Google Ads dla usług prawnych w Polsce: 3 przypadki

Przygotowano analizę przypadku promocji usług prawnych w Polsce za pomocą Google Ads w wysoko konkurencyjnej niszy prawnej.

W pracy omówiono 3 kierunki:

1. Kredyty Frankowe — sprawy przeciwko bankom
2. Usługi prawne B2B — Prawo gospodarcze / Spółki
3. Odszkodowania po wypadkach — odszkodowania za straty

Główne zadanie:

Pokazać, jak w drogiej niszy prawnej obniżać CPL, zwiększać jakość leadów i eliminować niecelowy ruch poprzez strukturę kampanii, dokładną semantykę, słowa wykluczające, strony docelowe, mikrokonwersje oraz ochronę przed oszustwami.

Przypadek 1 — Kredyty Frankowe

Usługa: pozwy sądowe dotyczące unieważnienia kredytów w szwajcarskich frankach.

Problem:
wysoka konkurencja, CPC 25–45 PLN i marnotrawstwo budżetu przez Broad Match na zapytania informacyjne.

Co zrobiono:
— semantykę przekształcono w Phrase Match i Exact Match;
— kampanie podzielono według banków: mBank, PKO BP, Santander;
— dla każdego banku przygotowano odpowiednie ogłoszenia;
— teksty uczyniono prawnie poprawnymi, bez obietnic „100% wyniku”;
— ruch kierowano na stronę docelową z kalkulatorem i możliwością pobrania umowy PDF.

Wyniki po 4 miesiącach:
— CTR wzrósł z 3,2% do 9,4%;
— CPL spadł z 340 PLN do 145 PLN;
— 45–50 kwalifikowanych leadów miesięcznie;
— 4–6 nowych kontraktów co miesiąc.

Przypadek 2 — Usługi prawne B2B

Usługa: rejestracja firm, audyt prawny biznesu, restrukturyzacja długów przedsiębiorstw.

Geo: Warszawa + województwo mazowieckie.
Budżet: około 4000 PLN / miesiąc.

Co zrobiono:
— ustawiono hiper lokalne targetowanie wokół centrów biznesowych i coworkingów;
— reklamy wyświetlano tylko od poniedziałku do piątku w godzinach 08:00–17:00;
— stworzono kampanie Call-Only dla urządzeń mobilnych;
— zablokowano ponad 1200 słów wykluczających dla zapytań B2C: alimenty, rozwód, darmowy prawnik, porada online za 50 zł i inne.

Wyniki po 3 miesiącach:
— niecelowy ruch zredukowany niemal do zera;
— 12–15 bezpośrednich połączeń tygodniowo;
— co trzecie połączenie przekształcało się w płatną konsultację;
— koszt konsultacji: od 350 PLN;
— część konsultacji przekształcała się w abonamentowe usługi.

Przypadek 3 — Odszkodowania po wypadkach

Usługa: dochodzenie odszkodowań po wypadkach drogowych lub urazach w pracy.

Geo: województwo śląskie.

Co zrobiono:
— skonfigurowano GA4 + GTM z głębokimi mikrokonwersjami;
— śledzono czas spędzony na stronie powyżej 90 sekund, kliknięcia w numer, formularz i opis wypadku;
— uruchomiono Performance Max z sygnałami odbiorców;
— załadowano bazę klientów z ostatnich 3 lat;
— podłączono ochronę przed oszustwami;
— wprowadzono model success fee: 0 zł opłat wstępnych, płatność tylko po wygranej sprawie.

Wyniki po 6 miesiącach:
— CPL ustabilizował się na poziomie 68 PLN;
— liczba celowych spraw w toku wzrosła o 48%;
— ochrona przed oszustwami zaoszczędziła około 18% budżetu;
— ROI kampanii: 1:7.

Główne wnioski:

W niszy prawnej wygrywa nie szerszy ruch, ale kontrola jakości zapytania.

Kluczowa formuła:

czysta semantyka → odpowiednia strona docelowa → prawnie poprawna oferta → głębokie śledzenie → kwalifikacja → umowa.