Google Ads для юридичних послуг у Польщі: 3 кейси

Підготував кейс-розбір просування юридичних послуг у Польщі через Google Ads у висококонкурентній legal-ніші.

У роботі розглянуто 3 напрями:

1. Kredyty Frankowe — справи проти банків
2. B2B юридичні послуги — Prawo gospodarcze / Spółki
3. Odszkodowania po wypadkach — відшкодування збитків

Основна задача:

Показати, як у дорогій legal-ніші знижувати CPL, підвищувати якість лідів і відсікати нецільовий трафік через структуру кампаній, точну семантику, мінус-слова, посадкові сторінки, мікроконверсії та anti-fraud захист.

Кейс 1 — Kredyty Frankowe

Послуга: судові позови щодо скасування кредитів у швейцарських франках.

Проблема:
висока конкуренція, CPC 25–45 PLN і злив бюджету через Broad Match на інформаційні запити.

Що було зроблено:
— семантику перевели у Phrase Match та Exact Match;
— кампанії розділили за банками: mBank, PKO BP, Santander;
— під кожен банк підготували релевантні оголошення;
— тексти зробили юридично коректними, без обіцянок “100% результату”;
— трафік вели на landing page з калькулятором і можливістю завантажити PDF-договір.

Результати за 4 місяці:
— CTR зріс з 3.2% до 9.4%;
— CPL знизився з 340 PLN до 145 PLN;
— 45–50 кваліфікованих лідів на місяць;
— 4–6 нових контрактів щомісяця.

Кейс 2 — B2B юридичні послуги

Послуга: реєстрація компаній, юридичний аудит бізнесу, реструктуризація боргів підприємств.

Гео: Варшава + Мазовецьке воєводство.
Бюджет: близько 4000 PLN / місяць.

Що було зроблено:
— налаштували гіперлокальний таргетинг навколо бізнес-центрів і коворкінгів;
— показували рекламу тільки Пн–Пт з 08:00 до 17:00;
— створили Call-Only кампанії для мобільних;
— заблокували понад 1200 мінус-слів для B2C-запитів: alimenty, rozwód, darmowy prawnik, porada online за 50 zł та інші.

Результати за 3 місяці:
— нецільовий трафік зведено майже до нуля;
— 12–15 прямих дзвінків на тиждень;
— кожен 3-й дзвінок переходив у платну консультацію;
— старт консультації: від 350 PLN;
— частина консультацій переходила в абонентське обслуговування.

Кейс 3 — Odszkodowania po wypadkach

Послуга: стягнення компенсацій після ДТП або виробничих травм.

Гео: Сілезьке воєводство.

Що було зроблено:
— налаштували GA4 + GTM з глибинними мікроконверсіями;
— відстежували утримання на сторінці 90+ секунд, клік по номеру, форму та опис ДТП;
— запустили Performance Max з audience signals;
— завантажили базу клієнтів за останні 3 роки;
— підключили anti-fraud захист;
— винесли в оффер модель success fee: 0 zł opłat wstępnych, оплата тільки після виграної справи.

Результати за 6 місяців:
— CPL стабілізувався на рівні 68 PLN;
— кількість цільових справ у роботі зросла на 48%;
— anti-fraud захист зберіг близько 18% бюджету;
— ROI кампанії: 1:7.

Основний висновок:

У legal-ніші перемагає не ширший трафік, а контроль якості запиту.

Ключова формула:

чиста семантика → релевантний landing page → юридично коректний оффер → глибинний tracking → кваліфікація → договір.