Google Реклама для нового оптового бизнеса

Кейс: IziOpt

Клиент: Онлайн оптовый и розничный магазин товаров для дома
Период: 19 ноября 2025 - 12 января 2026
Платформы: Google Ads (Поиск, Покупки, Performance Max)

О клиенте
IziOpt - это онлайн-магазин, продающий товары для дома, офиса и повседневного использования.

Магазин работает как с розничными, так и с оптовыми клиентами, предлагая быструю доставку и гибкие условия.

Цели клиента
Основная цель: Увеличить онлайн-продажи и протестировать рентабельность Google Ads как основного канала привлечения.

Дополнительные цели:
создать полную систему аналитики электронной коммерции
запустить рекламу Покупок через Google Merchant Center
протестировать кампании Поиска, Покупок и Performance Max
подготовить рекламный аккаунт к масштабированию

Стратегия
Проект был разделен на два этапа.
Этап 1 - Настройка и валидация канала
исследование ключевых слов и запуск кампаний Поиска
начальное тестирование Покупок и Performance Max
анализ поведения пользователей
базовые показатели производительности

Этап 2 - Оптимизация и подготовка к масштабированию
удаление убыточных комбинаций
фокусировка бюджета на коммерческих запросах с высоким намерением
оптимизация структуры аккаунта
подготовка к масштабированию бюджета

Что было сделано
Аналитика и отслеживание
настройка GA4 и подключение Tag Assistant
микро-цели (вовлеченность 15с / 30с)
полные события электронной коммерции: покупка, добавление в корзину, начало оформления заказа, телефонные звонки
проверка параметров value, items, transaction_id

Аккаунты и фиды
связка Google Ads и GA4
настройка Google Merchant Center
фид продуктов через Prom API
проверка домена и полная валидация сайта
98 одобренных продуктов

Структура рекламы
Кампании Поиска (UA / RU) по категориям продуктов
десятки вариантов объявлений
полное использование расширений
списки негативных ключевых слов

Запуск и оптимизация
фокус на ключевых словах с высоким намерением ("купить", "опт", "оптовая закупка")
ежедневный мониторинг поисковых запросов
балансировка бюджета между Поиском, Покупками и P.Max
креативные материалы для Performance Max
непрерывная оптимизация аккаунта

Результаты
Общая производительность

Всего конверсий: 851

Средняя CPA: 32 грн

ROAS: 974%

Расходы на рекламу: 27,362 грн

Воронка продаж

Покупки: 21 (1,302 грн CPA)

Начало оформления заказа: 244 (112 грн CPA)

Добавление в корзину: 509 (53 грн CPA)

Телефонные лиды: 77

Трафик

Клики: 4,367

Показы: 76,792

CTR: 5.69%

CPC: 6.2 грн

Потенциал дохода
Пользователи сформировали корзины на сумму примерно 213,000 грн, показывая сильный потенциал для масштабирования и высокий намерение к покупке.