Google Shopping для интернет-магазина автоаксессуаров

Клиент обратился к нам в начале 2022 года с запросом запустить продвижение интернет-магазина автозапчастей с нуля. Мы работаем вместе и до сих пор, так как проект демонстрирует стабильный прирост продаж.

Рекламные кампании постоянно оптимизируются. В течение последнего года клиент регулярно увеличивает рекламный бюджет, так как стоит стратегическая задача масштабировать продажи и наращивать оборот.

Средний ROAS зависит от сезонности, но в среднем составляет около 1200%. Стоимость заказа в зависимости от группы товаров колеблется от 150 до 400 грн.

Важно, что эффективность мы оцениваем не только по отчетам Google Analytics. У нас есть полный доступ к CRM клиента, поэтому мы анализируем реальные продажи и понимаем, что оборот не всегда равен прибыли.

На основе этих данных мы:
- определяем самые прибыльные товарные группы
- усиливаем их в рекламных кампаниях
- учитываем сезонность спроса при распределении бюджета.

Кроме работы с рекламой, мы также помогаем клиенту с техническими вопросами масштабирования продаж:
- сопровождали выход магазина на Rozetka;
- помогли настроить выгрузку товаров на Prom, когда клиент начал расширять ассортимент через дропшиппинг от поставщика;
- администрируем CRM (Sales Drive).

Что тестировали, но не масштабировали: настраивали ретаргетинг в соцсетях. Однако стоимость лида в этом канале оказалась менее рентабельной, чем через Google Shopping, поэтому в настоящее время основной фокус остается именно на этом источнике продаж.