Увеличение клиентов на онлайн-курс
Как заработать $120 000/месяц на онлайн-учении с помощью YouTube Ads
Ситуация :
К нам пришел клиент, который занимается продажей курсов заработной платы на YouTube через бесплатный онлайн-марафон
У них уже были подрядчики, которых клиент постоянно отсеивал.Поэтому вся работа проходила в условиях жесткой конкуренции.Задача :
Клиент поступил с запроса давать от 300 лидов в день до 1$.При условии использования более 7000$ в месяц и заключения в КРИ я получал дополнительный % до оплаты, а следовательно был заинтересован в этом.Декабрь
На первом месяце работы я создал кабинеты, обрабатывал креативы и запустил первые кампании.Я имел в виду тестировать как цели на аудиториях, расширенных оптимизированным целенаправленностью, так и широкие кампании.Залезве запустив рекламу начала давать льды намного меньше КРИ.И хотя качество их не было высокой (многие люди отказались платить за платный курс, хотя продировали весь марафон), мы перекрывали эту проблему количеством.Для работы я использовал 12 видео-резолюций, в которых спикер курса рассказал о сильных сторонах продукта обращаясь к различной ЦА и предлагая разную ценность.
За 15-31 декабря:
Расходы = 1 171,63$
Леды 2 028
СРА = 0,57$
Сечень
В январе клиент хотел перейти на другую форму оплаты рекламы.Чтобы не тратить время, мы приняли решение создать второй аккаунт, ведь для изменения способа оплаты нужно было на некоторое время остановить старый.Кроме того, клиент жаловался на плохой процент оплаты, а следовательно пришлось изменить тактику.Я принял решение отказаться от расширенного таргетинга, в результате чего значительно уменьшились расходы и количество льдов в день.Однако благодаря появлению второго аккаунта я мог тестировать больше гипотез одновременно.Данные аудиторов ремаркетинга я передал в оба аккаунта, чтобы они учили друг друга, а не параллельно.Кроме этого, новый кабинет должен был оптимизироваться с 0, что значительно ухудшило результат на определенный срок.В целом по числу:
Расходы = 7 568,16$
Лиды: 8 987
СРА: 0,84$
Лютий
В феврале договорились с клиентом о предоставлении мне информации о накоплении льдов.Таким образом основным KPI стал ROAS, а не CPA.В течение всего месяца я тестировал новую видео-рекламу, используя автоматическую ротацию объявлений, а также самостоятельно модернизируя показ каждого креатива.За лютий:
Расходы = 7 312,47$
Лиды: 8 267
Заработано: 121 695,23$
Березень
В марте прошлого года я получил еще два счета.Один из подрядчиков клиента был уволен, и мне переданы его счета как наиболее рентовному из работников.Имея под контролем 4 учетных записей клиента, я снова настроил обмен данными между всеми учетными записями Google Ads через Google Analytics, чтобы ускорить обучение алгоритмов.Теперь я мог использовать эти учетные записи для проведения А/Б тестов, тестирования новых гипотез и сосредоточения целевой аудитории.Я проанализировал кампании, оставшиеся после предшественника, чтобы воспользоваться лучшими практиками.Я предложил клиенту загрузить базы клиентов в кабинет Google Ads.За этими списками мы создали Look-a-like аудитории, по которым сразу запустили рекламу.Клиент записал новые видео-креативы, которые мы также запустили в работу.Кроме того, мы запустили отдельные видео, направленные на людей, которые уже были на сайте, но не записались на курс.В марте:
Расходы = 22517,74$
Просмотров: 14496
Заработано: 265085,69$
Ситуация :
К нам пришел клиент, который занимается продажей курсов заработной платы на YouTube через бесплатный онлайн-марафон
У них уже были подрядчики, которых клиент постоянно отсеивал.Поэтому вся работа проходила в условиях жесткой конкуренции.Задача :
Клиент поступил с запроса давать от 300 лидов в день до 1$.При условии использования более 7000$ в месяц и заключения в КРИ я получал дополнительный % до оплаты, а следовательно был заинтересован в этом.Декабрь
На первом месяце работы я создал кабинеты, обрабатывал креативы и запустил первые кампании.Я имел в виду тестировать как цели на аудиториях, расширенных оптимизированным целенаправленностью, так и широкие кампании.Залезве запустив рекламу начала давать льды намного меньше КРИ.И хотя качество их не было высокой (многие люди отказались платить за платный курс, хотя продировали весь марафон), мы перекрывали эту проблему количеством.Для работы я использовал 12 видео-резолюций, в которых спикер курса рассказал о сильных сторонах продукта обращаясь к различной ЦА и предлагая разную ценность.
За 15-31 декабря:
Расходы = 1 171,63$
Леды 2 028
СРА = 0,57$
Сечень
В январе клиент хотел перейти на другую форму оплаты рекламы.Чтобы не тратить время, мы приняли решение создать второй аккаунт, ведь для изменения способа оплаты нужно было на некоторое время остановить старый.Кроме того, клиент жаловался на плохой процент оплаты, а следовательно пришлось изменить тактику.Я принял решение отказаться от расширенного таргетинга, в результате чего значительно уменьшились расходы и количество льдов в день.Однако благодаря появлению второго аккаунта я мог тестировать больше гипотез одновременно.Данные аудиторов ремаркетинга я передал в оба аккаунта, чтобы они учили друг друга, а не параллельно.Кроме этого, новый кабинет должен был оптимизироваться с 0, что значительно ухудшило результат на определенный срок.В целом по числу:
Расходы = 7 568,16$
Лиды: 8 987
СРА: 0,84$
Лютий
В феврале договорились с клиентом о предоставлении мне информации о накоплении льдов.Таким образом основным KPI стал ROAS, а не CPA.В течение всего месяца я тестировал новую видео-рекламу, используя автоматическую ротацию объявлений, а также самостоятельно модернизируя показ каждого креатива.За лютий:
Расходы = 7 312,47$
Лиды: 8 267
Заработано: 121 695,23$
Березень
В марте прошлого года я получил еще два счета.Один из подрядчиков клиента был уволен, и мне переданы его счета как наиболее рентовному из работников.Имея под контролем 4 учетных записей клиента, я снова настроил обмен данными между всеми учетными записями Google Ads через Google Analytics, чтобы ускорить обучение алгоритмов.Теперь я мог использовать эти учетные записи для проведения А/Б тестов, тестирования новых гипотез и сосредоточения целевой аудитории.Я проанализировал кампании, оставшиеся после предшественника, чтобы воспользоваться лучшими практиками.Я предложил клиенту загрузить базы клиентов в кабинет Google Ads.За этими списками мы создали Look-a-like аудитории, по которым сразу запустили рекламу.Клиент записал новые видео-креативы, которые мы также запустили в работу.Кроме того, мы запустили отдельные видео, направленные на людей, которые уже были на сайте, но не записались на курс.В марте:
Расходы = 22517,74$
Просмотров: 14496
Заработано: 265085,69$
Украина 
Свободен для работы