Kostiantyn Sherman
Личное сообщение
Предложить работу
Украина
2 года назад
свободен для работы
возраст 24 года
на сервисе 4 года
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Уровень владения языками
Українська: носитель
Polski: продвинутый
English: выше среднего
Навыки и умения
Дизайн и арт
Услуги
Аутсорсинг и консалтинг
Работа с текстами
Портфолио
-
266 039 UAH Интернет-магазин украшений и аксессуаров из Кореи
Контекстная реклама
Ситуация :
К мне пришел клиент с собственным интернет-магазином ювелирных изделий и аксессуаров из Кореи, а также две местные точки продажи в торговых центрах Днепра и Киева.В момент начала работы продаж из онлайн-магазина клиент фактически не имел.Задачей было привести первые продажи и датировать совокупность (ROAS) > 400%.Мои действия :
1.Подготовка
Уже имея опыт работы в этой царине, я провел глубокий анализ конкурентов и сайта клиента, чтобы найти причину отсутствия заказов.Основной причиной проблем с продажами мы определили отсутствие описания товаров.2 Запуск
… Когда сайт получил первые направления, я запустил рекламу в Meta Ads.В первый же день мы получили несколько заказов, но позже выяснили, что они были фейками.Эта ситуация не менялась в течение определенного периода времени, пока мы не провели повторный анализ сайта.После обследования посадки мы обнаружили материалы, которые развлекали клиента после покупки, но могли быть восприняты алгоритмами как "чувствительные".Я предположил, что благодаря этому Facebook мог снизить наш рейтинг рекламодателя, и показывать наши объявления менее качественной аудитории.Было принято решение удалить этот материал, а также сделать новую бизнес-страницу, рекламный кабинет и поставить новый Meta Pixel на сайт.После этого результаты рекламы начали улучшаться...
3 Полномасштабна война
После 24.02.2022 интернет-магазин перестал продавать свои товары из-за вооруженной агрессии России против Украины.Мы приостановили свою рекламную деятельность, и вернулись к ней в июне того же года.Стоит понимать, что вследствие ракетных атак и мародерства российских военных, офлайн-магазин в Киеве был разрушен и согласился закрыться, а магазин в Днепре едва оккупировал себя.В качестве источника трафика мы выбрали Google Ads.Собирая максимально целевую базу ключевых слов и формируя фид данных, мы начали рекламироваться в поисковой сети и Google Shopping.4Результат
На данный момент мы ведем рекламную деятельность в Google Ads и Meta Ads.Клиент изменил платформу для сайта на украинский аналог Shopify.Благодаря постепенному переходу и подготовке рекламного кабинета нам удалось сделать этот момент безвредным для бизнеса клиента.После перехода эффективность рекламных кампаний и сайта выросла.Также выросли бюджеты, благодаря эффективной реализации которых мы смогли выйти на показатели ROAS >500% каждого месяца из обоих источников трафика.
-
Интернет-магазин женской белья с продажами по всему миру
Контекстная реклама
Как с помощью Googe Реклами увеличить количество продаж и сумму дохода интернет-магазина Биллизны с продажами по всему миру?Ситуация :
У клиента уже были продажи на Фейсбуке и Инстаграме, клиент хотел масштабироваться дальше и протестовать Google Реклама как источник трафика для привлечения клиентов.Важно было привлечь именно холодных клиентов, так как магазин имел раскрученный бренд, из которого постоянно приходили продажи.Задача :
Увеличение количества продаж
Обеспечить накопление «холодного» трафика от 250%
… Google рекламирует как источник трафика
Решение :
1 .Анализ
Провели глубокий анализ конкурентов, чтобы понять тему более глубоко, и собрать ключевые слова по брендам конкурентов, чтобы получить часть их трафика.Проанализировали результаты с Facebook/Инстаграм Реклами, чтобы понять на какую гео, какую возраст, какую стать и какие тригеры использовать в творчестве.ВтораяПодготовка аккаунта до запуска
Настраивали Google Merchant Center, настраивали конверсии на каждый из этапов воронки, подключили трипл-вейл к аккаунту Google Реклами.Напали на ванну через несколько дней из-за отверстия женской белизны.Разблокировали Google Merchant Center, продолжали работать над рекламой.3 .Продвижение
Настроены поисковые кампании по бренду магазина, по ключевым словам по которым целевая аудитория ищет и покупает билет, по названию магазинов конкурентов.Настроены покупки только по бренду, чтобы получить конверсии по брендовым кампаниям максимально дешево.Настраивали Performance Max кампании, исключили из них бренд, чтобы они ориентировались на привлечение новых пользователей.Использовали возможность автоматического подъема ставок для новых пользователей.4 .Оптимизация
Отключили Performance Max на все товары, потому что не получали результат, который бы соответствовал KPI.Сегментировали товары по доходу для того, чтобы назначать на каждый отдельный сегмент товаров отдельную ставку.Результаты :
Доход с рекламы в Google Ads: 20 697,85$
Рекламный бюджет: 7002,02$
ROAS = 296%
-
Увеличение клиентов на онлайн-курс
Контекстная реклама
Как заработать $120 000/месяц на онлайн-учении с помощью YouTube Ads
Ситуация :
К нам пришел клиент, который занимается продажей курсов заработной платы на YouTube через бесплатный онлайн-марафон
… У них уже были подрядчики, которых клиент постоянно отсеивал.Поэтому вся работа проходила в условиях жесткой конкуренции.Задача :
Клиент поступил с запроса давать от 300 лидов в день до 1$.При условии использования более 7000$ в месяц и заключения в КРИ я получал дополнительный % до оплаты, а следовательно был заинтересован в этом.Декабрь
На первом месяце работы я создал кабинеты, обрабатывал креативы и запустил первые кампании.Я имел в виду тестировать как цели на аудиториях, расширенных оптимизированным целенаправленностью, так и широкие кампании.Залезве запустив рекламу начала давать льды намного меньше КРИ.И хотя качество их не было высокой (многие люди отказались платить за платный курс, хотя продировали весь марафон), мы перекрывали эту проблему количеством.Для работы я использовал 12 видео-резолюций, в которых спикер курса рассказал о сильных сторонах продукта обращаясь к различной ЦА и предлагая разную ценность.
За 15-31 декабря:
Расходы = 1 171,63$
Леды 2 028
СРА = 0,57$
Сечень
В январе клиент хотел перейти на другую форму оплаты рекламы.Чтобы не тратить время, мы приняли решение создать второй аккаунт, ведь для изменения способа оплаты нужно было на некоторое время остановить старый.Кроме того, клиент жаловался на плохой процент оплаты, а следовательно пришлось изменить тактику.Я принял решение отказаться от расширенного таргетинга, в результате чего значительно уменьшились расходы и количество льдов в день.Однако благодаря появлению второго аккаунта я мог тестировать больше гипотез одновременно.Данные аудиторов ремаркетинга я передал в оба аккаунта, чтобы они учили друг друга, а не параллельно.Кроме этого, новый кабинет должен был оптимизироваться с 0, что значительно ухудшило результат на определенный срок.В целом по числу:
Расходы = 7 568,16$
Лиды: 8 987
СРА: 0,84$
Лютий
В феврале договорились с клиентом о предоставлении мне информации о накоплении льдов.Таким образом основным KPI стал ROAS, а не CPA.В течение всего месяца я тестировал новую видео-рекламу, используя автоматическую ротацию объявлений, а также самостоятельно модернизируя показ каждого креатива.За лютий:
Расходы = 7 312,47$
Лиды: 8 267
Заработано: 121 695,23$
Березень
В марте прошлого года я получил еще два счета.Один из подрядчиков клиента был уволен, и мне переданы его счета как наиболее рентовному из работников.Имея под контролем 4 учетных записей клиента, я снова настроил обмен данными между всеми учетными записями Google Ads через Google Analytics, чтобы ускорить обучение алгоритмов.Теперь я мог использовать эти учетные записи для проведения А/Б тестов, тестирования новых гипотез и сосредоточения целевой аудитории.Я проанализировал кампании, оставшиеся после предшественника, чтобы воспользоваться лучшими практиками.Я предложил клиенту загрузить базы клиентов в кабинет Google Ads.За этими списками мы создали Look-a-like аудитории, по которым сразу запустили рекламу.Клиент записал новые видео-креативы, которые мы также запустили в работу.Кроме того, мы запустили отдельные видео, направленные на людей, которые уже были на сайте, но не записались на курс.В марте:
Расходы = 22517,74$
Просмотров: 14496
Заработано: 265085,69$
-
Интернет-магазин премиум-вализ
Контекстная реклама
ROAS >19 во время войны, или как продавать валиды через рекламу в Google Ads
Увеличение рентабельности маркетинговых инвестиций для магазина вализ
Задача :
… Расширить рекламные кампании без значительного роста CPA
Решение :
1 .Аудит
В ходе аудита Google Ads мы обнаружили, что было запущено большое количество кампаний на ручных ставках.К тому же из 10 активных кампаний в рекламном кабинете, фактически рентовыми оказались только 4 .Нерентовые кампании были выключены.ВтораяОптимизация
Была проведена масштабная оптимизация рекламных кампаний.Мы отказались от общего запроса, и сосредоточились на более узких поисковых терминах типа "Категория товара + Бренд".Сегментировали кампании Google Shopping по категориям товара и цене.Это было сделано для того, чтобы было больше контроля над кампаниями, демонстрациями и приоритетизацией определенных категорий товаров, а контроль накопленности объявлений относительно маргинальности товаров, которые показываются.3 .Расширение рекламных кампаний
Мы определили, что будем работать с стратегией целевой рентабельности инвестиций, чтобы масштабирование рекламных кампаний было постепенным и без значительного роста в CPA.Результаты :
Использован - 187 073,06
Заработано - 3 569 681,50
ROAS - 1908,17%
-
Клининг в Льве
Контекстная реклама
Как привести свыше 200 заказов на возврат за месяц, потратив всего 448,95$ на рекламу.Ситуация :
К мне пришел клиент, который хотел продвигать услуги прибора квартир и коммерческих помещений в Львове.У них был сайт и реклама, которая не давала никакого результата.Основным требованием было дать хотя бы какое-то заказа.Мои действия :
1.Подготовка
Уже имея опыт работы в этой царине, я провел глубокий анализ конкурентов и их сайтов, чтобы найти причину отсутствия заказов.Проанализировав более 10 конкурентов, я выписал результаты в таблице, и представил ее клиенту, вместе с предложениями по улучшению нашего сайта.Клиент принял мои идеи и начал их воплощать.Пока сайт редактировался я проанализировал целевую аудиторию, собрал ключевые слова, прописал текстовые объявления.Я принял решение разделить ключевые слова по виду услуг, и запустить на каждую услугу отдельную кампанию.Это было сделано для того, чтобы бюджеты на каждую услугу были отдельными, а следовательно - можно было контролировать их показания, и изменить приоритетность.2 Запуск
… Таким образом, я создал кампании для людей, которые ищут уборщика домой, Б2Б, уборщика мебели и уборщика после пожаров, похищений и т.д.После того, как сайт был готов, я настроил конверсии по заполненной форме клиента и звонка на горячую линию, и запустил рекламу.3 Оптимизация
В процессе работы я использовал стратегию с небольшим количеством ключевых слов, которые использовались по фразовой соответствию, и были сформулированы максимально целевыми.Таким образом, мы показывались исключительно тем людям, которые ищут наши услуги, отвергая из поисковых терминов все ненужные.Благодаря этому мы смогли максимизировать расходы бюджета, и получить максимально дешевые заявки.Это можно увидеть в таблице по ссылке, где из 274 кликов мы получили 213 заявок
-
Отдел продаж на аутсорсе для инфопродуктов
Реклама в социальных медиа
Ситуация :
Клиент хотел протестовать Meta-рекламу как источник трафика для отделов продаж, специализирующихся на продаже учебных курсов через телефонные звонки.Сложность заключалась в том, что ЦА - узкий сегмент специалистов, которые готовятся запустить свой инфопродукт, но не имеют навыков/желания для продажи.Отсеть нецелевые заявки было необходимо уже на этапе показы рекламы.Задача :
Получить подтвержденную заявку
Бюджет - 150$
… Мета-реклама как источник трафика
Решение :
1.Подготовка к запуску
Мы подробно проанализировали сильные стороны сервиса, а также потребности клиентов, которые должны закрыть наш сервис.В соответствии с этим мы создали банерные креативы, которые бы полностью передавали ценности команды клиента.Также много работы было сделано за оптимизацией посадкой страницы, чтобы клиент, переходящий за рекламой, еще больше поощрялся оставлять заявку
ВтораяПродвижение
Работа началась с настройки рекламных кампаний, направляющих клиента на посадку страницы.Позже была добавлена кампания, в рамках которой потенциальный клиент оставлял заявку просто на Facebook.Сразу были исключены специфические аудиторы, благодаря которым мы максимально снизили достоверность фальшивых заявок.Также использовали звучание аудиторий, чтобы укрепить нужных нам людей.3 .Оптимизация
Провели оптимизацию рекламных креатив, а также аудитории целевого.Также отредактировали объявления, чтобы протестовать новый способ общения с потенциальным клиентом.Результаты :
Затрачено: 4 013,43 или 106,45$
Получили 2 подтвержденных льда на основную услугу, а также 1 льда на дополнительную.Цена подверженного льда: 1337,81 или 35,48$
Всего льдов: 11
Цена за льд: 364,86
-
Интернет-магазин подарочных боксов
Контекстная реклама
Как с помощью Google Ads продавать подарки на сумму более чем
50 000/месяц
Ситуация :
… У клиента уже были продажи на Facebook и Instagram.Клиент хотел протестовать Google Ads и масштабироваться через новый источник трафика.Страна продаж - Украина.Средний чек = 900.Задача :
Увеличение количества продаж
Цена за заказ не должна превышать 250
Google Ads как источник трафика
Решение :
1 .Анализ
Я проанализировал конкурентов, чтобы понять, какие подходы к рекламе уже есть на рынке.Также, с диалогом с клиентом я лучше понял продукт, его особенности и целевую аудиторию.Также подверглись анализу результаты рекламы на Facebook и Instagram.Во время анализа сайта в глазах ушло то, что он был построен на движении "Тилда", имеющем российское происхождение.Помимо этого, из-за особенности строения сайта невозможно было оптимизировать его для подключения рекламы типа "Shopping".На эти, а также некоторые другие, задачи были указаны клиенту, и мы решили вместе искать выход из этой ситуации.ВтораяПодготовка к запуску
Проект ранее не рекламировался через Google Ads, поэтому с нуля были созданы и настроены необходимые для работы инструменты.Конверсии настроили через Google Tag Manager, передали все данные в Google Analytics.Далее были прописаны тексты, стратегия продвижения и семантическое ядро.3 .Продвижение
Настроены поисковые кампании с разделением на мужские и женские наборы.Присоединились ремаркетинговые кампании в Контекстно-Медийной Сети, которые бы вернули тех, кто не закончил оформление заказа.Была идея настроить кампании по брендовым поисковым запросам, но вовремя обнаружила бизнес из другой сферы, имевший очень похожие название.Поэтому от этого источника дополнительного трафика пришлось отказаться.4 .Оптимизация
Проанализируя эффективность всех кампаний, мы решили сконцентрировать бюджет на товарах для женщин.Также создали кампании для продажи новогодних пакетов, и собрали аудиторию людей, посещающих сайты, похожие на сайты конкурентов.Особая тема была переход с «Тилды» и подключение Shopping-компаний.Я обратил внимание на предложение движения "Хорошоп", который запевал в быстром и эффективном перенесении интернет-магазинов из "Тилды" на свою платформу.Мы приняли решение воспользоваться возможностью и запустили процесс перехода.Результаты :
Рекламный бюджет: 92348,60
Конверсия = 713
СРА = 129,52
Активность
| Последние ставки 10 | Бюджет | Добавлена | Сроки | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Нужно разделить товары в Google Merchant Center
4000 UAH
|
|||||
|
Настройка рекламных объявлений
4000 UAH
|
|||||
|
Запуск рекламы на Google Maps
18 000 UAH
|
|||||
|
Трафик Adwords для сайта
20 000 UAH
|
|||||
|
Google Ads
50 000 UAH
|
|||||
|
Реклама в Google
18 500 UAH
|
|||||
|
Google Ads / Facebook Ads для стоматологии
18 500 UAH
|
|||||
|
Google Ads для интернет-магазина
18 280 UAH
|
|||||
|
PPC специалист
6000 UAH
|
|||||
|
Реклама в Google
18 500 UAH
|
