Kostiantyn Sherman
Prywatna wiadomość
Zaproponuj zlecenie
Ukraina
2 lata temu
gotowy do podjęcia pracy
wiek 24 lata
w Serwisie 4 lata
Ranking
Zakończonych zleceń
Średnia ocena
Poziom znajomości języków obcych
Українська: native
Polski: zaawansowany
English: poziom wyżej niż średni
Umiejętności i kwalifikacje
Design i sztuka
Usługi
Outsourcing i konsulting
Portfolio
-
21 808 PLN Sklep internetowy kosmetyków i akcesoriów z Korei
Reklama kontekstowa
Sytuacja :
Do mnie przyszedł klient z własnym sklepem internetowym biżuterii i akcesoriów z Korei, a także dwa lokalne punkty sprzedaży w ośrodkach handlowych w Dnieprze i na Kijowie.W momencie rozpoczęcia pracy sprzedaży z sklepu internetowego klient faktycznie nie miał.Celem było wprowadzenie pierwszych sprzedaży i daty zbioru (ROAS) > 400%.Moje działania :
1 Przygotowanie
Mając już doświadczenie w pracy w tej cenie, przeprowadziłem dogłębną analizę konkurentów i strony klienta w celu znalezienia przyczyny braku zamówień.Główną przyczyną problemów z sprzedażą zidentyfikowaliśmy brak opisów towarów.2. uruchomienie
… Kiedy strona otrzymała pierwsze linie, uruchomiłem reklamę w Meta Ads.W pierwszym dniu otrzymaliśmy kilka zamówień, ale później dowiedzieliśmy się, że były fałszywe.Sytuacja ta nie uległa zmianie przez określony okres czasu, dopóki nie przeprowadziliśmy ponownego przeglądu strony.Po przeglądaniu lądowania odkryliśmy materiały, które rozkoszowały klienta po zakupie, ale mogły być postrzegane przez algorytmy jako "wrażliwe".Przypuszczam, że dzięki temu Facebook mógł obniżyć nasz ranking reklamodawcy i pokazać nasze ogłoszenia mniej jakości audytorów.Decyzja została podjęta, aby usunąć ten materiał, a także zrobić nową stronę biznesową, biuro reklamowe i umieścić nowy Meta Pixel na stronie.Od tego czasu wyniki reklamy zaczęły się poprawiać.
3 Wielka wojna
Po 24.02.2022 sklep internetowy przestał sprzedawać swoje towary z powodu agresji zbrojnej Rosji przeciwko Ukrainie.Zatrzymaliśmy swoją działalność reklamową i wróciliśmy do niej w czerwcu tego samego roku.Warto zrozumieć, że w wyniku ataków rakietowych i marnotrawstwa rosyjskich żołnierzy, sklep offline w Kijowie został zniszczony i zgodził się zamknąć, a sklep w Dniprze prawie nie zajmował siebie.Jako źródło ruchu wybieramy Google Ads.Zbierając maksymalnie docelową bazę słów kluczowych i tworząc feed danych, zaczęliśmy reklamować się w wyszukiwarce i Google Shopping.4 Wyniki
Obecnie prowadzimy działalność reklamową w Google Ads i Meta Ads.Klient zmienił platformę dla witryny na ukraiński analog Shopify.Dzięki stopniowemu przejściu i przygotowaniu gabinetu reklamowego udało nam się sprawić, że ten moment będzie bezszkodliwy dla biznesu klienta.Po przejściu skuteczność kampanii reklamowych i witryny wzrosła.Również wzrosły budżety, dzięki efektywnej realizacji których udało nam się wyjść na wskaźniki ROAS >500% każdego miesiąca z obu źródeł ruchu.
-
Sklep internetowy z bielizną dla kobiet na całym świecie
Reklama kontekstowa
Jak Googe Ads pomaga zwiększyć liczbę sprzedaży i kwotę dochodów internetowych biuletynów z sprzedażą na całym świecie?Sytuacja :
Klient miał już sprzedaż na Facebooku i Instagramie, klient chciał skalić się dalej i protestować Google Ads jako źródło ruchu, aby przyciągnąć klientów.Ważne było, aby przyciągnąć chłodnych klientów, ponieważ sklep miał złamany markę, z której stale przychodziły sprzedaż.Zadanie :
Zwiększ liczbę sprzedaży
Zapewnienie "chłodnego" przepływu od 250%
… Reklama Google jako źródło ruchu
Rozstrzygnięcie :
1 .Analiza
Przeprowadzono dogłębną analizę konkurentów, aby zrozumieć temat bardziej głęboko, i zbierać słowa kluczowe o markach konkurentów, aby uzyskać część ich ruchu.Analizowali wyniki z Facebook/Instagram Reklamy, aby zrozumieć, na co geo, jaki wiek, jakie stać się i jakie tragedii używać w kreatywności.2 .Przygotowanie konta do startu
Ustawiono Google Merchant Center, ustawiono konwersje na każdą z etapów obrotu, podłączono tryplowe wiele do konta Google Ads.Po kilku dniach wpadł w kąpiel ze względu na otwartą kobiecą bieliznę.Google Merchant Center został odblokowany i kontynuował pracę nad reklamą.3 .Promocja
Ustawiono kampanie wyszukiwania według marki sklepu, w słowach kluczowych, według których celowy odbiorca szuka i kupuje bilans, według nazwy sklepów konkurentów.Ustawiono zakupy tylko według marki, aby uzyskać konwersje według firm marki tak tanio, jak to możliwe.Ustawili firmy Performance Max, wyłączyli z nich markę, aby skoncentrować się na przyciąganie nowych użytkowników.Wykorzystaliśmy możliwość automatycznego podnoszenia stawek dla nowych użytkowników.CzteryOptymalizacja
Wyłączyli Performance Max na wszystkie towary, ponieważ nie otrzymali wyników, które odpowiadałyby KPI.Segmentowane towary dochodowe w celu przyznania na każdy odrębny segment towarów odrębnej stawki.Wyniki :
Wynagrodzenie z reklam w Google Ads: 20 697,85$
Budżet reklamowy: 7002,02$
ROAS = 296%
-
Wzrost liczby klientów na kurs online
Reklama kontekstowa
Jak zarobić 120 000 dolarów miesięcznie na lekcjach online za pomocą YouTube Ads
Sytuacja :
Do nas przyszedł klient, który sprzedaje kursy zarobkowe na YouTube za pośrednictwem bezpłatnego online maratonu
… Byli już podwładni, których klient nieustannie odsywał.Cała praca odbyła się w warunkach surowej konkurencji.Zadanie :
Klient wstąpił z zaproszenia, aby dać od 300 lodów dziennie do 1$.Pod warunkiem korzystania z ponad 7000 dolarów miesięcznie i wkładu w KRI otrzymuję dodatkowy % do płatności, a więc byłem zainteresowany tym.Grudzień
W pierwszym miesiącu pracy utworzyłem biura, przetworzyłem kreatywność i uruchomiłem pierwsze kampanie.Mam zamiar przetestować jak cel na audycjach, rozszerzonych z optymalizowanym celem, jak i szerokie kampanie.Wkrótce reklama zaczęła dawać lody znacznie mniej KRI.I chociaż ich jakość nie była wysoka (wielu ludzi odmówiło zapłaty za płatny kurs, chociaż całym maratonem przeszkadzało), zakryliśmy ten problem liczbą.Do pracy używałem 12 nagłówków wideo, w których mówca kursu opowiadał o silnych stronach produktu, zwracając się do różnych CA i oferując różne wartości
W dniach 15-31 grudnia:
Koszty = 1 171,63$
Łódź 2 028
SRA = 0,57$
Szydło
W styczniu klient chciał przejść do innej formy płatności reklamowej.Aby nie spędzić czasu, podjęliśmy decyzję o utworzeniu drugiego konta, ponieważ aby zmienić sposób płatności trzeba było na pewien czas zatrzymać starego.Ponadto klient skarżył się na zły procent wynagrodzenia, a więc trzeba było zmienić taktykę.Postanowiłem zrezygnować z rozszerzonego celowania, co spowodowało znaczne zmniejszenie wydatków i ilości lodów dziennie.Jednak dzięki pojawieniu się drugiego konta mogłem przetestować więcej hipotez jednocześnie.Dane audytorów remarketingu przekazałem na oba konta, aby uczyć się nawzajem, a nie równolegle.Oprócz tego, nowa biuro musiało być zoptymalizowane z 0, co znacznie pogorszyło wynik na określony termin.Całkowicie na siódme:
Koszty = 7 568,16$
Lody: 8 987
Wskaźnik: 0,84 $
luty
W lutym zgodziłem się z klientem, aby przekazać mi informacje na temat gromadzenia lodów.Tak więc głównym KPI stał się ROAS, a nie CPA.Przez cały miesiąc przetestowałem nową reklamę wideo, korzystając z automatycznej rotacji ogłoszeń, a także samodzielnie modyfikując wyświetlanie każdego kreatora.Za luty :
Koszty = 7 312,47$
Lody: 8 267
Zarabiano: 121 695,23$
Wrzesień
W marcu otrzymaliśmy dwa dodatkowe konto.Jeden z zwolenników klienta został zwolniony i przekazano mi jego konta jako najbardziej rentownym z pracowników.Mając pod kontrolą 4 konta klienta, ponownie ustawiłem wymianę danych między wszystkimi kontami Google Ads za pośrednictwem Google Analytics, aby przyspieszyć naukę algorytmów.Teraz mogę wykorzystać te konta do przeprowadzania testów A/B, testowania nowych hipotez i celowego obejmowania audytu docelowego.Analizowałem kampanie, które pozostały po poprzedniku, aby wykorzystać najlepsze praktyki.Zaproponowałem klientowi, aby pobrał bazę klientów do gabinetu Google Ads.Za tymi listami stworzyliśmy Look-a-like widowni, na których natychmiast uruchomiliśmy reklamę.Klient nagrał nowe kreatywy wideo, które również uruchomiliśmy w pracy.Ponadto uruchomiliśmy odrębne filmy skierowane do osób, które już były na stronie, ale nie zapisały się na kurs.W marcu:
Koszty = 22517,74$
Liczba stron: 14496
Zakupy: 265085,69$
-
Sklep internetowy PREMIUM-WALIZ
Reklama kontekstowa
ROAS >19 w czasie wojny, lub jak sprzedawać waluty za pośrednictwem reklamy w Google Ads
Wzrost rentowności inwestycji marketingowych dla sklepu waliz
Zadanie :
… Rozszerzenie kampanii reklamowych bez znaczącego wzrostu CPA
Rozstrzygnięcie :
1 .Audyt
Podczas przeglądu Google Ads odkryliśmy, że uruchomiono dużą liczbę kampanii na zakładach ręcznych.Z 10 aktywnych kampanii w gabinecie reklamowym, faktycznie rentownymi okazały się tylko 4 .Kampania nieprzyjemna została wyłączona.2 .Optymalizacja
Została przeprowadzona duża optymalizacja kampanii reklamowych.Odrzuciliśmy ogólne zapytania i skupiliśmy się na bardziej wąskich terminach wyszukiwania typu "Kategoria towarów + marka".Spółki Google Shopping podzielone są na kategorie towarów i ceny.Zostało to zrobione w celu zwiększenia kontroli nad kampaniami, pokazami i priorytetem określonych kategorii towarów, a także kontroli nad liczbą ogłoszeń w odniesieniu do marginalności wyświetlanych towarów.3 .Rozszerzanie kampanii reklamowych
Ustanowiliśmy, że będziemy pracować z strategią zysków inwestycji, aby rozszerzenie kampanii reklamowych było stopniowe i bez znacznego wzrostu w CPA.Wyniki :
Wyczerpany - 187 073,06
Wykonane - 3 569 681,50
ROAS - 1908,17%
-
Klinika w Ławce
Reklama kontekstowa
Jak przywieźć ponad 200 zamówień na pobieranie w miesiącu, wydając tylko 448,95 $ na reklamę.Sytuacja :
Do mnie przyszedł klient, który chciał promować usługi pobierania apartamentów i pomieszczeń handlowych w Łowie.Miał on stronę internetową i reklamę, która nie dała żadnego rezultatu.Najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić, to złożyć dowolny zamówienie.Moje działania :
1 Przygotowanie
Mając już doświadczenie w pracy w tej dziedzinie, przeprowadziłem dogłębną analizę konkurentów i ich stron internetowych, aby znaleźć przyczynę braku zamówień.Analizując ponad 10 konkurentów, wypisuję wyniki w tabeli i prezentuję jej klientowi, wraz z propozycjami poprawy naszej strony internetowej.Klient przyjął moje pomysły i zaczął je wcielać.Podczas edycji witryny analizowałem audytorium docelowe, zebrałem słowa kluczowe, napisałem ogłoszenia tekstowe.Postanowiłem podzielić słowa kluczowe na rodzaj usług i uruchomić na każdą usługę odrębną kampanię.To było zrobione, aby budżety na każdą usługę były oddzielne, a zatem - można było kontrolować ich pokazy i zmienić priorytet.2. uruchomienie
… W ten sposób stworzyłem kampanie dla osób poszukujących biżuterii domowej, B2B, biżuterii meblowej i biżuterii po pożarze, kradzieży itp.Po zakończeniu witryny ustawiłem konwersje na wypełniony formularz klienta i telefon na gorącą linię, a następnie uruchomiłem reklamę.3 Optymalizacja
W trakcie pracy używałem strategii z niewielką liczbą słów kluczowych, które były używane zgodnie z odpowiednią frazą i zostały sformułowane w sposób maksymalnie celowy.W ten sposób pokazaliśmy się wyłącznie tym ludziom, którzy szukali naszych usług, odrzucając z terminów wyszukiwania wszystkie niepotrzebne.Dzięki temu udało nam się maksymalizować koszty budżetu i uzyskać jak najtańsze wnioski.Można to zobaczyć w tabeli odniesienia, gdzie z 274 kliknięć otrzymaliśmy 213 wnioski
-
Oddział sprzedaży na outsourcie dla infoproduktów
Reklama w mediach społecznościowych
Sytuacja :
Klient chciał sprzeciwić się Meta-reklamu jako źródłowi ruchu dla działu sprzedaży, który specjalizuje się w sprzedaży kursów szkoleniowych za pośrednictwem połączeń telefonicznych.Składność polegała na tym, że CA jest wąskim segmentem specjalistów, którzy przygotowują się do uruchomienia swojego infoproduktu, ale nie mają umiejętności/chęci do sprzedaży.Niepotrzebne było odsyłanie wniosków już na etapie wyświetlania.Zadanie :
Otrzymać potwierdzoną aplikację
Budżet – 150 USD
… Reklama jako źródło ruchu
Rozstrzygnięcie :
1 Przygotowanie do startu
Szczegółowo przeanalizowaliśmy silne strony usługi, a także potrzeby klientów, które muszą zamknąć naszą usługę.W związku z tym stworzyliśmy kreatywne banery, które w pełni przekazują wartości zespołu klienta.Również wiele pracy zostało wykonanych w celu optymalizacji strony lądowania, aby klient, który przechodzi za reklamą, był jeszcze bardziej zachęcany do opuszczenia aplikacji
2 .Promocja
Prace rozpoczęły się od ustawienia kampanii reklamowych, które kierowały klienta na stronę lądową.Później została dodana kampania, w ramach której potencjalny klient zostawił aplikację po prostu na Facebooku.Natychmiast zostały wyłączone specyficzne audytory, dzięki którym zmniejszamy maksymalnie wiarygodność fałszywych aplikacji.Wykorzystywaliśmy również audytorów, aby wykończyć ludzi, których potrzebujemy.3 .Optymalizacja
Wykonali optymalizację reklamowych kreatywności, a także audytorów docelowych.Również zarejestrowano ogłoszenia, aby protestować na nowy sposób komunikacji z potencjalnym klientem.Wyniki :
Koszt: 4 013,43 lub 106,45$
Otrzymaliśmy 2 potwierdzone lody na podstawową obsługę, a także 1 lód na dodatkową.Cena lodu podgrzewanego: 1337,81 lub 35,48$
Łączna liczba lodów: 11
Cena za lód: 364,86
-
Sklep internetowy z prezentami
Reklama kontekstowa
Jak dzięki Google Ads sprzedać pakiety prezentów na kwotę ponad
50 000 /miesiąc
Sytuacja :
… Klient miał już sprzedaż na Facebooku i Instagramie.Klient chciał sprzeciwić się Google Ads i rozszerzyć się przez nowe źródło ruchu.Krajem sprzedaży jest Ukraina.Średni czek = 900.Zadanie :
Zwiększ liczbę sprzedaży
Cena zamówienia nie może przekraczać 250
Google Ads jako źródło ruchu
Rozstrzygnięcie :
1 .Analiza
Analizowałem konkurentów, aby zrozumieć, jakie podejścia do reklamy są już na rynku.Również dzięki dialogu z klientem lepiej zrozumiałem produkt, jego cechy i celową audycję.Do analizy poddano również wyniki reklam na Facebooku i Instagramie.Podczas analizy witryny w oczach okazało się, że został zbudowany na ruchu "Tilda", który ma pochodzenie rosyjskie.Ponadto, ze względu na specyfikę budowy witryny nie było możliwe, aby zoptymalizować go do łączenia reklam typu "Shopping".Na te, a także niektóre inne, zadania zostały przedstawione klientowi, i postanowiliśmy razem szukać wyjścia z tej sytuacji.2 .Przygotowanie do startu
Projekt nie był wcześniej reklamowany za pośrednictwem Google Ads, więc z zery zostały stworzone i ustawione niezbędne narzędzia do pracy.Konwersje zostały ustawione za pośrednictwem Google Tag Manager, przekazywane wszystkie dane do Google Analytics.Następnie przepisały się teksty, strategia promocji i jądro semantyczne.3 .Promocja
Zorganizowano kampanie wyszukiwania z podziałem na męskie i żeńskie zestawy.Podłączono kampanię remarketingu w kontekstowo-medyjnej sieci, która zwróci tych, którzy nie zakończyli złożenia zamówienia.Miała pomysł, aby ustawić kampanię na żądania wyszukiwania marki, ale w odpowiednim czasie odkryła biznes z innej sfery, która miała bardzo podobny nazwę.Dlatego od tego źródła dodatkowego ruchu musiało zostać odrzucone.CzteryOptymalizacja
Analizując skuteczność wszystkich kampanii, postanowiliśmy skoncentrować budżet na produktach dla kobiet.Stworzyli również kampanie na sprzedaż pakietów noworocznych i zebrali audyt ludzi odwiedzających witryny podobne do witryn konkurentów.Głównym tematem był przejście z "Tilda" i połączenie kampanii zakupów.Zwróciłem uwagę na propozycję ruchu "Horoshop", który wstrząsnął szybkim i skutecznym przeniesieniem sklepów internetowych z "Tilda" na swoją platformę.Podjęliśmy decyzję o skorzystaniu z możliwości i rozpoczęliśmy proces przejścia.Wyniki :
Budżet reklamowy: 92348,60
Konwersja = 713
SRA = 129,52
Aktywność
| Ostatnie oferty 10 | Budżet | Dodana | Terminy | Oferta | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Wystarczy rozdzielić towary w Google Shopping Google Merchant Center
328 PLN
|
|||||
|
Ustawienie reklam
328 PLN
|
|||||
|
Rozpoczęcie reklamy na Google Maps
1475 PLN
|
|||||
|
Przepływ AdWords dla witryny
1639 PLN
|
|||||
|
Google Ads
4098 PLN
|
|||||
|
Reklama w Google
1516 PLN
|
|||||
|
Google Ads / Facebook Ads dla zębów
1516 PLN
|
|||||
|
Google Ads dla sklepu internetowego
1498 PLN
|
|||||
|
Specjalista PPC
492 PLN
|
|||||
|
Reklama w Google
1516 PLN
|
