Увеличили количество лидов на 67%, меньше, чем за год

О клиенте:
Компания более 15 лет занимается поставкой резинотехнических и асбестотехнических изделий от ведущих производителей России и Украины. Имеет в своем распоряжении склад с широким ассортиментом товара, что позволяет выполнять заказы в кратчайшие сроки. Предоставляет квалифицированную консультацию и подбирает изделия, исходя из задач клиента.

Входные данные:
Месячный бюджет на рекламу: в первые месяцы составлял 3 000 грн., затем увеличили до 7 000 грн;
Геотаргетинг - Украина, за исключением Крыма;
Сеть - Google Ads + Google Merchant;
Время показа - 24/7;
Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по отправленным формам и звонкам из Google Analytics.

Первый этап настройки проекта
На первом этапе была создана поисковая кампания по Украине. Мы собрали отдельно поисковые запросы для всех рекламируемых товаров, а также запустили динамические товарные объявления, чтобы не упустить возможность показа рекламы по низкочастотным ключевым словам. Для каждой группы создали по 3 уникальных объявления.

Работы по оптимизации проекта
Была проведена качественная оптимизация рекламных кампаний для привлечения более целевой аудитории.
Изменили тексты объявлений. Сделали их более конкретизированными и цепляющими. Указали УТП, акции, скидки.
Увеличили CPC для ключевых слов, которые давали лучшие поведенческие факторы.
Проработали список минус-слов. Исключили нерелевантные запросы.
Изменили график показа объявлений.
Использовали корректировку ставок для мобильных устройств +25.

Итог:
Расходы на рекламу: 49 127,25 грн.
Клики: 23,887.
Лиды: 453.
Средняя цена лида: 108,44 грн.
Коэффициент лида: 1,9%.
После окончания одиннадцати месяцев сотрудничества с клиентом мы смогли увеличить число покупателей на 67%. Цели, поставленные перед нами, достигнуты: рекламная кампания приносит прибыль в условиях ограниченного бюджета. В настоящее время мы продолжаем работать с аккаунтом, масштабируя полученные результаты.