Магазин детских платьев
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
К нам обратился бренд детской одежды с классическим, но непростым запросом — увеличить количество продаж — но, в ходе работы мы выявили задачу сначала снизить стоимость продажи, которая на момент старта составляла ~18$
Начальный бюджет: ~1 350$ в месяц
Мы начали сотрудничество с ноября 2024 года на этапе, когда нам нужно было активно “вылечить рекламу”, так как спрос в этом месяце является самым высоким за последний квартал.
Для этого мы глубинно проанализировали все прошлые запуски и стратегию, которая строилась предыдущими специалистами. В ходе анализа мы заметили, что большой ошибкой стала именно шаблонность подхода, а не индивидуальность.
Из-за чего бюджет распределялся одинаково 50% на успешный запуск и 50% на неэффективные кампании. — без усиления лучших решений.
Очень важно сначала повлиять на точечную проблему рекламы, чем готовить глобальные изменения, которые могут задержать нас на 2 недели для проведения тестов.
Когда вышли на стабильную стоимость продажи ~12$ и подняли бюджеты — началась точечная проблема — резкое падение валидности заявок.
Причиной стало исчерпание хорошей аудитории, которую долго "выжимали" на больших бюджетах, учитывая, что мы уже работаем с довольно узкой аудиторией (мамы девочек, которые покупают платья к празднику).
Как мы решили проблему:
Мы пошли не классическим путем "давайте новую аудиторию", потому что использование повторно широкой/холодной аудитории привлекало нам невалидные запросы. Соответственно, родители могут не иметь подобных интересов в то время, когда уже ребенок подрос.
Мы пошли другим путем:
— сделали глубинную сегментацию существующих клиентов
— собрали look-alike аудитории на основе базы
— переосмыслили портрет ЦА на основе поведения пользователей
— подключили отдельные кампании на повторные продажи через ремаркетинг
Результат после новых адаптаций:
Стоимость продажи снизилась в общем до 11$ уже в марте месяце и получили стоимость запроса 0,69$ при значительно более высокой валидности!
Что дало возможность поднять рекламный бюджет в общем до 100$ в день.
Украина
Больше 1 года
К нам обратился бренд детской одежды с классическим, но непростым запросом — увеличить количество продаж — но, в ходе работы мы выявили задачу сначала снизить стоимость продажи, которая на момент старта составляла ~18$
Начальный бюджет: ~1 350$ в месяц
Мы начали сотрудничество с ноября 2024 года на этапе, когда нам нужно было активно “вылечить рекламу”, так как спрос в этом месяце является самым высоким за последний квартал.
Для этого мы глубинно проанализировали все прошлые запуски и стратегию, которая строилась предыдущими специалистами. В ходе анализа мы заметили, что большой ошибкой стала именно шаблонность подхода, а не индивидуальность.
Из-за чего бюджет распределялся одинаково 50% на успешный запуск и 50% на неэффективные кампании. — без усиления лучших решений.
Очень важно сначала повлиять на точечную проблему рекламы, чем готовить глобальные изменения, которые могут задержать нас на 2 недели для проведения тестов.
Когда вышли на стабильную стоимость продажи ~12$ и подняли бюджеты — началась точечная проблема — резкое падение валидности заявок.
Причиной стало исчерпание хорошей аудитории, которую долго "выжимали" на больших бюджетах, учитывая, что мы уже работаем с довольно узкой аудиторией (мамы девочек, которые покупают платья к празднику).
Как мы решили проблему:
Мы пошли не классическим путем "давайте новую аудиторию", потому что использование повторно широкой/холодной аудитории привлекало нам невалидные запросы. Соответственно, родители могут не иметь подобных интересов в то время, когда уже ребенок подрос.
Мы пошли другим путем:
— сделали глубинную сегментацию существующих клиентов
— собрали look-alike аудитории на основе базы
— переосмыслили портрет ЦА на основе поведения пользователей
— подключили отдельные кампании на повторные продажи через ремаркетинг
Результат после новых адаптаций:
Стоимость продажи снизилась в общем до 11$ уже в марте месяце и получили стоимость запроса 0,69$ при значительно более высокой валидности!
Что дало возможность поднять рекламный бюджет в общем до 100$ в день.
Киев 
Свободен для работы