Олександр Карпов
Умение мечтать с клиентом приводит к успеху.
Предложите Олександру работу над вашим следующим проектом или зарегистрируйте профиль фрилансера и начинайте зарабатывать прямо сейчас.
Личное сообщение
Предложить работу
свободен для работы
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Уровень владения языками
Українська: носитель
English: продвинутый
Навыки и умения
Портфолио
-
Магазин продажи ёлок
Инстаграм-магазин
Украина
3 месяца
… Производство существует более 5 лет на рынке и является крупным поставщиком для других магазинов. В 2023 году было принято решение выйти на онлайн-продажи дополнительно через платформу instagram
Магазин был создан за короткий промежуток и развивался с абсолютного нуля (без накруток и подобного)
Начало сотрудничества — 25.10
Конец сотрудничества — 31.12
Всего — 2 месяца и 5 дней
Во время работы над этим проектом были протестированы несколько форматов объявлений: видео-контент, публикации из профиля и статические креативы
Во время теста различной рекламы выяснили, что все форматы работают одинаково, так как очень широкий размер целевой аудитории (покупают от 20 до 60 лет).
Поэтому было принято решение работать одновременно с несколькими из них, чтобы для каждого отдельного сегмента был свой удобный формат
Для зрелой аудитории — хорошо подходили креативы с демонстрацией цены сразу
Для некоторой молодой аудитории — хорошо работали видео с настроением Нового года
Видео-контент был создан с помощью работы СММ специалиста, который очень хорошо привлекал новых клиентов, которые влюблялись в изделия клиента.
Общий итог за месяц :
Потрачено — 3272,27$
Показов — 1709634
Кликов — 56387
Новых подписчиков — 1745
Цена подписчика — 1,88$
Запросов — 1205
Продаж — 807
Конверсия профиля — 2,14%
Конверсия в продажу — 66,97%
ROAS — 822,52%
-Цена одного клика — 0,06$
-Цена одного запроса — 2,72$
- Цена одной продажи — 4,05$
-
Магазин женской одежды
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
… Магазин существует на рынке больше 2х лет и долгое время работал только через самостоятельные запуски владельцами (так как они хорошо разбирались в рекламе).
Бюджет: ~1 300$ в месяц
Основной запрос: делегировать процесс специалистам, которые смогут ответственно контролировать все и освободить время для работы над продуктом и начать собственное производство.
В первую очередь мы полноценно начали анализировать все действия и прошлые запуски клиента. Так как большинство тестов гипотез уже было проведено до нас, то важно получить выводы из них, чтобы учесть это в дальнейших действиях (и не начинать с нуля)
Было принято совместное решение подойти к формированию стратегии в товарном формате, когда продвигаем каждый изделие отдельно с собственным дизайном/оффером
Это дало новый импульс к прошлым запускам, так как мы использовали все наработки клиента и находили идеи, как повысить топовые товары и отдельно проработать с теми, что продаются меньше.
Конечный результат считаем комплексным достижением, так как кроме рекламы клиент смог уделить больше внимания контенту (его стало больше и разнообразнее)
Дополнительно мы постоянно предоставляли советы в формате статьи, чтобы в контенте также усилить бестселлеры по продажам.
Использование различных форматов контента помогло привлечь большую аудиторию. Постоянное взаимодействие с аудиторией через истории и прямые эфиры значительно повысило лояльность клиентов.
Делегирование процессов другим специалистам, возможно, не только освободит время, но и даст новый импульс за счет собственного опыта на других проектах
Большинство технических настроек были выведены владельцем, но мы повлияли на масштабирование рекламы за счет новых креативов и изменения стратегии, что в первый месяц снизило расходы на 400$
С новой стратегии под формат запуска рекламы на каждое изделие стало легче масштабироваться, понимая, какое изделие возможно усилить.
-
Магазин женских сумок
Инстаграм-магазин
Украина
6 месяцев
… Инстаграм-магазин существовал около полугода на тот момент и имел опыт как самостоятельных запусков, так и работы с другой командой. При работе с прошлыми специалистами общие результаты подорожали и не была выстроена стратегия для масштабирования.
Они обратились к нам с запросом на создание эффективной стратегии с возможностью масштабирования, что позволило бы снизить стоимость за запрос и увеличить количество продаж.
В начале нашей работы мы изменили стратегию и начали с теста товара, чтобы определить линейку из 5 сумок, которые имеют больший спрос.
Для этого мы подготовили креативы в статическом формате. Это нужно для того, чтобы максимально уменьшить вероятность влияния других факторов (например, если сравнивать видео, то некоторые кадры/музыка могут частично влиять на результат).
Определившись с линейкой товаров, мы зафиксировали аудиторию и тестировали различные форматы рекламы и добавили ретаргет.
Дополнительно сделали продажи на черную пятницу.
Мы объявили спецпредложение за неделю до события и активно работали с ретаргетом, чтобы привлечь внимание уже теплых лидов, которые недавно интересовались сумками в нашем магазине.
Подготовили контент, чтобы человек сразу видел товары со скидкой в постах и актуальном.
И постоянно подогревали контентом в сторис!
-
Магазин детских платьев
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
… К нам обратился бренд детской одежды с классическим, но непростым запросом — увеличить количество продаж — но, в ходе работы мы выявили задачу сначала снизить стоимость продажи, которая на момент старта составляла ~18$
Начальный бюджет: ~1 350$ в месяц
Мы начали сотрудничество с ноября 2024 года на этапе, когда нам нужно было активно “вылечить рекламу”, так как спрос в этом месяце является самым высоким за последний квартал.
Для этого мы глубинно проанализировали все прошлые запуски и стратегию, которая строилась предыдущими специалистами. В ходе анализа мы заметили, что большой ошибкой стала именно шаблонность подхода, а не индивидуальность.
Из-за чего бюджет распределялся одинаково 50% на успешный запуск и 50% на неэффективные кампании. — без усиления лучших решений.
Очень важно сначала повлиять на точечную проблему рекламы, чем готовить глобальные изменения, которые могут задержать нас на 2 недели для проведения тестов.
Когда вышли на стабильную стоимость продажи ~12$ и подняли бюджеты — началась точечная проблема — резкое падение валидности заявок.
Причиной стало исчерпание хорошей аудитории, которую долго "выжимали" на больших бюджетах, учитывая, что мы уже работаем с довольно узкой аудиторией (мамы девочек, которые покупают платья к празднику).
Как мы решили проблему:
Мы пошли не классическим путем "давайте новую аудиторию", потому что использование повторно широкой/холодной аудитории привлекало нам невалидные запросы. Соответственно, родители могут не иметь подобных интересов в то время, когда уже ребенок подрос.
Мы пошли другим путем:
— сделали глубинную сегментацию существующих клиентов
— собрали look-alike аудитории на основе базы
— переосмыслили портрет ЦА на основе поведения пользователей
— подключили отдельные кампании на повторные продажи через ремаркетинг
Результат после новых адаптаций:
Стоимость продажи снизилась в общем до 11$ уже в марте месяце и получили стоимость запроса 0,69$ при значительно более высокой валидности!
Что дало возможность поднять рекламный бюджет в общем до 100$ в день.
-
Магазин аксессуаров и украшений
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
… Бренд с унисекс украшениями — колье, браслеты, кольца
Основная цель — максимизировать и выровнять продажи перед Новым годом, чтобы не пропустить важный сезон для проекта.
Дополнительная цель — сохранить айдентику в рекламных креативах. Клиент четко позиционирует себя через визуальную эстетику, поэтому важно было не «сливать» визуальный стиль ради трафика.
Работу мы начали не с креативов и не с запуска рекламы. Прежде всего — с логики: если мы хотим масштабироваться в пик сезона, то должны полностью контролировать эффективность каждого отдельного изделия.
Мы построили структурированную рекламную воронку под каждую позицию.
Это фактически означает — не просто запустить кампанию на каталог, а разобрать продукты по категориям, маржинальности, визуальному потенциалу и поведению пользователя на сайте. Мы сформировали отдельные связи между карточкой товара, визуалом в рекламе и дальнейшим сценарием в ремаркетинге.
Настроили Meta Pixel, чтобы фиксировать весь путь пользователя: от первого касания с баннером — до покупки. Это дало возможность не только отслеживать события, но и накапливать теплую аудиторию для полноценной ремаркетинговой системы.
Такой подход не только помог видеть, что именно работает, но и позволил быстро выявлять слабые звенья — товары, которые не дают результата, или креативы, которые «выгорают».
Этот кейс четко показал: масштабирование в высококонкурентный сезон — это не про интуицию, а про систему.
Мы не пытались угадать, что сработает, потому что мы построили процесс так, чтобы видеть каждую цифру, с которой работаем.
В тандеме с правильной айдентикой и глубокой ремаркетинговой системой мы не просто получили хороший результат — мы подготовили грунт для повторного масштабирования следующего сезона.
-
Магазин бренда женской одежды
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
… Бренд женской одежды, который уже 3 года на рынке, обратился к нам с запросом:
– снизить стоимость за продажу с 14$ до 9$
– равномерно масштабироваться до бюджета 5 000$/мес
– увеличить количество продаж и прибыль
На момент нашего подключения клиент имел опыт работы с несколькими командами, которые запускали рекламу с максимальным бюджетом 2 500$
Но все попытки выйти за пределы этой планки приводили к одной и той же проблеме: после повышения бюджета до 3 000$+ — результативность резко падала. Стоимость продажи росла до 14,7$, и команда каждый раз возвращалась на стартовую позицию.
Мы не стали спешить с новыми креативами или тестами.
В первую очередь — погрузились в прошлые рекламные кампании за последний год. Исследовали, как менялась стоимость конверсий, какие связи работали, в какой момент возникали просадки.
На поверхности все выглядело логично, так как ошибок в настройках не было, структура рекламного кабинета — в порядке. Но в деталях мы обнаружили малозаметную, но критическую проблему: реклама останавливалась из-за сбоев в оплате бюджета.
Во время масштабирования лимиты часто «выбрасывали» оплату, и реклама останавливалась на несколько часов, а порой — почти на сутки. Эти паузы разрывали алгоритм, и весь рекламный поток «сбивался».
Мы предложили нестандартное решение — это разделить рекламные бюджеты на два отдельных аккаунта с независимой оплатой. Это дало возможность не только избежать остановок из-за лимитов, но и построить четкую функциональную систему:
— основной кабинет = 70% бюджета, только продажи
— второй кабинет = 30% бюджета, только узнаваемость бренда и ремаркетинг
Такое распределение дало нам пространство для оптимизации, так как основная реклама не «засорялась» дополнительными целями, а второй аккаунт закрывал поддерживающие задачи без конкуренции за бюджеты.
Этот кейс — хороший пример того, как проблема не всегда кроется в креативах или настройках. Иногда результативность падает не потому, что «реклама не работает», а потому, что алгоритмам не дают работать стабильно.
Благодаря нестандартному решению с распределением аккаунтов мы не просто смогли масштабироваться — мы построили систему, которая выдерживает высокие бюджеты без проседания и дала клиенту финансово предсказуемый результат.
-
Магазин изделий для декора
Реклама в социальных медиа
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
… Бренд декора обратился с запросом на масштабирование рекламы.
Цель была проста: увеличить общее количество продаж в месяц. На тот момент продажи уже были, но выход на более высокие бюджеты постоянно срывался.
Основная проблема — хаос, который возникал при активной рекламе.
Часть изделий очень быстро исчезала из наличия, другие наоборот долго «висели».
В момент запуска топовых товаров продажи резко росли, но это же и создавало коллапс: позиции заканчивались, кампании приходилось останавливать, и вся система разваливалась.
Первым шагом стала не рекламная кампания, а перепрошивка стратегии. Мы сели не с вопросом “что продавать”, а с вопросом “как продавать без сбоев”.
Суть нового подхода, который мы внедрили:
— мы отделили рекламные связи таким образом, чтобы работать отдельно с топовыми изделиями и отдельно на менее популярные позиции
— спланировали бюджеты, чтобы избегать ситуации, когда все ресурсы идут в одно и то же
— заложили нашу систему в запуск для постоянного ввода новых товаров, чтобы не “ломать” структуру во время обновления каталога
Это позволило не останавливать рекламу полностью, когда исчезали позиции, а заменять их на новые без потерь эффективности
Одной из ключевых побед — стала новая система креативов!
Мы перестали создавать материалы “на каждый отдельный товар”, и вместо этого разработали универсальные шаблоны, которые быстро адаптировались под новые позиции.
Это дало нам возможность:
• запускать новые изделия в оборот без перетестирования всего с нуля
• сократить время на продакшн
• сохранить визуальную целостность
Этот проект показал, что даже с нестабильным наличием и большим каталогом можно строить эффективную рекламу — если не бороться с каждым новым вызовом поодиночке, а создать систему, которая гибко реагирует.
Мы не просто масштабировались — мы превратили хаотичные продажи в управляемую систему, которая выдерживает нагрузки и рост
-
Мастерская свечеварения Omeli.candle
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 2 лет
… Привлекли более 8 тыс. лидов для магазина свечей за 2 года совместного сотрудничества (с нуля)
В начале профиль базово был заполнен контентом и тестировалась собственноруч реклама через кнопку “продвигать”. Несколько запросов и реакций было, но клиенту важно настроить поток запросов и увеличить продажи.
Почти через неделю самостоятельного запуска, обратились к сотрудничеству
В первую очередь мы начали с базового анализа аудитории, конкурентов и их рекламы
На тот момент объема рекламы было в разы меньше, так как бизнес только начинал восстанавливать актив и постепенно привыкать к запуску рекламы и вложению средств
С конкурентов мы увидели, что все продвигаются только через рекламу на пост со свечкой, где указана базовая информация о ней
— очень просто и однотипно
Больше информации было извлечено именно из анализа аудитории, чтобы выявить истинные причины, почему людям хочется покупать свечи, что стало главным ключом в стратегии.
Важным фактором является то, что свечи являются эмоциональной покупкой, поэтому важно эту эмоцию воплощать в креативах, в контенте профиля и даже во время фотосессий!
Результат по запросу вырос значительно выше, из-за увеличения конкуренции и роста стоимости рекламы за 2 года (но для рынка это все еще одни из лучших результатов)
Одно из самых приятных — это не только хорошие результаты, но и доверие к клиенту на протяжении всего времени нашего сотрудничества (так как мы не позиционируем это исключительно нашей заслугой)
Мы сделали более 50 файлов рекомендаций, и все они были использованы и всегда доверяли в принятии решений. Свечи всегда были качественные и были новым дыханием на рынке каждый сезон
-
Магазин детской одежды Ins.comfort.base
Инстаграм-магазин
Украина
Больше 1 года
… Владельцы собственноручно запускали рекламу и получали хорошую цену за запрос. Начали работать в период, когда бизнес восстанавливался в Украине, поэтому конкуренции магазина детской одежды в инстаграме было мало.
Был запрос на то, чтобы улучшить результаты, а именно увеличить цену за запрос и не было понимания, как масштабировать рекламу.
Сначала мы провели полный анализ прошлых запусков и показателей, которые получали в течение года, чтобы понять, какой была стратегия и найти точки роста проекта.
Мы выяснили проблему, почему рекламу было трудно масштабировать. Фактически большинство запусков было построено по схеме проведения теста, когда выбирается определенная рекламная цель и сразу в группе тестируют разные типы изделия и аудитории.
Результаты были хорошими, но невозможно выстроить стратегию, чтобы понимать, как окупаются бестселлеры и какие отдельные изделия можем масштабировать.
После анализа мы создали план работы на следующий месяц с новой системой тестирования аудитории, креативов и текста.
В течение 2-х недель работы мы протестировали около 10 товаров и нашли рабочие связи, с помощью которых снизили цену заявки до 15%.
Далее начали оптимизировать настройки аудитории и масштабировать кампании, которые приносили лучший результат — что позволило в целом снизить цену заявки примерно на 35%.
Очень хорошо работал существующий контент в профиле.
За счет широкого сегмента аудитории он работал лучше сразу на всю аудиторию и при этом получали много взаимодействий в виде комментариев и лайков, что визуально еще усиливало качество и доверие к проекту.
Активность
| Последние ставки 6 | Бюджет | Добавлена | Сроки | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Онлайн-консультация и настройка Facebook Business Manager + Instagram (через Zoom/Google Meet)
3500 UAH
|
|||||
|
Опубликовать посты в instagram магазин.
12 735 UAH
|
|||||
|
Контент-Менеджер: Добавление товаров с сайта поставщика в OpenCart 2.*
2123 UAH
|
|||||
|
Наполнение интернет-магазина на OpenCart товарами
600 UAH
|
|||||
|
Контент менеджер. Наполнение Интернет Магазина на CMS Bitrix
3000 UAH
|
|||||
|
Наполнение Excel файла характеристиками товара
1000 UAH
|
