Олександр Карпов
Ми не вгадуємо - ми аналізуємо і тестуємо та будуємо систему
Запропонуйте Олександру роботу над вашим наступним проєктом або зареєструйте профіль фрилансера і починайте заробляти просто зараз.
Особисте повідомлення
Запропонувати роботу
вільний для роботи
Рейтинг
Успішних проєктів
Середня оцінка
Рівень володіння мовами
Українська: носій
English: просунутий
Резюме
Вітаю, мене звати Олександр Карпов!
- Я спеціаліст із 6+ років досвіду у сфері реклами Meta з побудованою командою. Вибудували повністю структурно-організовану роботу, що дає комфорт та результат для бізнесу!
- Пройшов 20+ курсів із реклами та SMM, брав участь у менторствах розвитку агенцій (Vinogradov, Filatov, 1% Agency, SYSTEM). Працюю куратором у SYSTEM.
- З 2020 року працюю у digital-маркетингу: від фрілансу до власної агенції.
- Реалізував 70+ проєктів у 15+ нішах, зокрема e-commerce, fashion та B2B.
- Керую командою з 7 людей, щомісячно контролюю бюджети близько 40 000$.
- Спеціалізуюсь на рекламі Meta: стратегія, оптимізація, масштабування.
- Забезпечую повний цикл — від креативів до аналітики та ремаркетингових воронок.
- Будую індивідуальні системи для масштабування ключових товарів і створюю оголошення, що відповідають рівню бренду
- Для спілкування пишіть в телеграм або інстаграм - ax_karpov
Навички та вміння
Портфоліо
-
Магазин продажу ялинок
Магазин продажу ялинок (LTV 3+ місяці)
Виробництво існує більше 5ти років на ринку та є великим постачальником для інших магазинів. В 2023 році прийняли рішення вийти на онлайн продажі додатково через платформу instagram
… Магазин було створенно за короткий проміжок та розивався з абсолютного нуля (без накруток та подібного)
Початок співпраці — 25.10
Кінець співпраці — 31.12
Всього — 2 місяці та 5 днів
Під час роботи над цим проектом були протестовані декілька форматів оголошень: відео-контент, публікації з профілю та статичні креативи
Під час тесту різної реклами виявили, що всі формати працюють однаково, так як дуже широкий розмір цільової аудиторії (купуть від 20 до 60 років).
Тому було прийнято рішення працювати одночасно з декількома з них, щоб для кожного окремого сегменту був свій зручний формат
Для зрілої аудиторії — гарно підходили креативи з демонстрацією ціни одразу
Для деякої молодої аудиторії — гарно працювали відео з настрієм Нового року
Відео-контент був створений за допомогою роботи СММ спеціаліста, що дуже гарно залучав нових клієнтів, які закохувались у вироби клієнта.
Загальний підсумок за місяць :
Витрачено — 3272,27$
Показів — 1709634
Кліків — 56387
Нових підписників — 1745
Ціна підписника — 1,88$
Запитів — 1205
Продажів — 807
Конверсія профілю — 2,14%
Конверсія у продаж — 66,97%
ROAS — 822,52%
-Ціна одного кліку — 0,06$
-Ціна одного запиту — 2,72$
- Ціна однієї продажі — 4,05$
-
Магазин жіночого одягу
Магазин жіночого одягу (LTV 1+ року)
Магазин існує на ринку більше 2х років та довгий час працював тільки через самостійні запуски власниками (так як вони гарно розумілись в рекламі).
Бюджет: ~1 300$ на місяць
…
Основний запит: делегувати процес спеціалістам, що зможуть відповідально контролювати все та звільнити час для роботи над продуктом та почати власне виробництво.
В першу чергу ми повноційно почали аналізувати всі дії та минулі запуски клієнта. Так як більшість тестів гіпотез вже було проведено до нас, то важливо отримати висновки з них, щоб врахувати це в подальших діях (та не починати з нуля)
Було прийнято спільне рішення підійти до формування стратегії у товарному форматі, коли просуваємо кожний виріб окремо з власним дизайном/оффером
Це дало новий подих до минулих запусків, так як ми використали всі напрацювання клієнта та знаходили ідеї, як підвищити топових товарів та окремо пропрацювати з тими, що продаються менше.
Кінцевий результат вважаємо комлпексним досягненням, так як окрім реклами клієнт зміг приділити більшу увагу контенту (його стало більше та різноманітніше)
Додатково ми надавали постійно поради у форматі статті, щоб в контенті так само підсили бестселлери по продажам.
Використання різних форматів контенту допомогло залучити більшу аудиторію. Постійна взаємодія з аудиторією через історії та прямі ефіри значно підвищила лояльність клієнтів.
Делегування процесів іншим спеціалістам, можливо не тільки звільнити час, але й надати новий подих за рахунок власного досвіду на інших проектах
Більшість технічних налаштувань були виведенні власником, але ми вплинули на масштабування реклами за рахунок нових креативів та зміні стратегії, що в перший місяць зменшило витрати 400$
З нової стратегії під формат запуску реклами на кожний виріб стало легше масштабуватись, розуміючий, який виріб можливо підсилити.
-
Магазин жіночих сумок
Магазин жіночих сумок (LTV 6+ місяців)
Інстаграм-магазин існував близько пів року на той час та мав досвід, як самостійних запусків так і роботу з іншою командою. При роботі з минулими спеціалістами загальні результати подорожчали та не була вибудувана стратегія для масштабування
… Вони звернулися до нас із запитом на створення ефективної стратегії з можливістю масштабування, що дозволила б знизити вартість за запит та збільшити кількість продажів.
На початку нашої роботи ми змінили стратегію та починали з тесту товару, щоб визначити лінійку з 5ти сумок, що мають більший попит
Для цього ми підготували креативи в статичному форматі. Це потрібно для того, щоб максимально зменшити вірогідність впливу інших факторів (до прикладу, якщо порівнювати відео, то деякі кадри/музика можуть частично впливати на результат).
Визначившись з лінійкою товарів, ми зафіксували аудиторію та тестували різні формати реклами та додали ретаргет.
Додатково зробили продажі на чорну п’ятницю
Ми оголосили спец пропозицію за тиждень до події та активно працювали з ретаргетом, щоб привернути увагу вже теплих лідів, які нещодавно цікавились сумками в нашому магазині
Підготували контент, щоб людина одразу бачила товари зі знижкою в постах та актуальному
Та постійно догрівали контентом в сторіс!
-
Магазин дитячик суконь
Магазин дитячик суконь ( LTV 1+ року)
До нас звернувся бренд дитячого з класичним, але непростим запитом — збільшити кількість продажів— але, вході роботи ми виявили задачу спершу знизити вартість продажі, яка на моменті старту складала ~18$
Початковий бюджет: ~1 350$ на місяць
…
Ми почали співпрацю з листопаду 2024 року на етапі, коли мали активно “вилікувати рекламу”, так як попит цього місяця є найвищим протягом останнього кварталу.
Для цього ми глибинно проаналізували всі минулі запуски та стратегію, яка будувалась минилуми спеціалістами. Протягом аналізу ми помітили, що великою помилкою стала саме шаблоність підходу, а не ідивідуальність
Через що бюджет розподілявся однаково 50% на успішний запуск та 50% на неефективні кампанії. — без підсилення кращих рішень
Дуже важливо спершу вплинути на точкову проблему реклами, ніж готувати глобальні зміни, що можуть затримати нас на 2 тижні для проведенння тестів.
Коли вийшли на стабільну вартість продажу ~12$ і підняли бюджети — почалась точкова проблема — різке падіння валідності заявок
Причиною стало вичерпування хорошої аудиторії, яку довго "вичавлювали" на великих бюджетах, враховуючи що ми вже працюємо з доволі вузькою аудиторією (мами дівчат, що купують сукні до свята)
Як ми вирішили проблему:
Ми пішли не класичним шляхом "давайте нову аудиторію", бо використання повторно широкої/холодної аудиторії залучали нам не валідні запити. Відповідно батьки можуть не мати подібних інтересів на час коли вже дитина подорослішала
Ми пішли іншим шляхом:
— зробили глибинну сегментацію існуючих клієнтів
— зібрали look-alike аудиторії на основі бази
— переосмислили портрет ЦА на основі поведінки користувачів
— підключили окремі кампанії на повторні продажі через ремаркетинг
Результат після нових адаптацій:
Вартість продажі знизилась загально до 11$ вже в березні місяці та отримали вартість запиту 0,69$ при при значно вищій валідності!
Що дало можливість підняти рекламний бюджет загально до 100$ на день
-
Магазин аксесуарів та прикрас
Магазин аксесуарів та прикрас (LTV 1+ року)
Бренд з унісекс прикрасами — кольє, браслети, каблучки
Основна ціль— максимізувати та вирівняти продажі перед Новим роком, аби не пропустити важливий сезон для проекту.
…
Додаткова ціль — зберегти айдентику в рекламних креативах. Клієнт чітко позиціонує себе через візуальну естетику, тому важливо було не «злити» візуальний стиль заради трафіку.
Роботу ми почали не з креативів і не з запуску реклами. Перш за все — з логіки: якщо ми хочемо масштабуватись у пік сезону, то повинні повністю контролювати ефективність кожного окремого виробу
Ми збудували структуровану рекламну воронку під кожну позицію
Це фактично означає — не просто запустити кампанію на каталог, а розібрати продукти за категоріями, маржинальністю, візуальним потенціалом і поведінкою користувача на сайті. Ми сформували окремі зв’язки між карткою товару, візуалом у рекламі та подальшим сценарієм у ремаркетингу.
Налаштували Meta Pixel, щоб фіксувати весь шлях користувача: від першого дотику з банером — до покупки. Це дало можливість не лише відстежувати події, а й накопичувати теплу аудиторію для повноцінної ремаркетингової системи
Такий підхід не лише допоміг бачити, що саме працює, а й дозволив швидко виявляти слабкі ланки — товари, що не дають результату, або креативи, які “вигорають”
Цей кейс чітко показав: масштабування у висококонкурентний сезон — це не про інтуїцію, а про систему.
Ми не намагались вгадати, що спрацює, бо ми побудували процес так, щоб бачити кожну цифру, з якою працюємо.
У тандемі з правильною айдентикою та глибокою ремаркетинговою системою ми не просто отримали хороший результат — ми підготували ґрунт для повторного масштабування наступного сезону.
-
Магазин бренду жіночого одягу
Магазин бренду жіночого одягу (LTV 1+ року)
Бренд жіночого одягу, що вже 3 роки на ринку, звернувся до нас із запитом:
– знизити вартість за продаж з 14$ до 9$
… – рівномірно масштабуватись до бюджету 5 000$/міс
– збільшити кількість продажів і прибуток
До моменту нашого підключення клієнт мав досвід роботи з кількома командами, які запускали рекламу з максимальним бюджетом 2 500$
Але всі спроби вийти за межі цієї планки приводили до однієї й тієї ж проблеми: після підняття бюджету до 3 000$+ — результативність різко падала. Вартість продажу зростала до 14,7$, і команда щоразу поверталась на стартову позицію.
Ми не стали поспішати з новими креативами чи тестами.
Першим ділом — занурились у минулі рекламні кампанії за останній рік. Дослідили, як змінювалась вартість конверсій, які зв’язки працювали, в який момент виникали просадки.
На поверхні все виглядало логічно, бо помилок у налаштуваннях не було, структура рекламного кабінету — в порядку. Але в деталях ми виявили малопомітну, але критичну проблему: реклама зупинялась через збої в оплаті бюджету.
Під час масштабування ліміти часто «викидали» оплату, і реклама зупинялась на декілька годин, а подекуди — майже на добу. Ці паузи розривали алгоритм, і весь рекламний потік «збивався».
Ми запропонували нестандартне рішення — це, розділити рекламні бюджети на два окремих акаунти з незалежною оплатою. Це дало змогу не тільки уникнути зупинок через ліміти, а й побудувати чітку функціональну систему:
— основний кабінет = 70% бюджету, тільки продажі
— другий кабінет = 30% бюджету, тільки впізнаваність бренду та ремаркетинг
Такий розподіл дав нам простір для оптимізації, так як основна реклама не «засмічувалась» додатковими цілями, а другий акаунт закривав підтримуючі задачі без конкуренції за бюджети.
Цей кейс, гарний приклад того, як проблема не завжди криється в креативах або налаштуваннях. Іноді результативність падає не тому, що «реклама не працює», а тому, що алгоритмам не дають працювати стабільно.
Завдяки нестандартному рішенню з розподілом акаунтів ми не просто змогли масштабуватись — ми збудували систему, яка витримує високі бюджети без просідання, і дала клієнту фінансово передбачуваний результат.
-
Магазин виробів для декору
Реклама у соціальних медіа
Магазин виробів для декору (LTV 1+ року)
Ціль була проста: збільшити загальну кількість продажів на місяць. На той момент продажі вже були, але вихід на вищі бюджети постійно зривався.
… Основна проблема — хаос, який виникав при активній рекламі.
Частина виробів дуже швидко зникала з наявності, інші навпаки довго «висіли».
У момент запуску топових товарів продажі різко зростали, але це ж і створювало колапс: позиції закінчувались, кампанії доводилось зупиняти, і вся система розвалювалась.
Першим кроком стала не рекламна кампанія, а перепрошивка стратегії. Ми сіли не з питанням “що продавати”, а з питанням “як продавати без збоїв”.
Суть нового підходу, який ми впровадили:
— ми відокремили рекламні зв’язки таким чином, щоб працювати окремо з топовими виробами та окремо на менш популярні позиції
— спланували бюджети, аби уникати ситуації, коли всі ресурси йдуть в одне й те саме
— заклали нашу систему в запуск для постійного вводу нових товарів, щоб не “ламати” структуру під час оновлення каталогу
Це дозволило не зупиняти рекламу повністю, коли зникали позиції, а замінювати їх на нові без втрат ефективності
Однією з ключових перемог — стала нова система креативів!
Ми перестали створювати матеріали “на кожен окремий товар”, і замість цього розробили універсальні шаблони, які швидко адаптувались під нові позиції.
Це дало нам можливість:
• запускати нові вироби в обіг без перетестовування всього з нуля
• скоротити час на продакшн
• зберегти візуальну цілісність
Цей проєкт показав, що навіть із нестабільною наявністю та великим каталогом можна будувати ефективну рекламу — якщо не боротися з кожним новим викликом поодинці, а створити систему, яка гнучко реагує.
Ми не просто масштабувались — ми перетворили хаотичні продажі на керовану систему, яка витримує навантаження та зростання
-
Майстерня свічеваріння Omeli.candle
Майстерня свічеваріння Omeli.candle (LTV 2+ років)
Залучили більше 8тис лідів для магазину свічок на протязі 2 років сумісної співпраці (з нуля)
… На початку профіль базово був заповнений контентом та тестувалась власноруч реклама через кнопку “просувати”. Декілька запитів та реакцій було, але клієнту важливо налаштувати потік запитів та збільшити продажі.
Майже через тиждень власноручного запуску, звернулись до співпраці
В першу чергу ми почали з базового аналізу аудиторії, конкурентів та їх реклами
На той час об’єму реклами було в рази менше, так як бізнес тільки починав відновлювати актив та поступово звикати до запуску рекламу та вкладання коштів
З конкурентів ми побачили, що всі просуваються тільки через рекламу на пост зі свічкою де вказана базова інформація про неї
— дуже просто та однотипно
Більше інформації було вичерпано саме з аналізу аудиторії, щоб виявити істинні сенси чому людям хочеться купувати свічки, що стало головним ключем в стратегії.
Важливим фактором є те, що свічки є емоційною покупкою, тому важливо цю емоцію втілювати в креативах, в контенті профілю та навіть під час фотосессій!
Результат за запит виріс значно вище, через збільшення конкуренції та ріст вартості реклами за 2 роки (але для ринку досі є одни з найкращих результатів)
Одне з найприємніших це не тільки гарні результати, але й довіра до клієнта проміжок всього часу нашої співпраці (так як ми не позицінуюємо це суто нашою заслугою)
Ми зробили більше 50ти файлів рекомендацій та всі вони були застовані та завжди довіряли у прийнятті рішень. Свічки були завжди якісні та були новим подихом на ринку кожний сезон
-
Магазин дитячого одягу Ins.comfort.base
Магазин дитячого одягу Ins.comfort.base (LTV 1+ року)
Власники власноруч запускали рекламу та отримували гарну ціну за запит. Почали працювати в період коли бізнес відновлювався в Україні, тому конкуренції магазину дитячого одягу в інстаграмі було мало
… Був запит на те, щоб покращити результати, а саме збільшити ціну за запит та не було розуміння, як масштабувати рекламу.
Спершу ми провели повний аналіз минулих запусків і показників, які отримували протягом року для того, щоб зрозуміти якою була стратегія та знайти точки росту проекту.
Ми з’ясували проблему, чому рекламу важко було масштабувати. Фактично більшість запусків була побудована по схемі проведення тесту, коли обирається певна рекламна ціль та одразу в групі тестують різні типу виробу та аудиторії.
Результати були гарні, але не можливо вибудувати стратегію, щоб розуміти, як окуповуються бестселлери та які окремі вироби можемо масштабувати.
Після аналізу ми створили план роботи на наступний місяць з новою системою тестувань аудиторії, креативів та тексту.
Протягом 2-ох тижнів роботи ми протестували близько 10-ти товарів та знайшли робочі зв'язки за допомогою яких, знизили ціну заявки до 15%
Далі почали оптимізувати налаштування аудиторії та масштабувати кампанії, які приносили кращий результат
— що дало змогу в загалом знизити ціну заявки близько на 35%
Дуже гарно працював існуючий контент у профілі
За рахунок широкого сегменту аудиторії він працював краще одразу на всю аудиторію та при цьому отримували багато взаємодій у вигляді коментарів та лайків, що візуально ще підсилювало якість та довіру до проекту.
Активність
| Останні ставки 6 | Бюджет | Додано | Терміни | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Онлайн-консультація та налаштування Facebook Business Manager + Instagram (через Zoom/Google Meet)
3500 UAH
|
|||||
|
Опубликовать посты в instagram магазин.
12 735 UAH
|
|||||
|
Менеджер контенту: Додавання товарів з сайту постачальника в OpenCart 2.*
2123 UAH
|
|||||
|
Наполнение интернет-магазина на OpenCart товарами
600 UAH
|
|||||
|
Менеджер контенту Наповнення Інтернет-магазина на CMS Bitrix
3000 UAH
|
|||||
|
Наповнення Excel файлу характеристиками продукту
1000 UAH
|
