Управленческий учет, система аналитики коммерческого департамент

Клиент: Сеть аптек (109 объектов) + интернет аптека

Проблема: падают продажи, большие остатки товара, при этом нет свободных денег на закупку, владелец не понимает в чем проблема

Решение:
1. Сделан аудит возможностей аналитики:
1.1. состояние справочника товаров
1.2. возможности аналитики в разрезе групп товаров, поставщиков, объектов розницы, сезонности и т.д.
1.3. возможность построить отчеты эффективности управления ассортиментом, отношениями с поставщиками
1.4. наличие товарных матриц для каждого объекта и их актуальность
1.5. возможности сопоставления внутренней аналитики с аналитикой рынка в разрезе номенклатуры
1.6 .возможность и эффективности планирования
1.7. возможности контроля и управления ценообразованием
1.8. возможности контроля заказ/поставка

2. Построены отчёты и проведён анализ причин ситуации, выявлены:
2.1. избыточные закупки неходового товара
2.2. дефицит ходового товара
2.3. хаотичные закупки одного товара под разными брендами, как следствие потеря закупочной силы у поставщика/производителя, отсутствие стратегии по ценовым сегментам
2.4 несоответствие заказа поставке
2.5. оборачиваемость товара в разрезе номенклатуры и объектов розницы, сопоставление с рейтингом продаж препаратов в стране
2.6. отсутствие товарных матриц

3. Обозначены необходимые точки контроля владельцем коммерческой структуры для управления ситуацией и показатели эффективности процессов, менеджеров
4. Построена система отчетов в формате эксель с последующей автоматизацией в 1С:
4.1. анализ оборачиваемости товарных остатков
4.2. анализ заказ/поставка
4.3. анализ дефектуры
4.4. анализ финансового результата
5. Написано техзадание для разработчиков программного продукта
6. Сопровождение работы коммерческой структуры с ведением отчетов в формате Эксель до автоматизации
7. Внедрены автоматизированная система аналитики коммерческой структуры в 1С

Результат:
1. Остановлены падение продаж и дефицит товара
2. Погашена просроченная задолженность перед поставщиками в 10 млн грн.
3. Рост продаж год к году +10%
4. Внедрены эффективная система планирования, управления финансовыми результатами бизнеса и коммерческой структуры