Масштабирование B2B и B2C сегментов в Meta Ads

Проект зашел в работу с необходимостью полной перестройки стратегии: рекламный кабинет нуждался в технической чистке, алгоритмы обучения работали некорректно, а стоимость привлечения клиента была нестабильной. Основной задачей было разделить потоки на опт (B2B) и розницу (B2C) и выйти на целевые показатели окупаемости.

В рамках работы были реализованы следующие шаги:

1. Провели полную чистку рекламного кабинета, исправили критические ошибки в настройках событий, что позволило алгоритмам Meta корректно видеть конверсии и быстрее проходить этап обучения.
2. Разделили кампании по воронкам: для B2C выбрали стратегию прямых продаж через каталог (косметика/химия), для B2B — генерацию лидов через лид-формы для запроса оптового прайс-листа.
3. Настроили динамическую рекламу для товаров для дома, что позволило показывать пользователям именно те позиции, которыми они интересовались, существенно повысив релевантность объявлений.
4. Запустили обновленные видеокреативы и посты в Instagram. Это помогло снизить CPC с $0,04 до $0,03, обеспечив больший объем трафика при том же бюджете.

В ходе тестов выявили новый прибыльный сегмент в B2C (розница), что дало мгновенный прирост к рентабельности. Несмотря на снижение бюджетов на оптовый направление, путем точного таргетинга и работы с оффером, удержали стоимость лида на уровне менее $1.

#metaads #facebookads #instagramadvertising #ecommerce #кейс #B2B #B2C #маркетинг #косметика #товаридлядому #оптимизациярекламы #roas #cpl #трафик #масштабированиебизнеса #лидогенерация #digitalmarketing #targeting #retargeting #продажионлайн