Медицинская лаборатория: 627 конверсий по 50 грн

Точка А — с чем пришел клиент

- Мало активных кампаний, которые не покрывали все направления
- Заявки поступали неравномерно, без предсказуемого потока
- CPA был завышенным относительно рынка
- Кампании не были разделены по услугам — все в одном
- Значительная доля трафика не соответствовала целевой аудитории

Первые месяцы работы — это всегда этап тестирования: проверяли гипотезы, подбирали креативы, выстраивали структуру аккаунта. Конверсий было меньше, но именно тогда закладывался фундамент для стабильного результата.

Точка Б — текущий результат

Декабрь 2025:
Расходы: 32 000 грн (−11%)
Конверсий: 627 (+20%)
CPA: 50 грн (−26%)

Меньше расходов, больше заявок, ниже цена за результат — это и есть рост эффективности. Достигнуто через оптимизацию структуры кампаний, локальный фокус и переход на конверсионные стратегии.

Как мы это сделали — структура кампаний
Построили архитектуру аккаунта под разные намерения пользователей, а не одну универсальную кампанию на все.

Поисковые кампании:
брендовая — защита собственного трафика
на конкурентов — перехват заинтересованной аудитории
на услуги и анализы — работа с конкретным спросом

Performance Max:
отдельная кампания под акции, скидки и специальные предложения с соответствующими креативами

YouTube:
кампания на узнаваемость и формирование спроса в регионе

Все кампании настроены на стратегию «Максимум конверсий» — в условиях этого проекта она дает стабильно лучший результат, чем работа на клики или показы.

Что стало ключом к результату
1. Разделение по услугам — каждое направление имеет отдельную кампанию, ключи и креативы под свою аудиторию
2. Локальный таргетинг — весь трафик заточен под Закарпатскую область, что повышает релевантность и снижает расходы на нецелевые показы
3. Работа на конверсии, а не на трафик — каждая гривна бюджета оценивается через результат
4. Пошаговое масштабирование — сначала тест и подтверждение гипотезы, затем увеличение бюджета на то, что работает

Сложности и как их решили
Мало конверсий на старте: тестировали разные форматы кампаний, варианты ключевых слов и тексты объявлений — находили то, что дает результат в этой нише.
Нецелевой трафик: систематически расширяли список минус-слов, корректировали ставки и сужали таргетинг на уровне запросов
Неровная эффективность между направлениями: перераспределили бюджет на услуги с наивысшей конверсией — диабет, брендовые запросы и популярные анализы

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамические объявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист