Клиент: юридическая компания-бутик, специализирующаяся на корпоративном, международном и IT-праве.
Задача: выйти на стабильный поток b2b-заявок на абонентское сопровождение (стоимость от 20к грн/мес).
Что сделано:
- с нуля создан бизнес-менеджер и рекламный аккаунт
- настроены страницы и все необходимые интеграции для запуска рекламы
- проведен аудит конкурентов в премиум-сегменте юридических компаний в Украине
- сформирована стратегия запуска с учетом бюджетных ограничений ($500/мес.) и специфики ЦА
- построена структура кампаний с распределением по аудиториям, болям и креативам
Тестировали 3 формата кампаний: прогрев → смс-тест → лидогенерацию.
Собрано 15+ вариаций связок по услугам (договоры, регистрация ТМ, абонентское сопровождение).
Создан новый визуальный и текстовый контент под бизнес-боли (“хаос в договорах”, “потеря денег из-за ошибок”).
Разработана сегментация аудиторий.
Оптимизированы кампании по лучшим связкам по качеству лидов и CPL.
Результаты за 2 месяца:
Общий бюджет – $1 018,57
Получены 43 заявки, из них 29 - целевые (через лиды), 14 - нецелевые (через смс).
Средняя стоимость лида: ≈ $25
CPM в премиум-сегменте: $20+
Собранная аудитория для ретаргета
Качественные обращения от компаний среднего и крупного бизнеса
Выводы:
– в премиум-юрсфере эффективное масштабирование начинается от бюджета $1 000/мес.
- при более низком бюджете целесообразно останавливаться на этапе тестирования гипотез.
- лучше срабатывает сегментация по болям и услугам-"локомотивам".
- качество важнее количества: 30 целевых заявок могут дать больше результата, чем 100 случайных.
Кейс показывает, как даже с минимальным бюджетом можно построить систему тестов, проверить гипотезы и создать базу для масштабирования без "волшебных палочек".
Задача: выйти на стабильный поток b2b-заявок на абонентское сопровождение (стоимость от 20к грн/мес).
Что сделано:
- с нуля создан бизнес-менеджер и рекламный аккаунт
- настроены страницы и все необходимые интеграции для запуска рекламы
- проведен аудит конкурентов в премиум-сегменте юридических компаний в Украине
- сформирована стратегия запуска с учетом бюджетных ограничений ($500/мес.) и специфики ЦА
- построена структура кампаний с распределением по аудиториям, болям и креативам
Тестировали 3 формата кампаний: прогрев → смс-тест → лидогенерацию.
Собрано 15+ вариаций связок по услугам (договоры, регистрация ТМ, абонентское сопровождение).
Создан новый визуальный и текстовый контент под бизнес-боли (“хаос в договорах”, “потеря денег из-за ошибок”).
Разработана сегментация аудиторий.
Оптимизированы кампании по лучшим связкам по качеству лидов и CPL.
Результаты за 2 месяца:
Общий бюджет – $1 018,57
Получены 43 заявки, из них 29 - целевые (через лиды), 14 - нецелевые (через смс).
Средняя стоимость лида: ≈ $25
CPM в премиум-сегменте: $20+
Собранная аудитория для ретаргета
Качественные обращения от компаний среднего и крупного бизнеса
Выводы:
– в премиум-юрсфере эффективное масштабирование начинается от бюджета $1 000/мес.
- при более низком бюджете целесообразно останавливаться на этапе тестирования гипотез.
- лучше срабатывает сегментация по болям и услугам-"локомотивам".
- качество важнее количества: 30 целевых заявок могут дать больше результата, чем 100 случайных.
Кейс показывает, как даже с минимальным бюджетом можно построить систему тестов, проверить гипотезы и создать базу для масштабирования без "волшебных палочек".