Лоліта Велитченко
Предложите Лоліті работу над вашим следующим проектом или зарегистрируйте профиль фрилансера и начинайте зарабатывать прямо сейчас.
Личное сообщение
Предложить работу
Одесса,
Украина
1 месяц назад
свободен для работы
на сервисе 8 месяцев 1 день
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Уровень владения языками
Українська: носитель
Русский: носитель
Навыки и умения
Портфолио
-
18 179 UAH Meta Ads: таргетированная реклама услуг юриста
Реклама в социальных медиа
Цель: получение стабильного потока лидов через таргетированную рекламу Meta (Facebook+Instagram).
Этапы работы:
1. Проведена консультация по оформлению личного бренда и позиционированию.
… 2. Созданы бизнес-менеджер, рекламный аккаунт, фанпейдж и настроены все технические привязки.
3. Проведен анализ конкурентов в юридической нише.
4. Сформированы портреты целевой аудитории для разных направлений услуг.
5. Созданы креативы и тексты под каждую услугу (визуалы + копирайтинг).
6. Выбрана и настроена CRM-система для обработки заявок.
7. Запущены рекламные кампании с целью лидогенерации и протестировано несколько вариаций аудиторий и форматов.
8. Оказана помощь в разработке скриптов для общения с лидами.
9. Предоставлялись еженедельные отчеты по аналитике результатов и рекомендациям.
10. Проведена оптимизация кампаний и подготовлены рекомендации по масштабированию.
Результаты работы за 1 месяц:
Рекламный бюджет – 403,93$ (из них 385,92$ на лидген, остальной прогрев рекламного кабинета на старте + прогрев аудиторий)
Показы – 91 715
CPM - 4,40$
Получено лидов - 195шт
Стоимость лида - 1,98$
Средний CTR – 4,14%
По результатам сотрудничества, было получено 1800 переходов на личную страницу юриста стоимостью 0,11$.
-
20 777 UAH MetaAds: таргетированная реклама экипировки для единоборств
Реклама в социальных медиа
Ниша: товарка (кимоно, рашгарды, экипировка для боевых искусств)
Гео: Украина
Бюджет: $300–400
Продолжительность: 1 месяц
… Задача от клиента: получить качественные заявки в Direct на товар локомотив - кимоно
Стартовые условия:
• отсутствует живой контент – только фото с сайтов поставщиков
• Instagram не упакован под трафик
• большинство товаров под заказ (доставка от 2 недель)
• отсутствует сайт, только Instashop
• обработка заявок без скриптов
• до этого запускалась реклама через кнопку "Продвигать", поэтому была база
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО.
Техническая часть:
• предоставила рекомендации по оформлению Instagram-аккаунта
• проверила рекламный кабинет, связки аккаунтов, Business Manager
• брифинг: УТП, боли, логистика, маржинальность, слабые стороны
Стратегическая часть:
• построила связки вокруг:
- кимоно как товар-локомотив
- брендовость, функциональность, стоимость
• стоимость сразу в креативе – фильтр для нецелевых
• сегментация ЦА:
- прямые интересы: MMA, BJJ, единоборства
- LAL по взаимодействиям
- ретаргет на просмотры и Direct
Работа с креативами:
• составила ТЗ на креативы с учетом отсутствия живых фото/видео
• написала варианты текстов с акцентами на:
- удобство, выносливость, натирание
- сила, профессионализм, брендовость
• попросила клиента снять базовые живые материалы (выдала ТС + референсы) -не реализовано на момент запуска
ЭТАПЫ ЗАПУСКА.
Начали таргетирование с теплой аудитории.
Аудитория - взаимодействия, Direct, сохранения
Креативы с фокусом на кимоно
Лучшая связка – макет с мужчиной, женщиной и ребенком в кимоно
Запуск 2: Холодная аудитория.
Аудитория по интересам – единоборства, татами, тренеры, MMA, BJJ и тд
Фокус на брендовых кимоно (7–10 тыс. грн)
Стоимость заявки выше, но держалась в пределах
Запуск 3: изменение фокусировки.
После анализа стало очевидно:
• кимоно часто нужно "на данный момент"
• цикл принятия решения долгий
• отсутствие быстрой обработки + ожидание доставки → отвал лидов
Было принято решение:
1) Перенести акцент на товары с более коротким циклом принятия решения
2) Протестировать рашгарды и амуницию
3) Создать отдельные креативы с адаптированным посылом
Вызовы, с которыми столкнулись:
• лиды не обрабатывались по скрипту → слив потенциальных клиентов
• отсутствие живого контента → более низкая конверсия
• ожидание товара до 2 недель → отталкивает горячие лиды
• отсутствие сайта усложняет воронку
• длинный цикл принятия решения на категорию "кимоно"
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ:
Рекламный бюджет – 415, 67$ (из них 339,88$ на смс, остаток на трафик)
Показы – 158 027
CPM - 2,63$
Заявки по РК - 148шт
Стоимость заявки - 2,30$
Общее количество заявок по рекламе – 192
Средний CTR – 1,79%
- протестировано теплую, холодную ЦА и разные товары в категории
- найдены сильнейшие связи
- самая эффективная связка - макет с "семьей" в кимоно
- самая низкая стоимость заявки – в теплом сегменте
- зафиксирована структура и подготовлены рекомендации по масштабированию
-
23 374 UAH Meta Ads: реклама для юридической компании премиум-сегмента
Реклама в социальных медиа
Клиент: юридическая компания-бутик, специализирующаяся на корпоративном, международном и IT-праве.
Задача: выйти на стабильный поток b2b-заявок на абонентское сопровождение (стоимость от 20к грн/мес).
Что сделано:
… - с нуля создан бизнес-менеджер и рекламный аккаунт
- настроены страницы и все необходимые интеграции для запуска рекламы
- проведен аудит конкурентов в премиум-сегменте юридических компаний в Украине
- сформирована стратегия запуска с учетом бюджетных ограничений ($500/мес.) и специфики ЦА
- построена структура кампаний с распределением по аудиториям, болям и креативам
Тестировали 3 формата кампаний: прогрев → смс-тест → лидогенерацию.
Собрано 15+ вариаций связок по услугам (договоры, регистрация ТМ, абонентское сопровождение).
Создан новый визуальный и текстовый контент под бизнес-боли (“хаос в договорах”, “потеря денег из-за ошибок”).
Разработана сегментация аудиторий.
Оптимизированы кампании по лучшим связкам по качеству лидов и CPL.
Результаты за 2 месяца:
Общий бюджет – $1 018,57
Получены 43 заявки, из них 29 - целевые (через лиды), 14 - нецелевые (через смс).
Средняя стоимость лида: ≈ $25
CPM в премиум-сегменте: $20+
Собранная аудитория для ретаргета
Качественные обращения от компаний среднего и крупного бизнеса
Выводы:
– в премиум-юрсфере эффективное масштабирование начинается от бюджета $1 000/мес.
- при более низком бюджете целесообразно останавливаться на этапе тестирования гипотез.
- лучше срабатывает сегментация по болям и услугам-"локомотивам".
- качество важнее количества: 30 целевых заявок могут дать больше результата, чем 100 случайных.
Кейс показывает, как даже с минимальным бюджетом можно построить систему тестов, проверить гипотезы и создать базу для масштабирования без "волшебных палочек".
Активность
| Последние ставки 6 | Бюджет | Добавлена | Сроки | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Потрібна консультація таргетолога для налаштування реклами Instagram / Facebook
2000 UAH
|
|||||
|
Таргетолог в юридическую компанию
1000 UAH
|
|||||
|
Аудит страницы интстаграм и таргетированной рекламы
2500 UAH
|
|||||
|
Продажа носок
|
|||||
|
Таргетированная реклама книг в Украине и за границей.
16 000 UAH
|
|||||
|
Настройка таргетированной рекламы для мебельного магазина
25 000 UAH
|
