Информация о проекте
MOLODO.ME — украинский бренд аксессуаров из натурального шелка собственного производства.
Проект является конфиденциальным, поэтому точные суммы рекламного бюджета и дохода по договоренности с клиентом не разглашаются. В кейсе показаны относительные показатели и подход к работе.
Задача
Основной задачей было увеличить количество продаж с максимальной окупаемостью рекламных инвестиций.
На старте клиент планировал вести рекламу на сообщения в Instagram Direct, где потенциальные покупатели должны были получать консультацию и осуществлять покупку.
Работа
Уже на первых тестах мы увидели, что стоимость сообщения была слишком высокой, а количество покупок из Direct — недостаточным.
Поэтому мы полностью изменили подход и перенесли основной фокус с сообщений в Direct на продажи через сайт.
Что сделали:
1. Перенаправили рекламный трафик на сайт, который стал основным каналом продаж.
2. Разделили рекламный бюджет на два основных направления:
* Холодная аудитория — для привлечения новых потенциальных клиентов.
* Ретаргетинг — для повторного взаимодействия с пользователями, которые уже знакомы с брендом, с использованием более привлекательного оффера.
3. Создали LAL-аудиторию на основе базы покупателей с сайта. Это позволило найти новых пользователей, похожих на существующих клиентов бренда.
4. Настроили ежедневную отчетность с учетом маржинальности, расчетом прибыли и ROAS.
5. Каждый месяц готовили полный отчет с ключевыми показателями рекламных кампаний и финансовыми результатами.
Результаты
После изменения стратегии и переноса фокуса на продажи через сайт удалось найти эффективную рекламную связку, которая начала приносить стабильные ежедневные продажи.
В относительных показателях:
* Средний ROAS — около 4,5.
* Каждая вложенная гривна возвращалась примерно в 4–5 раз.
* Meta стала основным источником продаж для бренда.
* Рекламные кампании обеспечили стабильный поток ежедневных заказов.
Итог
Ключевым решением стало своевременное выявление неэффективности продаж через Instagram Direct и полное изменение стратегии в пользу продаж через сайт.
Благодаря разделению холодного трафика и ретаргетингу, использованию LAL-аудиторий на основе реальных покупателей и постоянному контролю финансовых показателей удалось построить стабильную рекламную систему со средним ROAS около 4,5.
~4,5× — средний ROAS
4–5× — возврат на каждую вложенную гривну
Meta — основной источник продаж
MOLODO.ME — украинский бренд аксессуаров из натурального шелка собственного производства.
Проект является конфиденциальным, поэтому точные суммы рекламного бюджета и дохода по договоренности с клиентом не разглашаются. В кейсе показаны относительные показатели и подход к работе.
Задача
Основной задачей было увеличить количество продаж с максимальной окупаемостью рекламных инвестиций.
На старте клиент планировал вести рекламу на сообщения в Instagram Direct, где потенциальные покупатели должны были получать консультацию и осуществлять покупку.
Работа
Уже на первых тестах мы увидели, что стоимость сообщения была слишком высокой, а количество покупок из Direct — недостаточным.
Поэтому мы полностью изменили подход и перенесли основной фокус с сообщений в Direct на продажи через сайт.
Что сделали:
1. Перенаправили рекламный трафик на сайт, который стал основным каналом продаж.
2. Разделили рекламный бюджет на два основных направления:
* Холодная аудитория — для привлечения новых потенциальных клиентов.
* Ретаргетинг — для повторного взаимодействия с пользователями, которые уже знакомы с брендом, с использованием более привлекательного оффера.
3. Создали LAL-аудиторию на основе базы покупателей с сайта. Это позволило найти новых пользователей, похожих на существующих клиентов бренда.
4. Настроили ежедневную отчетность с учетом маржинальности, расчетом прибыли и ROAS.
5. Каждый месяц готовили полный отчет с ключевыми показателями рекламных кампаний и финансовыми результатами.
Результаты
После изменения стратегии и переноса фокуса на продажи через сайт удалось найти эффективную рекламную связку, которая начала приносить стабильные ежедневные продажи.
В относительных показателях:
* Средний ROAS — около 4,5.
* Каждая вложенная гривна возвращалась примерно в 4–5 раз.
* Meta стала основным источником продаж для бренда.
* Рекламные кампании обеспечили стабильный поток ежедневных заказов.
Итог
Ключевым решением стало своевременное выявление неэффективности продаж через Instagram Direct и полное изменение стратегии в пользу продаж через сайт.
Благодаря разделению холодного трафика и ретаргетингу, использованию LAL-аудиторий на основе реальных покупателей и постоянному контролю финансовых показателей удалось построить стабильную рекламную систему со средним ROAS около 4,5.
~4,5× — средний ROAS
4–5× — возврат на каждую вложенную гривну
Meta — основной источник продаж