Информация о проекте
PLAY VINYL — нишевый бренд премиального аудио для аудиофилов: виниловые пластинки, акустические системы и сопутствующая аудиотехника. Работа проводилась с рекламными кампаниями в Google Ads и Meta.
Задача
Основным требованием клиента было улучшить результаты рекламных кампаний, снизить стоимость конверсии и повысить окупаемость рекламных инвестиций.
До начала работы с нами компания уже сотрудничала с несколькими рекламными агентствами, однако результаты оставались умеренными. Определенный период рекламный аккаунт работал автономно — только на ранее запущенных кампаниях.
Что сразу было замечено:
* Большое количество неэффективных рекламных кампаний долгое время тратили бюджет, почти не принося конверсий.
* Оптимизация рекламных кампаний одновременно проводилась на несколько различных событий-конверсий, что мешало алгоритмам Google корректно обучаться и находить наиболее целевую аудиторию.
* Поисковые кампании демонстрировали слабую динамику, поэтому было принято решение перестроить структуру рекламного аккаунта и протестировать другой подход.
Начальные результаты за 6 месяцев до начала нашей работы:
* CTR — 1%
* CPC — 8 ₴
* CPM — 101 ₴
* Количество конверсий — 846
* Стоимость конверсии — 939,4 ₴
* ROAS — 791%
* Средний рекламный бюджет — $3 200/месяц
Работа
В начале работы мы полностью пересмотрели структуру рекламного аккаунта и принялись за оптимизацию рекламных кампаний.
1. Выключили неэффективные рекламные кампании, которые долгое время тратили бюджет без достаточного количества конверсий.
2. Перешли на Performance Max, поскольку поисковые кампании в этой нише демонстрировали слабую динамику.
3. Сосредоточили оптимизацию на одном ключевом событии-конверсии, чтобы алгоритмы Google могли эффективнее обучаться и находить наиболее целевых пользователей.
4. Изменили стратегию назначения ставок с «Максимум кликов» на «Целевой ROAS», чтобы сфокусировать рекламные кампании не просто на привлечении трафика, а на получении максимальной отдачи от рекламного бюджета.
5. Проработали аудитории:
* запустили ремаркетинг на посетителей сайта, которые не совершили покупку;
* сформировали сигналы аудиторий для Performance Max на основе данных Google Analytics;
* создали специальные аудитории пользователей, которые интересуются сайтами конкурентов;
* добавили аудитории людей, которые активно ищут такие товары, как «виниловые пластинки», «акустические системы» и другую аудиотехнику.
6. Оптимизировали товарный фид. Все 5 910 товаров сегментировали по жанру, бренду и другим характеристикам. На основе этого разделили товары на отдельные группы, чтобы определить наиболее эффективные категории и сфокусировать рекламный бюджет на товарах, которые демонстрируют лучшие результаты.
Результаты из рекламного кабинета
После оптимизации рекламных кампаний получили существенное улучшение ключевых показателей:
* CTR вырос с 1% до 2%
* Количество конверсий увеличилось с 846 до 1 509
* Стоимость конверсии снизилась с 939,4 ₴ до 565,84 ₴
* ROAS вырос с 791% до 1091%
В целом:
* Количество конверсий — 1 509
* Доход с рекламы — $200 000
* Средний ROAS — 1091%
Итог
Благодаря перестройке рекламного аккаунта, переходу на Performance Max, оптимизации на одно ключевое событие-конверсии и внедрению стратегии целевого ROAS нам удалось существенно улучшить эффективность рекламных кампаний.
Количество конверсий увеличилось на 78%, а стоимость конверсии снизилась на 40% при почти неизменном рекламном бюджете.
Дополнительная сегментация товарного фида и работа с аудиториями позволили сделать рекламные кампании более стабильными и масштабируемыми.
Доход с рекламы
$200 000
Конверсии
1 509
Средний ROAS
1091%
PLAY VINYL — нишевый бренд премиального аудио для аудиофилов: виниловые пластинки, акустические системы и сопутствующая аудиотехника. Работа проводилась с рекламными кампаниями в Google Ads и Meta.
Задача
Основным требованием клиента было улучшить результаты рекламных кампаний, снизить стоимость конверсии и повысить окупаемость рекламных инвестиций.
До начала работы с нами компания уже сотрудничала с несколькими рекламными агентствами, однако результаты оставались умеренными. Определенный период рекламный аккаунт работал автономно — только на ранее запущенных кампаниях.
Что сразу было замечено:
* Большое количество неэффективных рекламных кампаний долгое время тратили бюджет, почти не принося конверсий.
* Оптимизация рекламных кампаний одновременно проводилась на несколько различных событий-конверсий, что мешало алгоритмам Google корректно обучаться и находить наиболее целевую аудиторию.
* Поисковые кампании демонстрировали слабую динамику, поэтому было принято решение перестроить структуру рекламного аккаунта и протестировать другой подход.
Начальные результаты за 6 месяцев до начала нашей работы:
* CTR — 1%
* CPC — 8 ₴
* CPM — 101 ₴
* Количество конверсий — 846
* Стоимость конверсии — 939,4 ₴
* ROAS — 791%
* Средний рекламный бюджет — $3 200/месяц
Работа
В начале работы мы полностью пересмотрели структуру рекламного аккаунта и принялись за оптимизацию рекламных кампаний.
1. Выключили неэффективные рекламные кампании, которые долгое время тратили бюджет без достаточного количества конверсий.
2. Перешли на Performance Max, поскольку поисковые кампании в этой нише демонстрировали слабую динамику.
3. Сосредоточили оптимизацию на одном ключевом событии-конверсии, чтобы алгоритмы Google могли эффективнее обучаться и находить наиболее целевых пользователей.
4. Изменили стратегию назначения ставок с «Максимум кликов» на «Целевой ROAS», чтобы сфокусировать рекламные кампании не просто на привлечении трафика, а на получении максимальной отдачи от рекламного бюджета.
5. Проработали аудитории:
* запустили ремаркетинг на посетителей сайта, которые не совершили покупку;
* сформировали сигналы аудиторий для Performance Max на основе данных Google Analytics;
* создали специальные аудитории пользователей, которые интересуются сайтами конкурентов;
* добавили аудитории людей, которые активно ищут такие товары, как «виниловые пластинки», «акустические системы» и другую аудиотехнику.
6. Оптимизировали товарный фид. Все 5 910 товаров сегментировали по жанру, бренду и другим характеристикам. На основе этого разделили товары на отдельные группы, чтобы определить наиболее эффективные категории и сфокусировать рекламный бюджет на товарах, которые демонстрируют лучшие результаты.
Результаты из рекламного кабинета
После оптимизации рекламных кампаний получили существенное улучшение ключевых показателей:
* CTR вырос с 1% до 2%
* Количество конверсий увеличилось с 846 до 1 509
* Стоимость конверсии снизилась с 939,4 ₴ до 565,84 ₴
* ROAS вырос с 791% до 1091%
В целом:
* Количество конверсий — 1 509
* Доход с рекламы — $200 000
* Средний ROAS — 1091%
Итог
Благодаря перестройке рекламного аккаунта, переходу на Performance Max, оптимизации на одно ключевое событие-конверсии и внедрению стратегии целевого ROAS нам удалось существенно улучшить эффективность рекламных кампаний.
Количество конверсий увеличилось на 78%, а стоимость конверсии снизилась на 40% при почти неизменном рекламном бюджете.
Дополнительная сегментация товарного фида и работа с аудиториями позволили сделать рекламные кампании более стабильными и масштабируемыми.
Доход с рекламы
$200 000
Конверсии
1 509
Средний ROAS
1091%