Інформація про проект
PLAY VINYL — нішевий бренд преміального аудіо для аудіофілів: вінілові платівки, акустичні системи та супутня аудіотехніка. Робота проводилася з рекламними кампаніями в Google Ads та Meta.
Завдання
Основною вимогою клієнта було покращити результати рекламних кампаній, знизити вартість конверсії та підвищити окупність рекламних інвестицій.
До початку роботи з нами компанія вже співпрацювала з кількома рекламними агенціями, однак результати залишалися помірними. Певний період рекламний акаунт працював автономно — лише на раніше запущених кампаніях.
Що одразу було підмічено:
* Велика кількість неефективних рекламних кампаній тривалий час витрачала бюджет, майже не приносячи конверсій.
* Оптимізація рекламних кампаній одночасно проводилася на декілька різних подій-конверсій, що заважало алгоритмам Google коректно навчатися та знаходити найбільш цільову аудиторію.
* Пошукові кампанії демонстрували слабку динаміку, тому було прийнято рішення перебудувати структуру рекламного акаунта та протестувати інший підхід.
Початкові результати за 6 місяців до початку нашої роботи:
* CTR — 1%
* CPC — 8 ₴
* CPM — 101 ₴
* Кількість конверсій — 846
* Вартість конверсії — 939,4 ₴
* ROAS — 791%
* Середній рекламний бюджет — $3 200/місяць
Робота
На початку роботи ми повністю переглянули структуру рекламного акаунта та прийнялися за оптимізацію рекламних кампаній.
1. Вимкнули неефективні рекламні кампанії, які тривалий час витрачали бюджет без достатньої кількості конверсій.
2. Перейшли на Performance Max, оскільки пошукові кампанії в цій ніші демонстрували слабку динаміку.
3. Зосередили оптимізацію на одній ключовій події-конверсії, щоб алгоритми Google могли ефективніше навчатися та знаходити найбільш цільових користувачів.
4. Змінили стратегію призначення ставок із «Максимум кліків» на «Цільовий ROAS», щоб сфокусувати рекламні кампанії не просто на залученні трафіку, а на отриманні максимальної віддачі від рекламного бюджету.
5. Опрацювали аудиторії:
* запустили ремаркетинг на відвідувачів сайту, які не здійснили покупку;
* сформували сигнали аудиторій для Performance Max на основі даних Google Analytics;
* створили спеціальні аудиторії користувачів, які цікавляться сайтами конкурентів;
* додали аудиторії людей, які активно шукають такі товари, як «вінілові платівки», «акустичні системи» та іншу аудіотехніку.
6. Оптимізували товарний фід. Усі 5 910 товарів сегментували за жанром, брендом та іншими характеристиками. На основі цього розділили товари на окремі групи, щоб визначити найбільш ефективні категорії та сфокусувати рекламний бюджет на товарах, які демонструють найкращі результати.
Результати з рекламного кабінету
Після оптимізації рекламних кампаній отримали суттєве покращення ключових показників:
* CTR зріс із 1% до 2%
* Кількість конверсій збільшилася з 846 до 1 509
* Вартість конверсії знизилася з 939,4 ₴ до 565,84 ₴
* ROAS зріс із 791% до 1091%
Загалом:
* Кількість конверсій — 1 509
* Дохід з реклами — $200 000
* Середній ROAS — 1091%
Підсумок
Завдяки перебудові рекламного акаунта, переходу на Performance Max, оптимізації на одну ключову подію-конверсію та впровадженню стратегії цільового ROAS нам вдалося суттєво покращити ефективність рекламних кампаній.
Кількість конверсій зросла на 78%, а вартість конверсії знизилася на 40% при майже незмінному рекламному бюджеті.
Додаткова сегментація товарного фіду та робота з аудиторіями дозволили зробити рекламні кампанії більш стабільними та масштабованими.
Дохід з реклами
$200 000
Конверсії
1 509
Середній ROAS
1091%
PLAY VINYL — нішевий бренд преміального аудіо для аудіофілів: вінілові платівки, акустичні системи та супутня аудіотехніка. Робота проводилася з рекламними кампаніями в Google Ads та Meta.
Завдання
Основною вимогою клієнта було покращити результати рекламних кампаній, знизити вартість конверсії та підвищити окупність рекламних інвестицій.
До початку роботи з нами компанія вже співпрацювала з кількома рекламними агенціями, однак результати залишалися помірними. Певний період рекламний акаунт працював автономно — лише на раніше запущених кампаніях.
Що одразу було підмічено:
* Велика кількість неефективних рекламних кампаній тривалий час витрачала бюджет, майже не приносячи конверсій.
* Оптимізація рекламних кампаній одночасно проводилася на декілька різних подій-конверсій, що заважало алгоритмам Google коректно навчатися та знаходити найбільш цільову аудиторію.
* Пошукові кампанії демонстрували слабку динаміку, тому було прийнято рішення перебудувати структуру рекламного акаунта та протестувати інший підхід.
Початкові результати за 6 місяців до початку нашої роботи:
* CTR — 1%
* CPC — 8 ₴
* CPM — 101 ₴
* Кількість конверсій — 846
* Вартість конверсії — 939,4 ₴
* ROAS — 791%
* Середній рекламний бюджет — $3 200/місяць
Робота
На початку роботи ми повністю переглянули структуру рекламного акаунта та прийнялися за оптимізацію рекламних кампаній.
1. Вимкнули неефективні рекламні кампанії, які тривалий час витрачали бюджет без достатньої кількості конверсій.
2. Перейшли на Performance Max, оскільки пошукові кампанії в цій ніші демонстрували слабку динаміку.
3. Зосередили оптимізацію на одній ключовій події-конверсії, щоб алгоритми Google могли ефективніше навчатися та знаходити найбільш цільових користувачів.
4. Змінили стратегію призначення ставок із «Максимум кліків» на «Цільовий ROAS», щоб сфокусувати рекламні кампанії не просто на залученні трафіку, а на отриманні максимальної віддачі від рекламного бюджету.
5. Опрацювали аудиторії:
* запустили ремаркетинг на відвідувачів сайту, які не здійснили покупку;
* сформували сигнали аудиторій для Performance Max на основі даних Google Analytics;
* створили спеціальні аудиторії користувачів, які цікавляться сайтами конкурентів;
* додали аудиторії людей, які активно шукають такі товари, як «вінілові платівки», «акустичні системи» та іншу аудіотехніку.
6. Оптимізували товарний фід. Усі 5 910 товарів сегментували за жанром, брендом та іншими характеристиками. На основі цього розділили товари на окремі групи, щоб визначити найбільш ефективні категорії та сфокусувати рекламний бюджет на товарах, які демонструють найкращі результати.
Результати з рекламного кабінету
Після оптимізації рекламних кампаній отримали суттєве покращення ключових показників:
* CTR зріс із 1% до 2%
* Кількість конверсій збільшилася з 846 до 1 509
* Вартість конверсії знизилася з 939,4 ₴ до 565,84 ₴
* ROAS зріс із 791% до 1091%
Загалом:
* Кількість конверсій — 1 509
* Дохід з реклами — $200 000
* Середній ROAS — 1091%
Підсумок
Завдяки перебудові рекламного акаунта, переходу на Performance Max, оптимізації на одну ключову подію-конверсію та впровадженню стратегії цільового ROAS нам вдалося суттєво покращити ефективність рекламних кампаній.
Кількість конверсій зросла на 78%, а вартість конверсії знизилася на 40% при майже незмінному рекламному бюджеті.
Додаткова сегментація товарного фіду та робота з аудиторіями дозволили зробити рекламні кампанії більш стабільними та масштабованими.
Дохід з реклами
$200 000
Конверсії
1 509
Середній ROAS
1091%