ROAS 4.2 для производителя одежды Plus Size — запуск B2C с нуля
Проект: PEONY — производитель одежды Plus Size, собственное производство в Одессе.
Задача: Создать с нуля и масштабировать B2C-канал продаж через таргетированную рекламу, дополнив основной оптовый бизнес.
Период: 9 месяцев (02–11.2022)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫЗОВ
Клиент — производитель с успешным B2B-направлением и офлайн-магазином. Цель — вывести онлайн-продажи конечному потребителю. На старте были сайт и Instagram, но внутренние запуски рекламы давали посредственный результат. Требовалось построить новое бизнес-направление в нише, где решающую роль играют доверие и правильная коммуникация.
ЧТО СДЕЛАЛИ
1. Трафик под специфику Plus Size
Жёсткая сегментация по интересам, акцент на размерную сетку в офферах.
Только Plus Size модели в съёмках.
Фокус креативов на эмоциях: уверенность, безупречная посадка, модность.
2. Стратегическая адаптация
До февраля 2022 — работа через сайт, конверсия в заказ ~80%.
С марта 2022 (начало войны) — ключевой переход на Instagram как основную площадку. Это снизило стоимость клиента и позволило вовлекать аудиторию через более доверительный цикл.
3. Основа для масштабирования
Протестировано 30+ форматов креативов, найдены оптимальные связки (видео с акцентом на качество и посадку). Даны рекомендации по повышению конверсии в директ (с 18% до 30%+), оптимизации ценообразования и развитию личного бренда владелицы.
РЕЗУЛЬТАТЫ
•️ Рекламный бюджет: $5 051
•️ Заявок: 4 527
•️ Стоимость заявки: $1,1
•️ Продаж: 822 заказа
•️ Стоимость продажи: $6,14
•️ Средний чек: $26
•️ Выручка: $21 372
•️ Конверсия в продажу:18%
•️ ROAS: 4.23
•️ ROI: 323%
Полная реализация всех стратегических рекомендаций открывала потенциал к росту результата в 2–3 раза.
ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ
•️ Рабочий канал продаж с положительной unit-экономикой, выстроенный с нуля.
•️ Дорожную карту роста с чёткими векторами: конверсия, маржинальность, бренд.
•️ Подтверждённые гипотезы: Последующая работа других специалистов подтвердила правильность изначальной стратегии.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Максимальный результат достигается, когда выстроена эффективная система трафика и клиент готов реализовывать стратегию в полном объёме.
Хотите получить бесплатный аудит рекламных кампаний и стратегию роста — пишите в личные сообщения.
Задача: Создать с нуля и масштабировать B2C-канал продаж через таргетированную рекламу, дополнив основной оптовый бизнес.
Период: 9 месяцев (02–11.2022)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫЗОВ
Клиент — производитель с успешным B2B-направлением и офлайн-магазином. Цель — вывести онлайн-продажи конечному потребителю. На старте были сайт и Instagram, но внутренние запуски рекламы давали посредственный результат. Требовалось построить новое бизнес-направление в нише, где решающую роль играют доверие и правильная коммуникация.
ЧТО СДЕЛАЛИ
1. Трафик под специфику Plus Size
Жёсткая сегментация по интересам, акцент на размерную сетку в офферах.
Только Plus Size модели в съёмках.
Фокус креативов на эмоциях: уверенность, безупречная посадка, модность.
2. Стратегическая адаптация
До февраля 2022 — работа через сайт, конверсия в заказ ~80%.
С марта 2022 (начало войны) — ключевой переход на Instagram как основную площадку. Это снизило стоимость клиента и позволило вовлекать аудиторию через более доверительный цикл.
3. Основа для масштабирования
Протестировано 30+ форматов креативов, найдены оптимальные связки (видео с акцентом на качество и посадку). Даны рекомендации по повышению конверсии в директ (с 18% до 30%+), оптимизации ценообразования и развитию личного бренда владелицы.
РЕЗУЛЬТАТЫ
•️ Рекламный бюджет: $5 051
•️ Заявок: 4 527
•️ Стоимость заявки: $1,1
•️ Продаж: 822 заказа
•️ Стоимость продажи: $6,14
•️ Средний чек: $26
•️ Выручка: $21 372
•️ Конверсия в продажу:18%
•️ ROAS: 4.23
•️ ROI: 323%
Полная реализация всех стратегических рекомендаций открывала потенциал к росту результата в 2–3 раза.
ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ
•️ Рабочий канал продаж с положительной unit-экономикой, выстроенный с нуля.
•️ Дорожную карту роста с чёткими векторами: конверсия, маржинальность, бренд.
•️ Подтверждённые гипотезы: Последующая работа других специалистов подтвердила правильность изначальной стратегии.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Максимальный результат достигается, когда выстроена эффективная система трафика и клиент готов реализовывать стратегию в полном объёме.
Хотите получить бесплатный аудит рекламных кампаний и стратегию роста — пишите в личные сообщения.
Одесса 
Свободен для работы