Проблема. Бизнес по продаже штор под ключ (Киев) нуждался в системном запуске Meta Ads с нуля — без предварительного опыта таргетированной рекламы.
Цель. Получить заявки на бесплатный выезд дизайнера и конвертировать их в продажи штор, выйти на приемлемую стоимость сделки.
Что сделано:
Анализ ЦА: женщины 25–50, Киев + область, заинтересованные в ремонте/обновлении интерьера
Сформирована воронка TOF → MOF с двумя основными офферами
Протестированы форматы: видео с человеком, видео с интерьером, лид-форма, переписки (Instagram Direct)
Запущен квиз "Рассчитайте стоимость штор бесплатно"
Собрано 3 аудитории для ретаргета, настроена таблица учета лидов со статусами
Инструменты: Meta Ads Manager, лид-формы, квизы, Instagram Direct-кампании, ретаргет-аудитории
Процесс. Первый месяц (апрель–май) — тестирование воронок и форматов. Определили, что видео с человеком дает более высокую вовлеченность, а переписки конвертируют в выезд в 3.5 раза лучше, чем лид-форма. Слабую лид-форму временно остановили из-за плохого качества лидов, заменили СМС-кампанию, которая подорожала до $30+.
Результаты:
Первый месяц: 48 заявок, $517 бюджета → 7 сделок на 264 900 грн, ROAS 12.3x (по прибыли — 4.9x)
Самый эффективный креатив: $230 инвестировано, 33 лида по $7
Второй месяц: масштабирование переписок до 74 диалогов по $11.25, запуск отдельной трафик-кампании на сбор теплой аудитории ($0.15 за переход, CTR 3.92%)
Цель. Получить заявки на бесплатный выезд дизайнера и конвертировать их в продажи штор, выйти на приемлемую стоимость сделки.
Что сделано:
Анализ ЦА: женщины 25–50, Киев + область, заинтересованные в ремонте/обновлении интерьера
Сформирована воронка TOF → MOF с двумя основными офферами
Протестированы форматы: видео с человеком, видео с интерьером, лид-форма, переписки (Instagram Direct)
Запущен квиз "Рассчитайте стоимость штор бесплатно"
Собрано 3 аудитории для ретаргета, настроена таблица учета лидов со статусами
Инструменты: Meta Ads Manager, лид-формы, квизы, Instagram Direct-кампании, ретаргет-аудитории
Процесс. Первый месяц (апрель–май) — тестирование воронок и форматов. Определили, что видео с человеком дает более высокую вовлеченность, а переписки конвертируют в выезд в 3.5 раза лучше, чем лид-форма. Слабую лид-форму временно остановили из-за плохого качества лидов, заменили СМС-кампанию, которая подорожала до $30+.
Результаты:
Первый месяц: 48 заявок, $517 бюджета → 7 сделок на 264 900 грн, ROAS 12.3x (по прибыли — 4.9x)
Самый эффективный креатив: $230 инвестировано, 33 лида по $7
Второй месяц: масштабирование переписок до 74 диалогов по $11.25, запуск отдельной трафик-кампании на сбор теплой аудитории ($0.15 за переход, CTR 3.92%)