Проблема. Продукт для оценки стоимости выходил на международный рынок (США, Великобритания) — нужна была не разовая кампания, а просчитанная стратегия с четкими этапами тестирования и масштабирования.
Цель. Определить выигрышную аудиторию, рынок и формат креатива, выйти на прогнозируемую стоимость лида при контролируемом бюджете.
Что сделано:
Разработан двухфазный стратегический план: Месяц 1 — обучение алгоритма и тестирование гипотез, Месяц 2 — масштабирование выигрышной связки
Прописаны четкие правила принятия решений: масштабирование бюджета не более чем +20% за раз, разбивка аудиторий по гео для прохождения learning phase
Протестировано 5 креативов на 6 адсетах в трех гео: USA, UK+CA, Int
Определены целевые метрики: CPL $40-45, Cost per MQL $200-300
Инструменты: Meta Ads Manager, Broad/Interest-аудитории, гео-сегментация (USA/UK+CA/Int), A/B-тест креативов
Процесс. Первый полный месяц тестовой фазы. Выявили, что широкие аудитории (Broad) стабильно дают лиды, тогда как узкая video-аудитория (M30-55) и video-креативы набирают клики, но не конвертируют в лиды вообще.
Результаты:
Бюджет $1,990 → 55 лидов, CPL $36.19
Лучшая связка: $27.18/лид (35 лидов, основной драйвер)
США дали 64% всех лидов, CTR по кампании — 2.19%
Цель. Определить выигрышную аудиторию, рынок и формат креатива, выйти на прогнозируемую стоимость лида при контролируемом бюджете.
Что сделано:
Разработан двухфазный стратегический план: Месяц 1 — обучение алгоритма и тестирование гипотез, Месяц 2 — масштабирование выигрышной связки
Прописаны четкие правила принятия решений: масштабирование бюджета не более чем +20% за раз, разбивка аудиторий по гео для прохождения learning phase
Протестировано 5 креативов на 6 адсетах в трех гео: USA, UK+CA, Int
Определены целевые метрики: CPL $40-45, Cost per MQL $200-300
Инструменты: Meta Ads Manager, Broad/Interest-аудитории, гео-сегментация (USA/UK+CA/Int), A/B-тест креативов
Процесс. Первый полный месяц тестовой фазы. Выявили, что широкие аудитории (Broad) стабильно дают лиды, тогда как узкая video-аудитория (M30-55) и video-креативы набирают клики, но не конвертируют в лиды вообще.
Результаты:
Бюджет $1,990 → 55 лидов, CPL $36.19
Лучшая связка: $27.18/лид (35 лидов, основной драйвер)
США дали 64% всех лидов, CTR по кампании — 2.19%