Generowanie leadów dla firmy IT na rynki USA i Wielkiej Brytanii
Sprzedaż i generowanie leadów 1502 PLN
Problem. Produkt do oceny wartości wchodził na rynek międzynarodowy (USA, Wielka Brytania) — potrzebna była nie jednorazowa kampania, a przemyślana strategia z wyraźnymi etapami testowania i skalowania.
Cel. Określić zwycięską grupę docelową, rynek i format kreacji, osiągnąć prognozowany koszt leada przy kontrolowanym budżecie.
Co zrobiono:
Opracowano dwufazowy plan strategiczny: Miesiąc 1 — nauka algorytmu i testowanie hipotez, Miesiąc 2 — skalowanie zwycięskiej kombinacji
Sformułowano jasne zasady podejmowania decyzji: skalowanie budżetu nie więcej niż +20% na raz, podział grup docelowych według geolokalizacji dla przejścia przez fazę uczenia
Przetestowano 5 kreacji na 6 zestawach reklamowych w trzech geolokalizacjach: USA, UK+CA, Int
Określono docelowe metryki: CPL $40-45, Koszt na MQL $200-300
Narzędzia: Meta Ads Manager, szerokie/grupowe audytoria, segmentacja geograficzna (USA/UK+CA/Int), test A/B kreacji
Proces. Pierwszy pełny miesiąc fazy testowej. Odkryto, że szerokie grupy docelowe (Broad) stabilnie generują leady, podczas gdy wąska grupa video (M30-55) i kreacje video zdobywają kliknięcia, ale w ogóle nie konwertują na leady.
Wyniki:
Budżet $1,990 → 55 leadów, CPL $36.19
Najlepsza kombinacja: $27.18/lead (35 leadów, główny motor)
USA dostarczyły 64% wszystkich leadów, CTR w kampanii — 2.19%
Cel. Określić zwycięską grupę docelową, rynek i format kreacji, osiągnąć prognozowany koszt leada przy kontrolowanym budżecie.
Co zrobiono:
Opracowano dwufazowy plan strategiczny: Miesiąc 1 — nauka algorytmu i testowanie hipotez, Miesiąc 2 — skalowanie zwycięskiej kombinacji
Sformułowano jasne zasady podejmowania decyzji: skalowanie budżetu nie więcej niż +20% na raz, podział grup docelowych według geolokalizacji dla przejścia przez fazę uczenia
Przetestowano 5 kreacji na 6 zestawach reklamowych w trzech geolokalizacjach: USA, UK+CA, Int
Określono docelowe metryki: CPL $40-45, Koszt na MQL $200-300
Narzędzia: Meta Ads Manager, szerokie/grupowe audytoria, segmentacja geograficzna (USA/UK+CA/Int), test A/B kreacji
Proces. Pierwszy pełny miesiąc fazy testowej. Odkryto, że szerokie grupy docelowe (Broad) stabilnie generują leady, podczas gdy wąska grupa video (M30-55) i kreacje video zdobywają kliknięcia, ale w ogóle nie konwertują na leady.
Wyniki:
Budżet $1,990 → 55 leadów, CPL $36.19
Najlepsza kombinacja: $27.18/lead (35 leadów, główny motor)
USA dostarczyły 64% wszystkich leadów, CTR w kampanii — 2.19%