Стратегическая сессия с владельцем бизнеса
Консалтинг
Стратегическая сессия, разработка целей бизнеса, вертикали стратегий, системы управления бизнесом через цель бизнеса и бизнес модели
Клиент:
Со владелец https://www.poltavochka.com.ua (производитель, дистрибьютор и экспортер сливочного масла, спредов, сгущенки, сыров и пр)
Проблема:
Один из владельцев бизнеса, занимающийся операционным управлением, обратился с вопросом построения департамента маркетинга.
При этом:
Директора по маркетингу не задерживались более 2-х месяцев в компании
Департамент маркетинга необходим “для роста бизнеса”
ТОП менеджеры компании объясняли отсутствие динамики в бизнесе именно отсутствием руководителя маркетинга
Владелец сетовал, что некоторые ТОПы “не тянут”
Решение:
1. На первой консультации с владельцем выяснилось, что у владельца не сформирована конкретная цель для бизнеса, соответственно не понятна бизнес модель и стратегия. Сформирован перечень внутренних ограничений
(например:
- департамент продаж в Украине бронирует производственные мощности под план продаж, отбирая возможности у департамента экспорта и не выполняет не выполняет план продаж)
-компания зависит от некоторых сотрудников на ТОП позициях, при этом не удовлетворена их работой)
2. Проведена стратегическая сессия 1:
1.1. Сформированы цели бизнеса количественные и качественные, сформулирован целевой период достижения
1.2. Сделана декомпозиция цели:
- на бизнес направления
- на рынки
- на торговые марки
1.3. Сформирована канва рыночной стратегии, задачи и сроки по ее наполнению
1.4. Сформирована канва стратегий по ТМ, задачи и сроки по ее наполнению
1.5. Сформирована канва документов по управленческим процессам
1.6. Сформирована канва производственного процесса, задачи и сроки по ее наполнению
3. Сформирована дорожная карта по внедрению и наполнению системы управления бизнесом через цель бизнеса, выстраивание бизнес процессов и вертикали стратегий
4. Проведена стратегическая сессия 2
4.1. Разработана концепция бизнес модели
4.2. Создана канва бизнес модели в формате “Точка А, Точка Б” (как сейчас и цель)
4.3. Сформирован план задач с ответственными, датами, логикой внедрения по каждому пункту канвы бизнес модели
5. Привлечен партнер HR (в компании рекрутинг на аутсорсе, в HR только кадровый учет):
- Проведена оценка персонала (ТОП, среднее звено) на предмет компетенций и соответствию занимаемой должности
-Сформирована оргструктура в соответствии бизнес моделью
-Построен пошаговый план по обновлению команды специалистами, имеющими экспертизу в соответствии с целями бизнеса, навык работы в системной компании и внедрения системных процессов
-Осуществлен рекрутинг ряда ТОПов и среднего звена
Результат:
В компании сформирована команда
Компания избавилась от зависимости от сотрудников, которые сдерживали ее развитие
Владелец управляет через показатели и стратегии, влияет на показатели
Полный план по трансформации бизнеса по результатам 2-х сессий еще в процессе реализации
Клиент:
Со владелец https://www.poltavochka.com.ua (производитель, дистрибьютор и экспортер сливочного масла, спредов, сгущенки, сыров и пр)
Проблема:
Один из владельцев бизнеса, занимающийся операционным управлением, обратился с вопросом построения департамента маркетинга.
При этом:
Директора по маркетингу не задерживались более 2-х месяцев в компании
Департамент маркетинга необходим “для роста бизнеса”
ТОП менеджеры компании объясняли отсутствие динамики в бизнесе именно отсутствием руководителя маркетинга
Владелец сетовал, что некоторые ТОПы “не тянут”
Решение:
1. На первой консультации с владельцем выяснилось, что у владельца не сформирована конкретная цель для бизнеса, соответственно не понятна бизнес модель и стратегия. Сформирован перечень внутренних ограничений
(например:
- департамент продаж в Украине бронирует производственные мощности под план продаж, отбирая возможности у департамента экспорта и не выполняет не выполняет план продаж)
-компания зависит от некоторых сотрудников на ТОП позициях, при этом не удовлетворена их работой)
2. Проведена стратегическая сессия 1:
1.1. Сформированы цели бизнеса количественные и качественные, сформулирован целевой период достижения
1.2. Сделана декомпозиция цели:
- на бизнес направления
- на рынки
- на торговые марки
1.3. Сформирована канва рыночной стратегии, задачи и сроки по ее наполнению
1.4. Сформирована канва стратегий по ТМ, задачи и сроки по ее наполнению
1.5. Сформирована канва документов по управленческим процессам
1.6. Сформирована канва производственного процесса, задачи и сроки по ее наполнению
3. Сформирована дорожная карта по внедрению и наполнению системы управления бизнесом через цель бизнеса, выстраивание бизнес процессов и вертикали стратегий
4. Проведена стратегическая сессия 2
4.1. Разработана концепция бизнес модели
4.2. Создана канва бизнес модели в формате “Точка А, Точка Б” (как сейчас и цель)
4.3. Сформирован план задач с ответственными, датами, логикой внедрения по каждому пункту канвы бизнес модели
5. Привлечен партнер HR (в компании рекрутинг на аутсорсе, в HR только кадровый учет):
- Проведена оценка персонала (ТОП, среднее звено) на предмет компетенций и соответствию занимаемой должности
-Сформирована оргструктура в соответствии бизнес моделью
-Построен пошаговый план по обновлению команды специалистами, имеющими экспертизу в соответствии с целями бизнеса, навык работы в системной компании и внедрения системных процессов
-Осуществлен рекрутинг ряда ТОПов и среднего звена
Результат:
В компании сформирована команда
Компания избавилась от зависимости от сотрудников, которые сдерживали ее развитие
Владелец управляет через показатели и стратегии, влияет на показатели
Полный план по трансформации бизнеса по результатам 2-х сессий еще в процессе реализации