Тактическая медицина: +42% ROAS и +28% продаж без увеличения бюджета

Проект в нише тактической медицины — один из наших долгосрочных: сотрудничаем более двух лет. В начале 2025 года поставили конкретные цели: увеличить количество покупок, поднять ROAS и общий доход от рекламных кампаний. Ключевое условие — без роста бюджета. Отправная точка: ROAS 5,84, нестабильные результаты по кампаниям и пространство для оптимизации.

Аудит и перестройка структуры кабинета:

Первым шагом провели детальный аудит рекламного кабинета Meta. Выявили, что часть бюджета тратилась на форматы с низкой отдачей, а структура кампаний не соответствовала логике воронки. Перераспределили бюджеты в пользу результативных форматов, скорректировали цели оптимизации и обновили структуру групп объявлений.

Комбинированный подход к форматам:

Вместо ставки на один формат запустили одновременно три типа кампаний: товарные каталоги для динамического показа релевантных продуктов, статические баннеры для имиджевого охвата и видеокреативы для повышения вовлеченности. Такой микс позволил системно закрыть все этапы воронки — от первого контакта с брендом до финального шага к покупке.

Трехуровневая работа с аудиториями:

Для масштабирования использовали широкую аудиторию с единственным ограничением по возрасту — в соответствии с портретом целевого клиента. Алгоритмам Meta давали достаточно свободы для поиска потенциальных покупателей без избыточной сегментации. Параллельно запустили LAL-аудитории (Lookalike) на основе базы существующих клиентов и тех, кто уже совершал покупки — это позволило находить новых пользователей с высокой схожестью к реальным покупателям. Третий уровень — ретаргетинговые кампании на теплый трафик: отдельно на посетителей сайта, отдельно на тех, кто просматривал товары, и отдельно на тех, кто добавил товар в корзину, но не завершил заказ.

Работа с ограничениями Meta:

Ниша тактической медицины имеет специфический риск — попасть под политику Meta по поводу военного контента. На практике это означало блокировку объявлений, снижение показов или ограничение доставки. Чтобы избежать этого, полностью переработали подход к креативам: убрали любые изображения оружия, травматические сцены, острые предметы и другие триггеры. Вместо этого показывали медицинские наборы в бытовом и гражданском контексте — туристические маршруты, спортивные активности, семейная безопасность. Акцент делали на практической пользе продукта, а не на боевом применении. Такой подход позволил стабильно проходить модерацию и поддерживать равномерную доставку объявлений.

Результат по итогам оптимизации:

ROAS: +42% (с 5,84 до 8,29)
Количество покупок: +28%
Общий доход от кампаний: +37%
Бюджет: без изменений

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамические объявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист