Таргет / Наборы для резьбы в США

Продажа наборов для резьбы BeaverCraft Tools через таргетированную рекламу
Введение
BeaverCraft Tools — компания, которая специализируется на высококачественных наборах для резьбы. Основная цель рекламной кампании заключалась в привлечении большего количества клиентов и увеличении продаж с помощью таргетированной рекламы.

Продукт рассчитан на узкую аудиторию, поэтому эффективность кампании напрямую зависела от точного анализа целевой аудитории (ЦА) и создания релевантного контента и офферов.

Этап 1: Анализ целевой аудитории
Первое, что мы сделали, — провели детальный анализ ЦА. Наибольшая сложность заключалась в том, что продукт интересен только определенной группе людей. Поэтому мы сфокусировались на:

- Людях, которые увлекаются резьбой и ищут высококачественный продукт.
- Аудитории, готовой инвестировать в дорогие наборы (базовая цена стартовала от 100 $).

На основе этого мы определили основные боли и потребности:
- Поиск качественных инструментов, которые упрощают процесс резьбы.
- Необходимость универсальных наборов, которые подходят как новичкам, так и опытным мастерам.

Этап 2: Разработка креативов
Мы создали серию креативов, которые акцентировали внимание на:

- Ключевых преимуществах продукта: высокое качество материалов, эргономичный дизайн, длительный срок службы.
- Уникальности: ручное изготовление и доверие мастеров со всего мира.
- Эмоциональном послании: помощь в достижении творческих целей.

Также протестировали несколько форматов:
- Видео, показывающие процесс резьбы.
- Карусели с изображениями инструментов.
- Статические изображения.

Лучше всего сработали карусели и видео, так как они демонстрировали продукт "в действии" и сразу вызывали интерес у пользователей.

Этап 3: Настройка рекламного кабинета
Мы интегрировали API Conversions, что обеспечило точную передачу данных с сайта в рекламный кабинет. Благодаря этому решили не усложнять структуру кампаний и запустить Advanced+ кампании, которые позволили платформе:

- Самостоятельно выбирать, где показывать рекламу (Facebook, Instagram).
- Подбирать релевантную аудиторию.
- Автоматически генерировать тексты для объявлений.

Основные настройки:
- Холодная аудитория: реклама для новых пользователей.
- Ретаргетинг:
- Посетители сайта.
- Пользователи, которые добавили товар в корзину.
- Аудитория, взаимодействовавшая с постами.
- Продажи через каталог товаров, которые автоматически демонстрировали релевантные наборы в зависимости от поведения пользователей.

Результаты
- Рекламный бюджет: 4 162,59 $ (~170 000 грн)
- Количество продаж: 115
- Цена за продажу: 36,20 $
- Средний чек: 96,77 $
- Общая выручка: 11 128,34 $ (~478 518 грн)

Рентабельность рекламы составила 270%, что значительно превысило ожидания.