Таргет для инсташопа ROAS=768%

Инсташоп по продаже пижам
Ко мне обратился клиент с желанием попробовать запустить рекламу на платформе Facebook. Поскольку пижамки хорошо продавались через Instagram, решили протестировать ФБ.

Начало работы
Мы сразу приступили к работе. Поскольку страницы в Facebook ранее не было, мы:

- Создали новую бизнес-страницу.
- Репостнули контент из Instagram в Facebook. Основными форматами были Reels и карусели.
Из-за того, что страница была абсолютно новой, а рекламный кабинет — только что созданным, я решил его прогреть. Как известно, на таком этапе кабинеты часто блокируются.

Кампания на привлечение подписчиков
Для прогрева я запустил кампанию на привлечение подписчиков. Задача заключалась в том, чтобы быстро привлечь достаточное количество людей, чтобы страница не выглядела "пустой". Мы использовали аудиторию Advanced+, где основное внимание было на количестве подписчиков, а не на их качестве.

Так, аудитория была не очень целевая, но на старте это не имело значения, ведь вряд ли вы бы купили товар, если на странице 0 подписчиков.
Результат: около 600 подписчиков и прогретый кабинет.

Тестирование аудиторий
После прогрева я приступил к тестированию аудиторий.

Первый тест: широкая аудитория
Я запустил рекламу на широкую аудиторию, надеясь, что Facebook сам оптимизирует показы. Однако на следующий день стало понятно, что аудитория совсем не целевая:

- В большинстве это были женщины старшего возраста, которые не являются основными покупателями нашего продукта

Второй тест: мужчины 18–44 с таргетом на интерес

Далее я протестировал мужчин в возрасте 18–44 года:
- Широкая аудитория без интересов.
- Аудитория с интересом "Пижамы".

Обе аудитории показали хороший результат. Многие мужчины покупали пижамы как подарки своим девушкам или женам на Новый год.

Результаты
Стоимость заявки: 0,5–1 $
Конверсия из заявки в продажу: ~20%
Продажи за первую неделю: 1 000 $
ROAS: 768 %