Таргетированная реклама - Запчасти на авто

Запрос клиента:
Клиент имел стабильные продажи через Google PPC и Google Shopping, но таргетированная реклама в Meta не давала результатов. Цель — увеличить продажи и масштабировать бизнес.

Основные цели:
Масштабировать продажи.
Протестировать все возможные форматы рекламы в Instagram и Facebook.
Улучшить CJM на сайте для повышения конверсии.
Подключить телефонию для качественной обработки звонков и закрытия клиентов.

Вызовы:
Некорректная аналитика сайта, которая могла искажать данные о продажах.
Низкое качество трафика во время тестов и часть незакрытых телефонных заявок.
Большое количество гипотез и тестов, из-за чего первый месяц показал смешанные результаты.

Решения и подход:
Вести ежедневную отчетность по продажам и сверять с рекламными кампаниями и телефонными заявками.
Тестирование различных креативов и рекламных форматов для определения эффективных.
Оптимизация CJM на сайте и внедрение прозрачной системы обработки звонков.
Фокус на ретаргетинге и масштабировании эффективных креативов.
Постепенное увеличение бюджета при сохранении ROAS и контроле конверсий.
Результаты по месяцам:
1 месяц: тестирование гипотез, определение эффективных креативов, понимание цены покупки.
2 месяц: продажи выросли вдвое, ROAS увеличился в несколько раз, подтверждена эффективность выбранной стратегии.
3 месяц: ретаргетинг и оптимизация звонков дали супер результат.
Вывод:
Использование системного подхода к тестированию, обработке звонков и ретаргетингу позволило масштабировать бизнес клиента, повысить эффективность рекламных кампаний и увеличить прибыльность. Кейс демонстрирует, как поэтапная стратегия и контроль данных обеспечивают стабильный рост продаж даже на конкурентном рынке.