28 000 000 грн на продажі чоловічого одягу

Оффер: Продаж чоловічих речей
Посадкова: Лендінг
Гео: Україна + вихід на Європу
Бюджет: $100 на день на 1 товар
Період роботи: квітень 2024 – лютий 2025
Опис проєкту
Замовник займається повним циклом виготовлення чоловічого одягу: від дизайну моделей, створення лекал, підбору тканин до пошиття, продажу та масштабування. Самостійно керував усіма процесами, але зіткнувся з обмеженнями через брак часу та ресурсів, що призвело до стагнації бізнесу. Він шукав відповідального спеціаліста з маркетингу, щоб делегувати ці задачі.
Ми розпочали роботу з 5 основними товарами. Завдання: підтримувати 5–7 активних моделей, готувати 5–7 додаткових на випадок вигорання основних, досягти 3000+ продажів на місяць.
Мої обов’язки:

Налаштування, запуск, оптимізація та масштабування реклами.
Створення статичних креативів.
Написання рекламних текстів.
Внесення даних у CRM.
Розробка та створення лендінгів.
Інтеграція аналітики та CRM.
Ведення звітності, розрахунок ROI.

На старті проєкт не мав наскрізної аналітики, що ускладнювало оцінку ефективності.
Стратегія
Продажі ведуться через лендінги (1 лендінг = 1 товар). Використовуємо 4 активні дизайни, які міксуємо для охоплення різних сегментів ринку та уникнення швидкого вигорання зв’язок через високі бюджети. Лендінги — стандартні для арбітражу, оптимізовані під мобільні пристрої, унікалізовані. Конверсія лендінгів — 5+%.
KPI:

Вартість ліда: до $3.
Чек: 1300–1500 грн.
Підтвердження замовлень: 70%.
Повернення: до 30% (залежить від моделі).

Результати (на прикладі одного товару, перші тижні листопада 2024):

Витрати на рекламу: $2030
Кількість лідів: 830
Ціна ліда: $2.44
Кількість продажів: 590
Ціна продажу: $3.44
Оборот: $35,500
ROAS: 1650%
Чистий дохід: $15,900
ROI: 680%

Загальні результати (01.04.2024 – 20.11.2024):

Валовий оборот: 19,593,097 грн
Чистий оборот: 8,694,859 грн

Станом на 24.02.2025:

Оборот продажів: 28,738,910 грн

Проблеми

Білінг і довгий цикл повернення коштів. Від моменту замовлення до повернення коштів проходить 10 днів, що призводить до простоїв (≈5 робочих днів на місяць). Це обмежує масштабування реклами.
Високий % повернень. Новизна моделей та невідповідність лекал розмірам клієнтів спричиняють до 30% повернень.
Фокус на KPI $3 за лід. Маржа дозволяє окупатися при вищій вартості ліда, але ми прагнемо тримати низьку ціну, щоб конкурувати на ринку.
Відсутність наскрізної аналітики на старті. Через це не було повного розуміння витрат і прибутковості. Аналітику інтегрували лише через 3 місяці.
Просадка після Нового року. Внутрішні розбіжності у баченні розвитку призвели до зниження результатів.

Висновки та плани
Це найбільший кейс у моїй кар’єрі з товарки з відмінними результатами при відносно невеликих бюджетах. Наразі розширюємо лінійки товарів, вертикалі та виходимо на Європу. Попри просадку після Нового року, боремося за результативність проєкту. Майбутнє співпраці залежить від вирішення внутрішніх питань. Більш детально по кейсу за посиланням