1193 заявки з РК - 7500$ в ніші Нерухомості

Інформація про проект:

До нас звернувся клієнт, який продає нерухомість в Укр у кількох цінових сегментах. Першочергове завдання стояло привести потенційних клієнтів, які захочуть придбати нерухомість.
З клієнтом підписано NDA, тому особистість, дохід та рекламні креативи показані не будуть.

Клієнта запит : Створити системний потік заявок, для продажу нерухомості.

Що ми зробили:

1. Провели аналіз ЦА та основних конкурентів
2. Розробили основну стратегію просування проєкту.
3. Визначилися з оффером та УТП
4. Підготовили дизайнерські креативи та рекламні повідомлення
5. Налаштували та запустили рекламні компанії з ціллю генерація лідів, квізу та конверсії на сайт.

Cтратегія запуску:

Для початку ми розділили нашу ЦА на декілька груп:

1. Заможні сім'ї в зрілому віці.
2. Інвестори
3. Політики / депутати / юристи

Потрібно розуміти, що продаж нерухомості це довгий процес, часом від моменту заявки до самої угоди проходить близько пів року. Тому ми з клієнтом чітко обговорили, що для нього є теплий лід, щоб потім не було непорозумінь.

Які макети запускали:

- Відео обзор квартир
- Статичні креативи с лід магнітом
- Відео "говоряща голова"

За весь час було протестовано 3 страгеії:

1) Квіз-опитувальник.
2) Сайт
3) Лід-форма

Результат:

> Рекламний бюджет — $7490+
> Ср ціна заявки - +-4.5$
> Заявок — 1193

Висновки:

- Потрібно тестувати завжди декілька різних стратегій просування.
- Не завжди там, де ціна ліда дешевше краще, чим ціна ліда в 2-3 раза дорожче.
- Тестуйте різні лід-магніти. Нерухомісті на ринку зараз дуже багато, потрібно виділятись.