3387 покупок до 1$ в ніші доставки суші та піци

Інформація про проект:

До нас звернувся клієнт, це доставка суші та піци в основні міста України.
Першочергове завдання стояло привести потенційних клієнтів з приємливою ціною для клієнта.
З клієнтом підписано NDA, тому особистість, дохід та рекламні креативи показані не будуть.

Клієнта запит : вибудувати потік заявок для бізнесу, масштабувати їхню кількість, знизити ціну за цільову дію.

Проект у сегменті В2С, тому таргетована реклама – це дуже дієвий інструмент. Але є й складнощі. Перше – це обмежена географія показу реклами основними містами, що заважає масштабувати результат так швидко, як хотілося

Що зробили:

1. Розробили стратегію просування, провівши аналіз ніші, визначивши методи конкурентів та склавши портрет цільової аудиторії.
2. Провели аналіз ніші
3. Зробили внутрішню та зовнішню SEO-оптимізацію, щоб ефективно просувати сайт у пошукових системах.
4. Вивчили методи конкурентів: які канали просування використовують, як вважають за краще спілкуватися з клієнтами, який контент отримує максимальний відгук;
5. Склали портрет цільової аудиторії та виявили, у якому форматі клієнтам зручніше отримувати інформацію.
6. Налаштували таргетовану рекламу ресторану в Інстаграмі та відстежували дії клієнтів з Facebook Pixel.

Ми знаємо, як захоплює Facebook та Instagram. Щоби люди не забували їсти, вирішуючи робочі питання чи відпочиваючи в соцмережах, було запущено таргетовану креативну рекламу доставку їжі.

Робота з аудиторіями.

У процесі брифу з клієнтом ми виділили кілька важливих сегментів аудиторії. Це жінки, які втомилися постійно готувати на всю сім’ю, це люди, які хочуть схуднути завдяки правильному харчуванню і це підприємці або представники digital-професій, у яких немає часу готувати.

Також ми експериментували з широкими аудиторіями без інтересів та аудиторії ретаргету та схожі аудиторії.

Результат:


> Рекламний бюджет — $2585
> Ср ціна заявки — 0.7$
> Покупок — 3387

Висновки: для ефективної таргетованої реклами з метою “купівля”, найкраще підходить мета “конверсія”, але і не забувайте тестувати вторинні цілі, які теж дають результати. У роботі з вузькою географією важливо використовувати різні цілі, креативи, тексти, сторінки, щоб зачепити максимальну кількість цільової аудиторії. Хтось любить дивитися відео, хтось читати, комусь простіше писати для замовлення, комусь дзвонити. Розширюємо можливість взаємодії аудиторії з нами.