$59K виручки та ROI 399% для лідера з натяжних стель
Проект: Велика компанія з встановлення натяжних стель у Москві (NDA).
Завдання: Побудувати рекламну систему, яка максимізує кінцевий прибуток, а не просто виконує KPI за вартістю ліда.
Період: 6 місяців (09.2021 – 02.2022)
СТРАТЕГІЧНИЙ ВИКЛИК
Клієнт — лідер ринку з сильним відділом продажів.
•️ Початковий KPI ($8–10 за лід, якість 80%) створював системне протиріччя:
•️ Дешеві ліди ($8–10) виконували формальний KPI, але давали середній чек ~$560 і довгий цикл угоди.
•️ Дорогі ліди ($12+) порушували KPI, але приводили клієнтів зі середнім чеком $2 500+ і коротким циклом прийняття рішення.
Потрібно було знайти компроміс між метриками та реальним доходом.
ЩО ЗРОБИЛИ
Провели аналіз конкурентів, сформулювали оффери та розробили стратегію A/B-тестування на рівні бізнес-моделі.
1. Масштабне тестування
50+ креативів (статичні, відео, UGC), 3 типи квізів, 5+ сегментів аудиторії з точним геотаргетингом.
2. Розділення воронок
Частина бюджету працювала на дешеві ліди під KPI, паралельно запущені кампанії на більш вузьку платоспроможну аудиторію з підвищеним CPL.
3. Аналіз за кінцевим прибутком
Оцінка не за вартістю ліда, а за реальною економікою:
2 угоди з «дорогою» аудиторією = $5 140 доходу (середній чек $2 570).
Угоди з «дешевих» лідів = в 4,5 рази менше (~$560).
За фактичною вартістю залучення клієнта (CAC) «дорога» аудиторія виявилася значно вигіднішою.
РЕЗУЛЬТАТИ
•️ Рекламний бюджет: $11 187
•️ Лідів: 1 084
•️ Вартість ліда: $10
•️ Укладено договорів: 98
•️ Доход: $59 291
•️ Середній чек: $605
•️ ROAS: 5.3
•️ ROI: 399%
КЛЮЧОВИЙ ВИСНОВОК
Різниця між налаштувальником і стратегом:
•️ Налаштувальник будь-якою ціною тримає CPL в рамках KPI, навіть ціною якості лідів.
•️ Стратег оптимізує рекламу під фактичний прибуток і готовий обґрунтовано порушити KPI заради зростання доходу.
Справжня оптимізація починається там, де рахують не вартість ліда, а вартість залучення платоспроможного клієнта та його внесок у дохід бізнесу.
Хочете отримати безкоштовний аудит рекламних кампаній та стратегію зростання — пишіть у особисті повідомлення.
Завдання: Побудувати рекламну систему, яка максимізує кінцевий прибуток, а не просто виконує KPI за вартістю ліда.
Період: 6 місяців (09.2021 – 02.2022)
СТРАТЕГІЧНИЙ ВИКЛИК
Клієнт — лідер ринку з сильним відділом продажів.
•️ Початковий KPI ($8–10 за лід, якість 80%) створював системне протиріччя:
•️ Дешеві ліди ($8–10) виконували формальний KPI, але давали середній чек ~$560 і довгий цикл угоди.
•️ Дорогі ліди ($12+) порушували KPI, але приводили клієнтів зі середнім чеком $2 500+ і коротким циклом прийняття рішення.
Потрібно було знайти компроміс між метриками та реальним доходом.
ЩО ЗРОБИЛИ
Провели аналіз конкурентів, сформулювали оффери та розробили стратегію A/B-тестування на рівні бізнес-моделі.
1. Масштабне тестування
50+ креативів (статичні, відео, UGC), 3 типи квізів, 5+ сегментів аудиторії з точним геотаргетингом.
2. Розділення воронок
Частина бюджету працювала на дешеві ліди під KPI, паралельно запущені кампанії на більш вузьку платоспроможну аудиторію з підвищеним CPL.
3. Аналіз за кінцевим прибутком
Оцінка не за вартістю ліда, а за реальною економікою:
2 угоди з «дорогою» аудиторією = $5 140 доходу (середній чек $2 570).
Угоди з «дешевих» лідів = в 4,5 рази менше (~$560).
За фактичною вартістю залучення клієнта (CAC) «дорога» аудиторія виявилася значно вигіднішою.
РЕЗУЛЬТАТИ
•️ Рекламний бюджет: $11 187
•️ Лідів: 1 084
•️ Вартість ліда: $10
•️ Укладено договорів: 98
•️ Доход: $59 291
•️ Середній чек: $605
•️ ROAS: 5.3
•️ ROI: 399%
КЛЮЧОВИЙ ВИСНОВОК
Різниця між налаштувальником і стратегом:
•️ Налаштувальник будь-якою ціною тримає CPL в рамках KPI, навіть ціною якості лідів.
•️ Стратег оптимізує рекламу під фактичний прибуток і готовий обґрунтовано порушити KPI заради зростання доходу.
Справжня оптимізація починається там, де рахують не вартість ліда, а вартість залучення платоспроможного клієнта та його внесок у дохід бізнесу.
Хочете отримати безкоштовний аудит рекламних кампаній та стратегію зростання — пишіть у особисті повідомлення.
Одеса 
Вільний для роботи