62 624$ виручки у e-commerce за 4 місяці

62 624$ виручки у ніші преміальної косметики за 4 місяці
Xlash Singapore (e-commerce, косметика для вій та брів)

Результат: $67 624 виручки за 4 місяці | ROAS 3.22

Бюджет: $21 005 | Продажів: 487 | Середній чек: $120

Платформа: Meta Ads → сайт xlash.com.sg

Задача:
1. Запустити стабільні продажі на ринку Сінгапуру, де CPM у кілька разів дорожчий, ніж у Європі.
2. Досягти ROAS 2+, адже саме з цього рівня бренд виходив у прибуток.
3. Сегментувати каталог і побудувати ефективну воронку без використання стандартних e-com форматів (Instant Experience, каталог).

Підхід:
1. Аналіз ринку
2. Сінгапурський ринок відомий високим CPM, але середній чек дозволяв працювати з високою маржинальністю.
3. Основний продукт — сироватки для росту вій та брів (не декоративна косметика, а догляд).

Тестова кампанія
1. Запуск на повний каталог: отримали перші результати, але CPA був завеликий.
2. Виявлено, що лише частина продуктів має максимальний попит.

Сегментація товарів
1. Виділені групи бестселерів.
2. Під кожну групу розроблені окремі креативи → акцент на цінності продукту й преміум-ефект.

Рішення у воронці
1. Замість стандартного e-com формату (Instant Experience / каталог) зроблений перехід прямо на картку конкретного товару, який людина бачила в креативі.
2. Такий підхід одразу піднімав конверсію: користувач бачив той же продукт, який його зачепив у рекламі.

Оптимізація та масштабування
1. Постійне відсікання слабких креативів.
2. Масштаб через кращі аудиторії (retargeting + lookalike).
3. Контроль частоти показів, щоб уникнути вигорання.

Що зроблено:
* Повний ресерч та адаптація стратегії під преміум-аудиторію Сінгапуру.
* Сегментація товарів і створення окремих гілок реклами під бестселери.
* Перехід напряму на картку товару замість загального каталогу.
* Глибока робота з креативами: візуали + меседжі, що акцентують цінність продукту та високий чек.
* A/B тестування та постійна оптимізація кампаній.

Результат:
487 продажів за 4 місяці.
$67 624 обігу з бюджету $21 005.
ROAS 3.22 при цільовому ROAS 2.

Бренд отримав не просто виконання KPI, а +60% вище за очікуваний рівень окупності.