Реклама на Amazon щодо продажу одноразових контейнерів

Вступні дані:

Продукт :
Контейнери для харчування на експорт


Проблеми :
Клієнт самостійно створив списки і намагався вести рекламу на Amazon без будь-якого досвіду.Списки були заповнені не повністю, фото не якісні, товар не створений у варіанті.Реклама давала трафік з великими витратами і загальним ACOS 101%.Клієнт виявився на межі продажу бізнесу.Задача :
1 .виправити помилки в списках, оптимізувати;
2 .збільшення кількості продажів товару;
3 .Зробити товар прибутковим;
ЧетвертийНалаштувати рекламу з мінімальними витратами;

Прохід роботи:
- проаналізував нішу, розгадав конкурентів, їх переваги і недоліки;
- Запросив у замовника фото з професійною зйомки на білому фоні.Дизайнер пропрацював фото за технічними характеристиками Amazon.Створював семантичне ядро за ключовими словами.Розділяється на 4 типи:
а) терміни високої частоти пошуку;
б) низькочастотні пошукові запити;
в) унікальні слова;
г) нерелевантні ключові запити;
- На основі високочастотних ключів і способу застосування товару склав новий тайтл.Низькочастотні ключі додаються до булітів.У налаштуванні самого списку ввів унікальні ключові слова.- Продукти були в 3 розмірах, зібрали варіанти.Завдяки цьому змогли отримати загальну суму відгуків для всієї варіанту і кращий рейтинг серед цих товарів;
Підвищили стратегію реклами:
товар розбитий по портфоліо;
а) запуск реклами тільки Sponsored Brands, оскільки робота з низькими бюджетами;
б) налаштував рекламу за системою SKAG (Single Keyword Ad Group) дешифрується таким чином: одна група - один ключ - одна реклама;
в) один ключ прописується безпосередньо під один товар;
г)рекламу запустив на ключові слова, конкурентів, категорії;
е) стратегія вибрана Dynamic bids - down only, на зниження ставки;
а) реклама налаштована в exact і phrase;
- після роботи реклами 1 місяць, запустили кластерне просування товару;
- Оптимізація проводилася як на рівні оголошень, так і на рівні компаній у Placements.Отримані результати:
- Після змін на списку, збір варіантів і запуск реклами за іншою стратегією.Торгівля на лістинг і кількість продажів за 2 тижні різко зросла.За перший місяць рекламного просування, ACOS знизився з 101% до 32%.- За 3 місяці роботи вийшли на стабільний ACOS 24%
Середня кількість загальних продажів за місяць збільшилася на 230%

Висновок :
Завдяки повному пропрацюванню списку товарів і грамотній налаштуванню реклами з вибраною стратегією, змогли втрачений товар вивести в прибуток.Клієнт замість продажу бізнесу, збільшив постачання цього товару і планував розширення варіанту.#ppc #amazon #контекстнареклама