Реклама для оптового інтернет-магазину нержавіючого кріплення

Раніше реклама вже працювала, але була проблема – велика кількість користувачів, які хотіли купити недорогі метизи та кріплення у роздріб (фірма продає лише нержавіюче кріплення оптом). Таким чином, реклама працювала задарма і не приносила прибутку.
Задача – налаштувати рекламу так, щоб отримувати лише цільові запити з купівлі саме нержавіючого кріплення оптом.

Що було зроблено?
- Робота із семантикою: фільтрація ключових слів, додавання великої кількості мінус-слів, постійне чищення нерелевантних пошукових запитів. Це допомогло відсіяти користувачів, які шукали вироби зі звичайних, ржавіючих металів, або просто "кілька штучок".
- Поновлення оголошень. Прямо через оголошення я дав зрозуміти користувачам, що фірма працює лише з оптовими замовленнями. А оскільки в Google Ads рекламодавці платять гроші за кожен клік, це значно зменшило витрати.
- Тестування стратегій. У В2В сегменті складно обрати стратегію призначення ставок, через відносно невелику кількість конверсій (замовлень, дзвінів тощо). Тому, після тестування різних стратегій, була обрана дуже нестандартна стратегія – Цільовий процент показів, і це спрацювало краще.

Таким чином, після жорсткої фільтрації семантичного ядра, тестування різних оголошень, стратегій, типів рекламних кампаній, ми досягли результатів у вигляді середній вартості конверсії менше 100 грн! І все це в умовах дуже низької кількості трафіку, обмеженого бюджету та високої конкуренції у ніші.