Акваклуб «Дельфіненок» – 258 заявок

Про компанію
«Дельфіненок» - аква-клуб, що навчає грудей (у віці від 2 місяців) і дітей віком до 6 років плавання в басейні.Має теплий басейн з інфрачервоною сауною і досвідчених тренерів, які допомагають дітям володіти мистецтвом плавання.Особливість компанії - повний повернення грошей за невикористаний абонент.Які завдання стояли
Притягти більше заявок з максимальною ціною до $1,5.Віддалятися від конкурентів і виділятися на їх фоні, готуючи УТП (унікальне торговельне пропозицію).Ускладнення проекту
1.Складна дорога до кінцевої воронки продажів - щоб дитина могла почати плавати в басейні, йому довелося пройти медичне обстеження і отримати довідку.Необхідність процедури ускладнювала процес конвертації ліда в покупця.Відсутність покупок на етапі випробувального заняття - як правило, люди могли прийти на випробувальний заняття, але далі не купувати.Що було зроблено
Аналізували конкурентів - вивчили рекламу, яка використовувалася іншими басейнами.Також почали частіше використовувати відео, що показує процес занять.Це дозволило знизити вартість заявки нижче 1,5 долара.2.Зняли нецільові заявки - додали в рекламу деталі про вимоги: зазначив вік, обов'язкова наявність медичного сертифікату (відповіді) для дитини.Також додали, що випробувальний урок є платним.Покращили скрипти - після того, як вдалося відступити від конкурентів і створити потік цільової аудиторії, переробили скрипти продажів, щоб допомогти менеджеру краще закривати угоди на пробні заняття.Підготували сайт - заповнили його всією необхідною інформацією, щоб ще сильніше поліпшити якість заявок.В результаті змогли створити стабільний потік заявок, що окупає інвестиції в рекламу.Результати
Перехідні: 566
Клікабельність: 0,37 %
- Вартість переходу: $0,56
Загальна кількість заявок: 258
Середня вартість 1 заявки: $1,21
Витрати на рекламний бюджет: 314,20$
Тривалість реклами: 30 днів