Залучення кандидатів на робочі місця для Рекрутингової агенції
Реклама у соціальних медіа 15 000 UAH
Проєкт - Агентство з працевлаштування в країнах Євросоюзу
Ніша - Рекрутинг, працевлаштування за кордоном
Гео таргету - Німеччина, Польща, Румунія, Литва, Латвія, Молдова, Грузія, Білорусь, Чехія
Період роботи - З 1/06/25 по 30/06/25
Рекламний бюджет - $461,49
Платформи - Facebook + Instagram
Задача: Побудувати ефективну систему залучення кандидатів на робочі вакансії в ЄС, фокусуючись не на загальній кількості заявок, а на вартості якісного ліда (КЛ) — кандидата, що відповідає базовим вимогам для працевлаштування.
Проблеми та виклики:
1) Довіра аудиторії: Ринок перенасичений пропозиціями, серед яких багато шахрайських. Головний виклик — довести кандидатам надійність та легальність агентства.
2) Якість заявок: Велика кількість звернень надходила від людей, які не були готові до виїзду або не відповідали мінімальним вимогам (напр., відсутність документів).
3) Висока конкуренція: Боротьба за увагу кандидатів з іншими агентствами вимагала більш ефективних та переконливих рекламних стратегій.
Реалізована стратегія та воронка залучення:
Ми зосередились на прозорості та попередній кваліфікації. Головною метою було не просто отримати контакт, а отримати контакт якісного кандидата.
Воронка: Реклама з чіткими умовами -> Лід-форма з кваліфікаційними питаннями -> Обробка ліда менеджером -> Працевлаштування
Ключові стратегічні рішення:
- Фокус на вартості якісного ліда (CPQL): Вся оптимізація кампаній була націлена на зниження вартості не будь-якої заявки, а саме заявки від потенційно придатного кандидата.
- Кваліфікація всередині лід-форми: Щоб відсіяти нерелевантний трафік, ми додали прості, але важливі запитання на кшталт "Чи є у вас біометричний паспорт?" та "Коли ви готові приступити до роботи?". Це дозволило відділу продажів не витрачати час на нецільові контакти.
- Ми використовували реальні відео та фото з місць роботи та проживання, що надаються. Це стало ключовим фактором у побудові довіри.
Результати за червень у цифрах:
Витрачено (бюджет) - $461,49$
Загальна кількість заявок (За кабінетом/Унікальних) - 329/261
Вартість ліда (За кабинетом/Унікальних) - 1,4$/1,76
Вартість одного працевлаштування (CPA) - До 40-50$
Ключові висновки та досягнення
- Фокус на якості, а не на кількості: Ми прагнули отримати не дешевого ліда, а якісного. Ціну за ліда вдалося знизити завдяки креативам та воронці
- Для зменшення кількості дублів та збільшення унікальних користувачів ми виключили з показів вже отриману базу лідів.
- Довіра як основний конвертер: Реалістичні креативи безпосередньо вплинули на якість лідів. Люди, які бачили справжні умови, були більш схильні до серйозного діалогу. Але також гарно працювали статичні креативи із працівниками
Ніша - Рекрутинг, працевлаштування за кордоном
Гео таргету - Німеччина, Польща, Румунія, Литва, Латвія, Молдова, Грузія, Білорусь, Чехія
Період роботи - З 1/06/25 по 30/06/25
Рекламний бюджет - $461,49
Платформи - Facebook + Instagram
Задача: Побудувати ефективну систему залучення кандидатів на робочі вакансії в ЄС, фокусуючись не на загальній кількості заявок, а на вартості якісного ліда (КЛ) — кандидата, що відповідає базовим вимогам для працевлаштування.
Проблеми та виклики:
1) Довіра аудиторії: Ринок перенасичений пропозиціями, серед яких багато шахрайських. Головний виклик — довести кандидатам надійність та легальність агентства.
2) Якість заявок: Велика кількість звернень надходила від людей, які не були готові до виїзду або не відповідали мінімальним вимогам (напр., відсутність документів).
3) Висока конкуренція: Боротьба за увагу кандидатів з іншими агентствами вимагала більш ефективних та переконливих рекламних стратегій.
Реалізована стратегія та воронка залучення:
Ми зосередились на прозорості та попередній кваліфікації. Головною метою було не просто отримати контакт, а отримати контакт якісного кандидата.
Воронка: Реклама з чіткими умовами -> Лід-форма з кваліфікаційними питаннями -> Обробка ліда менеджером -> Працевлаштування
Ключові стратегічні рішення:
- Фокус на вартості якісного ліда (CPQL): Вся оптимізація кампаній була націлена на зниження вартості не будь-якої заявки, а саме заявки від потенційно придатного кандидата.
- Кваліфікація всередині лід-форми: Щоб відсіяти нерелевантний трафік, ми додали прості, але важливі запитання на кшталт "Чи є у вас біометричний паспорт?" та "Коли ви готові приступити до роботи?". Це дозволило відділу продажів не витрачати час на нецільові контакти.
- Ми використовували реальні відео та фото з місць роботи та проживання, що надаються. Це стало ключовим фактором у побудові довіри.
Результати за червень у цифрах:
Витрачено (бюджет) - $461,49$
Загальна кількість заявок (За кабінетом/Унікальних) - 329/261
Вартість ліда (За кабинетом/Унікальних) - 1,4$/1,76
Вартість одного працевлаштування (CPA) - До 40-50$
Ключові висновки та досягнення
- Фокус на якості, а не на кількості: Ми прагнули отримати не дешевого ліда, а якісного. Ціну за ліда вдалося знизити завдяки креативам та воронці
- Для зменшення кількості дублів та збільшення унікальних користувачів ми виключили з показів вже отриману базу лідів.
- Довіра як основний конвертер: Реалістичні креативи безпосередньо вплинули на якість лідів. Люди, які бачили справжні умови, були більш схильні до серйозного діалогу. Але також гарно працювали статичні креативи із працівниками