B&M Design: хмарна платформа для управління документацією

Замовник:
B&M Design — інноваційна хмарна платформа для управління проектною документацією на будівництві.

Задача:
Протестувати Meta як канал залучення кваліфікованих B2B-лідів та забезпечити стабільний потік заявок на демонстрацію SaaS-продукту.

Виклик:
Ніша будівництва має довгий цикл прийняття рішення. Основна складність полягала в технічних обмеженнях нового рекламного акаунта (ліміт 300 грн/день) та необхідності відсіяти дрібних гравців, яким не підходить масштабне хмарне рішення.

Рішення:
1. Сегментація аудиторій: Виділили три ключові вектори: девелопери, проектні організації та підрядники. Це дозволило персоналізувати болі в оголошеннях.
2. Масштабування через обхід лімітів: Для подолання фінансових обмежень системи оперативно перейшли на доларовий акаунт, що дозволило наростити обсяги трафіку.
3. Оптимізація воронки: Використали лід-форми Meta з інтеграцією в Google Sheets для миттєвої обробки заявок відділом продажу.
4. Фільтрація якості: Впровадили систему зворотного зв'язку від менеджера. На основі коментарів про "невідповідність проекту" оперативно коригували таргетинг та меседжі.
5. Креативна стратегія: Розробили статичні та відео-банери, що фокусувалися на хаосі в документації та пропонували системність як головне рішення.

Результати:
- 141 цільовий лід залучено за 2 місяці роботи, що підтвердило життєздатність каналу Meta для будівельного SaaS.
- Вартість конверсії $6.58: Отримали стабільну ціну за лід у конкурентній B2B ніші при загальному бюджеті $927.
- Висока релевантність: Найкращі результати показали аудиторії забудовників та проектувальників, які стали основою для подальших продажів.
- Системний менеджмент: Створено прозору модель відстеження якості лідів, що дозволило клієнту бачити окупність маркетингу в реальному часі.