Бренд жіночої білизни: ROAS 500% і +31% цінності без змін бюджет
Контекстна реклама
Клієнт — бренд жіночої білизни і купальників із чотирма категоріями асортименту: піжами, білизна, сексуальна білизна і купальники. До початку співпраці реклама вже велась, але без чіткої структури кампаній, з проблемним трекінгом і заблокованими товарами в Merchant Center. Задача — збільшити окупність і цінність конверсій без пропорційного зростання бюджету.
Стратегія і структура кампаній:
В основу поклали три принципи, якими більшість нехтує: кластеризація ключових слів, розбивка товарів на окремі кампанії за категоріями і тестування сигналів аудиторій у Performance Max. Для кожної з чотирьох категорій асортименту запустили окремі PMax кампанії з поділом за мовою — підхід «1 мова — 1 категорія». Паралельно підключили ремаркетингові кампанії для повернення теплої аудиторії. Така структура дозволяє алгоритмам Google навчатись на більш точних даних і не змішувати сигнали між несхожими категоріями товарів.
Розблокування Google Merchant Center:
На старті 80% товарів були заблоковані через відвертий контент — саме це й тримало окупність на низькому рівні, оскільки товари-локомотиви просто не показувались. Вирішили системно: щодня подавали на модерацію по 200 товарів, прибрали галочку «товари для 18+» у налаштуваннях, замінили фотографії відвертих комплектів на тілі на фото на прозорому манекені або вішаку, автоматичним правилом видалили тригерні слова з назв і описів товарів. Після розблокування товарів окупність почала рости ще до будь-яких змін у структурі кампаній.
Налаштування трекінгу конверсій:
На початку роботи трекінг покупок був налаштований виключно через GA4 — дані про замовлення передавались із затримкою до 72 годин, частина конверсій задвоювалась. Це означало, що Google Ads приймав рішення про оптимізацію ставок на основі спотворених даних. Провели дедублікацію подій, налаштували передачу конверсій напряму з рекламного кабінету як резервний канал — це забезпечує безперервність трекінгу навіть якщо щось ламається на рівні аналітики. Додатково прибрали з основних конверсій кліки по телефону, додавання в кошик і початок оформлення — залишили єдину основну конверсію «покупка». Без цього Google не може коректно оптимізувати кампанії.
Результат:
ROAS: з 309% до 500% (+62%)
Бюджет: скорочено з 386К до 311К грн
Вартість конверсії: з 483 до 351 грн (-27%)
Цінність конверсій: з 1,19 до 1,56 млн грн (+31%)
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарнийфід #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #відстеженняконверсій #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамічніоголошення #ремаркетинг #динамічнийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #пошуковареклама #SearchAds #контекстнареклама #таргетованареклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #інтернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #масштабуваннякампаній #МасштабуванняПроєктів #воронкапродажів #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламнийкабінет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #РоботаЗБюджетами #МаркетинговаСтратегія #PerformanceAgency #гугладс #гугланалітика #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламагугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист
Стратегія і структура кампаній:
В основу поклали три принципи, якими більшість нехтує: кластеризація ключових слів, розбивка товарів на окремі кампанії за категоріями і тестування сигналів аудиторій у Performance Max. Для кожної з чотирьох категорій асортименту запустили окремі PMax кампанії з поділом за мовою — підхід «1 мова — 1 категорія». Паралельно підключили ремаркетингові кампанії для повернення теплої аудиторії. Така структура дозволяє алгоритмам Google навчатись на більш точних даних і не змішувати сигнали між несхожими категоріями товарів.
Розблокування Google Merchant Center:
На старті 80% товарів були заблоковані через відвертий контент — саме це й тримало окупність на низькому рівні, оскільки товари-локомотиви просто не показувались. Вирішили системно: щодня подавали на модерацію по 200 товарів, прибрали галочку «товари для 18+» у налаштуваннях, замінили фотографії відвертих комплектів на тілі на фото на прозорому манекені або вішаку, автоматичним правилом видалили тригерні слова з назв і описів товарів. Після розблокування товарів окупність почала рости ще до будь-яких змін у структурі кампаній.
Налаштування трекінгу конверсій:
На початку роботи трекінг покупок був налаштований виключно через GA4 — дані про замовлення передавались із затримкою до 72 годин, частина конверсій задвоювалась. Це означало, що Google Ads приймав рішення про оптимізацію ставок на основі спотворених даних. Провели дедублікацію подій, налаштували передачу конверсій напряму з рекламного кабінету як резервний канал — це забезпечує безперервність трекінгу навіть якщо щось ламається на рівні аналітики. Додатково прибрали з основних конверсій кліки по телефону, додавання в кошик і початок оформлення — залишили єдину основну конверсію «покупка». Без цього Google не може коректно оптимізувати кампанії.
Результат:
ROAS: з 309% до 500% (+62%)
Бюджет: скорочено з 386К до 311К грн
Вартість конверсії: з 483 до 351 грн (-27%)
Цінність конверсій: з 1,19 до 1,56 млн грн (+31%)
#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарнийфід #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #відстеженняконверсій #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамічніоголошення #ремаркетинг #динамічнийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #пошуковареклама #SearchAds #контекстнареклама #таргетованареклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #інтернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #масштабуваннякампаній #МасштабуванняПроєктів #воронкапродажів #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламнийкабінет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #РоботаЗБюджетами #МаркетинговаСтратегія #PerformanceAgency #гугладс #гугланалітика #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламагугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист