Вивели фабрику взуття з 0 продажів на 350 в місяць

Про компанію:
Українська фабрика взуття, що працює понад 10 років.

Період співпраці:

З 09.02.24 – по сьогодні

Завдання:

Налагодити стабільні продажі з KPI 7$ за продаж.

Ввідні дані:

Раніше працювали підрядники, які приносили нестабільні результати. Реклама не потрапляла в KPI, контент в Instagram був несистемним, а воронки продажів на сайті не доопрацьовані.

Основні проблеми:
• Неправильно налаштовані каталоги Facebook Feed
• Недопрацьований контент в Instagram
• Неефективна воронка на сайті

⸻

Початок роботи:
1. Аудит рекламних кампаній
Раніше запускалась реклама на Instagram-пости, що вела на окремі товари. Це давало короткочасний ефект, але швидко вигорало. Каталоги Facebook були налаштовані неправильно, що унеможливлювало ефективну рекламу. Середня вартість продажу до нас – 15-17$.
2. Оптимізація сайту
Проаналізували шлях покупця, сформували список правок для підвищення конверсії.
3. Стратегія контенту та реклами
Розробили референси для зйомок, налаштували рекламні кабінети, провели глибинний аналіз аудиторії та конкурентного ринку. Розробили ефективні офери та узгодили рекламну стратегію з клієнтом.
4. Система аналітики
Створили таблицю для відстеження продажів, вартості заявки, ефективності кампаній та росту підписників.

⸻

Перший запуск:
1. Знижкові офери через Direct
Реклама на переписки не дала очікуваних результатів.
2. Перехід на сайт
Ті ж знижкові офери перенаправили на категорію товарів. Вартість продажу спочатку була 20$, після зміни креативів знизили до 14$, що все ще не відповідало KPI.
3. Запуск реклами на каталоги
Побачили, що вони неправильно налаштовані. Внесли коригування, налаштували конверсії та оптимізували сайт. Після цього кампанії на каталог почали давати стабільний результат – 5$ за продаж при заданому KPI 7$.
4. Участь у розробці сайту
Допомогли сформувати правки для покращення конверсії, хоча це не входило в наші зобов’язання.

⸻

Проблеми, з якими зіштовхнулись:
• Неналаштовані бізнес-інструменти для продажів
• Недопрацьований сайт
• Відсутність стабільних працюючих зв’язок

⸻

Результати:

1 місяць
• 10 продажів
• Вартість продажу – 20$
• CTR – 1.92%

2 місяць
• 24 продажі
• Вартість продажу – 14$
• CTR – 2.16%

3 місяць
• 55 продажів
• Вартість продажу – 5.5$
• CTR – 3.6%

4 місяць
• 156 продажів
• Вартість продажу – 4.8$
• CTR – 6.5%

⸻

Чому досягли таких результатів?
• Глибока аналітика та системний підхід
• Максимальна залученість у проєкт
• Консультації з експертами ринку
• Оптимізація рекламних кампаній та комунікації