Кейс: Реклама киберспортивных клубов в Киеве и Днепре

Период: январь–март 2024

Бюджет:

Google Ads: $1,200/мес

Facebook/Instagram Ads: $1,000/мес

TikTok Ads: $1,100/мес

Цель:

+ Привлечь бронь игровых мест (залов) через сайт или звонки/сообщения
+ Выйти на 80–100 бронирований в день
+ Получить качественные лиды с подтверждением или оплатой
+ Протестировать гипотезы по аудиториям, креативам, офферам

Что сделано:

1. Подготовка и стратегия

+ Анализ конкурентов по рынку (VR-клубы, антикафе, арены)

+ Создан лендинг на Tilda с 3 основными сценариями:
1) “Забронировать ПК на час”
2) “Регистрация на турнир”
3) “Детские дни рождения в киберстиле”

Трафик велся на лендинг с UTM-метками, настройкой отслеживания через GTM + GA4 + Meta Pixel + TikTok Pixel.

2. Google Ads

Кампании:

Поиск – “Киберклуб Киев”, “геймерский клуб”, “компьютерный клуб аренда”

Performance Max – с автогенерацией по услугам
Ремаркетинг – на тех, кто был на сайте, но не забронировал

Результаты:

CTR: 7.2%
CPC: $0.31
CPA: $2.80

1,400+ заявок
Конверсия в подтвержденное бронирование: ~9.7%

3. Meta (Facebook / Instagram)

Тестировали аудитории:

1) Подростки 13–17 лет (через родителей)
2) Мужчины 18–30 — геймеры, CS, Dota, Fortnite
3) Родители детей 8–14 — для дней рождения и подарочных сертификатов

Лучшие офферы:

“Топовый комп за $2 в час — забронируй место сейчас”
“День рождения в геймерском стиле — аренда зала”
“Командная игра — аренда зала от 5 до 10 игроков со скидкой”

Результаты:

CPM: $3.8
CTR: 2.4%
CPC: $0.51
CPA (подтвержденная бронь): $3.10

Более 1,100 обращений через форму, direct и звонки
Конверсия в подтвержденное бронирование: 10.2%

4. TikTok Ads

Форматы:
+ In-Feed Ads (15–25 сек): короткие обзоры клуба, эмоции игроков, быстрые нарезки матчей
+ Spark Ads — продвигали органические видео аккаунта

Гипотезы:
1) Аудитория 14–22 лет реагирует лучше всего на скидки, промо и шоу-контент
2) Наиболее эффективные видео — снятые сотрудниками клуба, неидеальные, но искренние

Результаты:

CPM: $2.1
CPC: $0.34
CTR: 5.8%
CPA: $2.10

1,900+ кликов, около 800+ подтвержденных лидов

Отслеживание результатов:

+ Настроены: Google Tag Manager, GA4, Meta Pixel, TikTok Pixel
+ Интеграция с CRM

Статусы заявок вручную отслеживались менеджером: подтверждено / не актуально / просто интересовался

Что сработало лучше всего:

+ Оффер “80 грн (2$)/час — топовый компьютер” + ограничение по времени (“только сегодня” или “До конца месяца” )
+ Живые TikTok-видео с эмоциями, снятые внутри клуба
+ Lookalike аудитории по TikTok + ремаркетинг в Meta
+ Креативы в тёмном RGB-стиле, с визуальным акцентом на геймерскую эстетику

Выводы:

Самый дешёвый лид — TikTok ($2.10)
Самые тёплые лиды — Google Search
Лучшая конверсия из лида в оплату — Meta (Instagram)
Комбинация каналов дала стабильные бронирования без провалов по дням