Кейс: як знизили вартість покупки у 3,3 раза та збільшили ROAS
Реклама у соціальних медіа 10 000 UAH
До мене звернувся клієнт - Євген, остеопат.
До цього вони вже запускали рекламу самостійно. Спочатку кампанії приносили продажі, але з часом результати почали погіршуватися, а реклама стала збитковою.
Результати ДО співпраці:
Вартість покупки - 764 грн
ROAS - 0.47
Тобто кожна вкладена гривня повертала лише 47 копійок, і рекламні кампанії працювали в мінус.
Що показав аудит рекламного кабінету:
Після аналізу акаунта я одразу виявила кілька критичних проблем:
- занадто маленький рекламний бюджет;
- бюджет збільшували одразу на 100%, що негативно впливало на навчання алгоритму Meta;
- креативи не містили чіткої пропозиції;
- використовувався лише один відеокреатив;
- у відео був відсутній заклик до дії (CTA);
- Facebook практично не використовувався як окремий майданчик.
Важливий момент:
Однією з основних помилок було різке масштабування бюджету.
Бюджет не варто збільшувати одразу вдвічі. Правильний підхід - піднімати його приблизно на 20–25% кожні 2-3 дні. Це дозволяє алгоритму Meta адаптуватися без втрати ефективності.
Що було зроблено:
Після аудиту ми повністю перебудували рекламну систему.
Основні зміни:
- створили нові відеокреативи з чіткими оферами;
- додали зрозумілі заклики до дії (CTA);
- перезапустили рекламні кампанії;
- підключили Facebook як окремий рекламний майданчик (до цього його фактично ігнорували)
Додатково:
- оформила Facebook-сторінку;
- розділили рекламні кампанії окремо для Instagram та Facebook, що дозволило ефективніше працювати з аудиторією кожної платформи та не втрачати потенційних клієнтів.
Результати:
Facebook
Вартість покупки - 249 грн
ROAS - 1.44
Instagram
Вартість покупки - 230,70 грн
ROAS - 1.56
Підсумок
За результатами оптимізації вдалося:
- знизити вартість покупки з 764 грн до 230 грн (у 3,3 раза);
- збільшити ROAS з 0.47 до 1.5+ (більше ніж у 3 рази);
- зробити рекламу прибутковою замість збиткової;
- побудувати стабільнішу рекламну систему з правильним масштабуванням бюджету та окремими кампаніями під різні майданчики.
До цього вони вже запускали рекламу самостійно. Спочатку кампанії приносили продажі, але з часом результати почали погіршуватися, а реклама стала збитковою.
Результати ДО співпраці:
Вартість покупки - 764 грн
ROAS - 0.47
Тобто кожна вкладена гривня повертала лише 47 копійок, і рекламні кампанії працювали в мінус.
Що показав аудит рекламного кабінету:
Після аналізу акаунта я одразу виявила кілька критичних проблем:
- занадто маленький рекламний бюджет;
- бюджет збільшували одразу на 100%, що негативно впливало на навчання алгоритму Meta;
- креативи не містили чіткої пропозиції;
- використовувався лише один відеокреатив;
- у відео був відсутній заклик до дії (CTA);
- Facebook практично не використовувався як окремий майданчик.
Важливий момент:
Однією з основних помилок було різке масштабування бюджету.
Бюджет не варто збільшувати одразу вдвічі. Правильний підхід - піднімати його приблизно на 20–25% кожні 2-3 дні. Це дозволяє алгоритму Meta адаптуватися без втрати ефективності.
Що було зроблено:
Після аудиту ми повністю перебудували рекламну систему.
Основні зміни:
- створили нові відеокреативи з чіткими оферами;
- додали зрозумілі заклики до дії (CTA);
- перезапустили рекламні кампанії;
- підключили Facebook як окремий рекламний майданчик (до цього його фактично ігнорували)
Додатково:
- оформила Facebook-сторінку;
- розділили рекламні кампанії окремо для Instagram та Facebook, що дозволило ефективніше працювати з аудиторією кожної платформи та не втрачати потенційних клієнтів.
Результати:
Вартість покупки - 249 грн
ROAS - 1.44
Вартість покупки - 230,70 грн
ROAS - 1.56
Підсумок
За результатами оптимізації вдалося:
- знизити вартість покупки з 764 грн до 230 грн (у 3,3 раза);
- збільшити ROAS з 0.47 до 1.5+ (більше ніж у 3 рази);
- зробити рекламу прибутковою замість збиткової;
- побудувати стабільнішу рекламну систему з правильним масштабуванням бюджету та окремими кампаніями під різні майданчики.