Кейс. Запуск онлайн школи бухгалтерії з 0

Проєкт
Була ідея запуску повноцінної онлайн школи для бухгалтерів, як з 0, так і вже для дієвих бухгалтерів, для підвищення кваліфікації та вивчення нової професії з різних напрямків. Після проходження курсів студенти можуть працювати на європейські компанії, як офлайн, так і віддалено онлайн.

Власниця школи мала практичний досвід проведення курсів, але в іншій школі, як спікер.

Маючи багато досвіду та практики проведення курсів, була ціль створити власну онлайн школу бухгалтерії, з чим звернулася до мене.

Початкові дані
Була лише ідея. Не було зовсім нічого для запуску. Ні яких цифр, сайтів, сторінок і т.д.

План дій
Проаналізувавши детально ринок, конкурентів, ЦА і т.д., вирішили провести перший запуск через серію безкоштовних прямих ефірів з 4 вводних уроків по бухгалтерії для початківців і на останньому уроці продавати основний продукт - розширений курс по бухгалтерії з середнім чеком 1200 злотих/300$.

Запуск рекламних кампаній проводили у Фейсбуці, Інстаграмі та Ютубі

Що було виконано
1. Детальний аналіз ринку, конкурентів, ЦА
2. Розроблена стратегія просування школи в усіх можливих каналах
3. Пошук, підбір необхідної команди фахівців/маркетингової команди
4. Розроблений сайт та лендінг з курсами та вебінарами
5. Розроблена власна платформа для курсів для школи
6. Створені та упаковані сторінки у соцмережах (Фейсбук, Інстаграм, Ютуб)
7. Контент-план для усіх задіяних соцмереж
8. Ведення соцмереж
9. Створення та налаштування Гугл аналітики, ГТМ
10. Розроблений брендбук компанії
11. Створені та налаштовані рекламні кабінети на всіх необхідних платформах
12. Розроблені воронки продажу від першого дотику і до моменту фактичного продажу
13. Розроблена Гугл таблиця звітності та ведення обліку продажів та заявок
14. Розроблений план та структура продаючих вебінарів
15. Налаштований сервіс по проведенню вебінарів
16. Модерація вебінарів
17. Розроблені чат-боти для автоматизації доведення людей на вебінари
18. Налаштований мейл-маркетинг для прогріву аудиторії на вебінари і на продаж курсу
19. Розроблені креативи для запуску на всіх необхідних платформах
20. Написане ТЗ по відео для рекламних кампаній для власниці школи
21. Написані продаючі тексти для чат-ботів та рекламних кампаній
22. Запущені рекламні кампанії
23. Запущені ретаргетингові кампанії на тих, хто був на сайті та не зареєструвався на вебінари, та на тих, хто був на вебінарах та не купив

Результати першого запуску
Маємо 98 заявок на курс на загальну суму 93 990 злотих/23 953$.

Фактичних продажів на 76 760 злотих/19 562$

Фактичні витрати на маркетинг та рекламні кампанії склали приблизно 5000$. На жаль, точну суму витрат не змогли прорахувати, так як було багато маленьких витрат, які спочатку не прописували, а потім вже точно не змогли порахувати, і це була не велика помилка на самому початку.

Виходячи з цифр вище, чистий дохід з першого запуску 14 562$