Кейс: LinkedIn Ads

Проєкт: Kölner Vanille (Кельн)
Продукт: оптові продажі 100% натуральної ванілі
Гео: Німеччина (вся країна)
Мета: протестувати, чи може LinkedIn бути ефективним каналом лідогенерації для нішевого B2B-продукту

Що ми зробили
• Запустили тестову кампанію в LinkedIn Ads для залучення заявок від підприємців та B2B-компаній.
• Використали карусельні оголошення німецькою мовою з акцентом на 100% натуральний продукт без добавок.
• Вели трафік напряму на LinkedIn Lead Gen Forms, щоб максимально спростити шлях користувача та збір контактів.

Як працювали: сегментація і таргетинг
Зосередилися на чіткому відборі B2B SMB-аудиторії та розділенні за індустріями й ролями:

Цільові індустрії (SMB-виробники):
• шоколад і кондитерка
• bakery (випічка)
• напої
• соуси/приправи
• мед

Ролі та функції:
• Purchasing Manager / Head of Procurement / Buyer
• Operations / Production / Technologist
• Owner / Founder (для малих компаній)

Seniority:
• Owner / Partner / CXO / Director / Manager

Розмір компанії:
• 2–10, 11–50, 51–200

Виключення:
• ресторани
• кулінарні школи
• job-seekers
• enterprise 200+

Меседжі в оголошеннях: якість, відсутність добавок, натуральність — як ключові цінності для виробників.

Що показав тест
LinkedIn у цій ніші виявився занадто дорогим і з низькою конверсією: попри професійну аудиторію, покази та кліки не трансформувалися в ліди на прийнятних умовах.

Висновок і наступні кроки
За результатами тесту ми дійшли висновку, що LinkedIn не підходить як основний канал для цього продукту. Тому ми вирішили перенести фокус на інші платформи, де вартість входу нижча, а відгук аудиторії вищий.

Інсайт: навіть «ідеальні» B2B-майданчики можуть не працювати в конкретній ніші. Важливо тестувати гіпотези швидко та вчасно коригувати стратегію.