Кейс продажа солнечных панелей

О проекте
PROSO ENERGY кампания, которая занимается установкой и обслуживанием солнечных панелей в b2c и b2b сегменте. Клиент пришел по рекомендации нашего партнера. Работаем с мая по сегодняшний день включительно.
Вводные данные
Инстаграм – ссылка
Сайт – ссылка
Заявки ценой в 400-550 грн
Задача
– Создать систему лидогенерации с помощью инструментов Google ads.
– Занять лидирующие позиции в платном поиске Google.
– Снизить стоимость лида на 20-30%
Начало работы
Провели детальный аудит прошлых рекламных кампаний.
Столкнулись с массой ошибок, но вот основные из них:
– отсутствие правильно настроенной Google аналитики;
– сбор ключевых слов только с широким соответствием;
– не было запущенно ремаркетинговых кампаний;
– не было разбивок по UTM-параметрам.
Если проще, 60% рекламного бюджета было слито в трубу!
Трафик система + стратегия

Что сделали – Разделили поисковые кампании по направлениям B2C и B2B (что позволило максимально охватывать все ключевые слова, и регулировать ручные ставки по ним)
– Запустили отдельную кампанию с русскими ключами (это дало повысить качество объявлений до "Отлично")
– Разработали макеты для ремаркетинговых и умных кампаний

Результаты

В 94% поисковых запросов по Закарпатской области, мы показываемся в ТОПе списка.
Так как мы достигли максимума в Google поиске, добавляем новые источники трафика YouTube рекламу / КМС (размещение банеров на партнерских сайтах Google)

Потратили 13 400 грн
Получили 147 конверсий
Стоимость конверсии 90,97 грн
Из 147 конверсий:
– 71 оставленная заявка
– 55 начатых диалогов в чате
– 21 клик по номеру телефона
За время работы отдел продаж принял в работу 94 лида
Стоимость лида 142 грн