Кейс: масштабування інтернет-магазину побутової хімії до 1000% R

Контекст проекту
Наприкінці квітня 2025 року власник інтернет-магазину побутової хімії звернувся із запитом на масштабування.
На момент звернення:
- реклама працювала стабільно;
- продажі були;
- рентабельність складала ~900%;
бюджет не планували збільшувати.

Ціль, яку поставив клієнт:
- вийти на 1000% рентабельності без збільшення бюджету.
Тобто завдання полягало не просто в рості, а в оптимізації та внутрішньому розгоні системи.
Ми провели онлайн-зустріч, я зробив попередній аудит рекламного кабінету і вже на старті побачив зони росту — через перерозподіл акцентів, а не через вливання додаткових коштів.
Початок співпраці — 1 травня 2025 року.

Що було на старті
Акаунт не був “поганим”. Але:
- Бюджет розподілявся рівномірно, без прив’язки до маржинальності;
- Частина напрямків з’їдала бюджет без відчутного впливу на загальний результат;
- Перспективні кампанії не отримували достатньої уваги;
- Не було чіткого фокусу на найбільш прибуткових групах товарів.

Система працювала, але не була максимально ефективною.

Перший етап — очищення та перебудова
У травні ми не гналися за миттєвим ростом. Фокус був на відновленні контролю.
Було зроблено:
- Відключено неефективні напрямки;
- Оптимізовано кампанії з потенціалом;
- Переглянуто аудиторії;
- Виділено найбільш маржинальні групи товарів;
- Запущено окремі кампанії під пріоритетні категорії;
- Запущено нові загальні кампанії з правильною структурою.

У перший місяць суттєвого зростання не відбулося, що логічно — ми одночасно:
- зупиняли слабкі кампанії;
- розганяли нові.

Але фундамент був закладений.
Перший якісний ріст - вже з червня почалося поступове зростання при тому ж бюджеті.
Липень 2025:
Оборот — 700 000 грн
+50 000 грн до попереднього періоду
+100 продажів
Рентабельність збережена


Серпень 2025:
Оборот — 870 000 грн
~800 продажів
ROAS — 1000% (ціль клієнта досягнута)

Ми виконали початкове завдання:
- вийшли на бажану рентабельність без збільшення бюджету.

Другий етап — масштабування
Після стабілізації показників ми перейшли до контрольованого росту бюджету.
На початку осені:
- бюджет збільшили до 80–90 тис. грн;
- система вже витримувала навантаження.

Листопад 2025:
Витрати — 110 000 грн
~900 продажів
Оборот — 920 000 грн
Система працює стабільно

Робота через тестування
За період співпраці було протестовано:
- сегментацію по ціні;
- сегментацію по брендах;
- сегментацію по категоріях;
- динамічні пошукові кампанії (DSA);
- відеокампанії;

Принцип був простий:
- масштабуються тільки ті інструменти, які довели прибутковість;
- усе інше — зупиняємо.

Фіксація результату
Після серії тестів ми стабілізували систему на рівні:
Бюджет — 85 000 грн
Оборот — 900 000 грн
ROAS — 1058%
Це вже вище початкової цілі.

Лютий (період сезонної корекції):
Бюджет — 93 000 грн
Оборот — 928 000 грн
ROAS — 995%
Незначна просадка в межах норми, без системних ризиків.

Підсумок
Проєкт показує, що:
- Масштабування не завжди починається з росту бюджету;
- Іноді ріст — це правильна перебудова;
- 900% ROAS — це ще не максимум, якщо є системна робота з товаром, маржею і структурою.

Ми не шукали “чарівну кнопку”.
Ми поступово:
- Очистили систему;
- Виділили пріоритети;
- Досягли 1000% рентабельності;
І лише після цього почали масштабувати бюджет.


Робота по проекту триває.