DIVANTA — Instagram-магазин меблів індивідуального виготовлення
Меблі на замовлення: 17 продажів та ліди по $6.75 через квіз-воронку
Замовник:
DIVANTA — Instagram-магазин меблів індивідуального виготовлення з фокусом на дивани преміальної маржинальності.
Задача:
Оптимізувати рекламну стратегію та знизити вартість ліда до цільової позначки $8. Основний акцент — покращення якості заявок, оскільки попередній досвід клієнта з лід-формами приносив багато нецільового трафіку.
Виклик: В ніші індивідуального виробництва меблів лід-форми часто працюють "у молоко": користувачі залишають контакти автоматично, не усвідомлюючи вартості чи специфіки замовлення. Потрібно було впровадити фільтр, який відсіє випадкових людей і залишить лише тих, хто готовий до обговорення деталей та покупки.
Рішення:
1. Зміна механіки (Квіз-маркетинг): Повністю відмовилися від стандартних лід-форм на користь інтерактивних квізів. Це змусило користувача відповісти на кілька уточнюючих питань про параметри дивану, що автоматично підвищило усвідомленість заявки.
2. Продуктовий фокус: Концентрували бюджет виключно на найбільш маржинальному продукті — диванах. Це дозволило отримати максимальну віддачу від кожної вкладеної гривні.
3. Креативи "в інтер'єрі": Використали живі фото меблів у реальних помешканнях замість студійних рендерів. Це підкреслило експертність бренду та допомогло клієнту "приміряти" меблі на свій простір.
4. Технічна оптимізація: Налаштували Facebook Pixel для відстеження проходження квізу. Це дозволило алгоритму Meta оптимізуватися не просто на кліки, а на завершені конверсії.
5. Тестування гео та інтересів: Провели спліт-тести вузьких (дизайн інтер'єру, ремонт) та широких аудиторій по Україні, оперативно відключаючи дорогі сегменти.
Результати:
- Вартість ліда $6.75: Показник виявився на 15% нижчим за очікуваний клієнтом KPI ($8).
17 реальних продажів за місяць: Завдяки вищій якості лідів відділ продажів зміг закрити рекордну кількість угод для магазину меблів на замовлення.
- 61 кваліфікована заявка: Загальний бюджет склав $412, що дозволило клієнту отримати потік гарячих клієнтів за доступною ціною.
- Прозорість: Завдяки щотижневій звітності та Pixel-аналітиці клієнт отримав чітку модель окупності реклами.
Замовник:
DIVANTA — Instagram-магазин меблів індивідуального виготовлення з фокусом на дивани преміальної маржинальності.
Задача:
Оптимізувати рекламну стратегію та знизити вартість ліда до цільової позначки $8. Основний акцент — покращення якості заявок, оскільки попередній досвід клієнта з лід-формами приносив багато нецільового трафіку.
Виклик: В ніші індивідуального виробництва меблів лід-форми часто працюють "у молоко": користувачі залишають контакти автоматично, не усвідомлюючи вартості чи специфіки замовлення. Потрібно було впровадити фільтр, який відсіє випадкових людей і залишить лише тих, хто готовий до обговорення деталей та покупки.
Рішення:
1. Зміна механіки (Квіз-маркетинг): Повністю відмовилися від стандартних лід-форм на користь інтерактивних квізів. Це змусило користувача відповісти на кілька уточнюючих питань про параметри дивану, що автоматично підвищило усвідомленість заявки.
2. Продуктовий фокус: Концентрували бюджет виключно на найбільш маржинальному продукті — диванах. Це дозволило отримати максимальну віддачу від кожної вкладеної гривні.
3. Креативи "в інтер'єрі": Використали живі фото меблів у реальних помешканнях замість студійних рендерів. Це підкреслило експертність бренду та допомогло клієнту "приміряти" меблі на свій простір.
4. Технічна оптимізація: Налаштували Facebook Pixel для відстеження проходження квізу. Це дозволило алгоритму Meta оптимізуватися не просто на кліки, а на завершені конверсії.
5. Тестування гео та інтересів: Провели спліт-тести вузьких (дизайн інтер'єру, ремонт) та широких аудиторій по Україні, оперативно відключаючи дорогі сегменти.
Результати:
- Вартість ліда $6.75: Показник виявився на 15% нижчим за очікуваний клієнтом KPI ($8).
17 реальних продажів за місяць: Завдяки вищій якості лідів відділ продажів зміг закрити рекордну кількість угод для магазину меблів на замовлення.
- 61 кваліфікована заявка: Загальний бюджет склав $412, що дозволило клієнту отримати потік гарячих клієнтів за доступною ціною.
- Прозорість: Завдяки щотижневій звітності та Pixel-аналітиці клієнт отримав чітку модель окупності реклами.
Жовті Води 
Трохи зайнятий
Запропонувати роботу