Ще один проект попереднього клієнта. Аналогічно продаж курсу в лоб. Середній чек - 300$.
Що ми зробили:
1. Глибше проаналізували цільову аудиторію
2. Знайшли сенси і болі, через які діяли в рекламі
3. Додатково провели А/В тести лендингів. Повністю змінили лендинг.
Результати
1. Рекламний бюджет 3600$
2. Оборот - 1000$
3. ROAS - 277%
4. Конверсія лендинга - збільшили з 3% до 6,3%
Що спрацювало:
1. Ми робили глибоку аналітику кожної кампанії і кожного креативу по всій воронці (всього лідів/кваліфіковані ліди/виставлений рахунок/продаж). Відповідно ми точно бачили який креатив (навіть якщо він на перший погляд дорожчий) дає кращу конверсію в продаж і оптимальну ціну продажу.
2. Ми повністю змінили школі лендинг. Зробили його меншим по блоках, показали кейси студентів, в одному блоці вмістили всі головні плюшки цього курсу, яких немає у конкурентів. і не тільки. Запустили старий лендинг з новим в А/В тест і отримали в 2 рази більше конверсію лендинга.
І все це можливе завдяки 3 компонентам, на яких будується наша формула:
- глибока проробка цільової аудиторії (кастдеви клієнтів, опитування, прослуховування дзвінків)
- глибока проробка головних сенсів продукту (чому/для чого)
- глибока проробка аналітичних даних по лідам і продажам (зазвичай самі її і налаштовуємо)
- симбіоз логіки і креативності в прийнятті рішень
Що ми зробили:
1. Глибше проаналізували цільову аудиторію
2. Знайшли сенси і болі, через які діяли в рекламі
3. Додатково провели А/В тести лендингів. Повністю змінили лендинг.
Результати
1. Рекламний бюджет 3600$
2. Оборот - 1000$
3. ROAS - 277%
4. Конверсія лендинга - збільшили з 3% до 6,3%
Що спрацювало:
1. Ми робили глибоку аналітику кожної кампанії і кожного креативу по всій воронці (всього лідів/кваліфіковані ліди/виставлений рахунок/продаж). Відповідно ми точно бачили який креатив (навіть якщо він на перший погляд дорожчий) дає кращу конверсію в продаж і оптимальну ціну продажу.
2. Ми повністю змінили школі лендинг. Зробили його меншим по блоках, показали кейси студентів, в одному блоці вмістили всі головні плюшки цього курсу, яких немає у конкурентів. і не тільки. Запустили старий лендинг з новим в А/В тест і отримали в 2 рази більше конверсію лендинга.
І все це можливе завдяки 3 компонентам, на яких будується наша формула:
- глибока проробка цільової аудиторії (кастдеви клієнтів, опитування, прослуховування дзвінків)
- глибока проробка головних сенсів продукту (чому/для чого)
- глибока проробка аналітичних даних по лідам і продажам (зазвичай самі її і налаштовуємо)
- симбіоз логіки і креативності в прийнятті рішень