За п’ять місяців з 0 на 400 тис. грн оберту | 3D пазли

Задача: запустити B2C продажі через інтернет-магазин.

В точці А: у нас був продукт, майже порожня сторінка в Instagram зі старими дописами. Сайту не було, реклами та інших інструментів digital теж.
Середня вартість замовлення: 228 грн.
MER: 3,5

У точку Б ми прийшли з такими показниками: на місяць 400 замовлень, близько 400 тис. грн оберт.
Рекламний бюджет: ≈ 125 500 грн
MER – 3,19
Середня вартість одного замовлення: 314 грн.

Як нам вдалося досягти таких показників?
Тут без банальних речей: «Розробили стратегію і понеслося».
Для початку ми:

- отримали доступи до бізнес-менеджеру Meta (Facebook) та Google Ads;
- паралельно створювали сайт на платформі «Хорошоп»;
Цей сервіс обрали, тому що можна зробити швидко, відносно дешево та не вигадувати велосипед зі структурою інтернет-магазину.

- налаштували GA4 (Google-аналітику, каталог, мерчант);
- прописали сценарії для зйомки креативів та почали їх втілювати;
- запустили рекламу в Google Ads та Meta Ads (Facebook).

Найбільше в просуванні продукту нам допомогли саме креативи, але «вистрілили» вони тільки на третій місяць. Чому так?

Команда, що створювала рекламні креативи відзняла їх не слідуючи сценарію, а в більшості на свій розсуд. Їхні креативи не розкривали суть продукту: чому він коштує цих грошей та для кого цей продукт.

Зі слів команди виконавців в них не вийшло зняти відео по сценаріях, оскільки «було важко реалізувати задумане з цим продуктом». На мою думку – у команди не вистачило проактивності. Також, креативи видавались з затримкою, що теж впливало на результат.

Ми з командою звернулись до наших підрядників та за три дні зробили креативи за попередніми сценаріями. В деяких відео знімався особисто я, у себе вдома, щоб пришвидшити та здешевити процес виробництва відео.

Період співпраці: 6 місяців.

#контекстнаяреклама #реклама #contextualadvertising #таргетінг #просування #ретаргетинг