Кейс Google Ads. Стоматологічне обладнання B2B

Ніша: стоматологічне обладнання та розхідні матеріали
Повноцінна співпраця з літа 2025 · Триває досі

Результати за 270 днів
Загальна інвестиція в рекламу — ₴1 050 000
Кількість продажів — 3 030
Сума продажів — ₴8 150 000
ROMI в середньому — 200%
На одну вкладену гривню клієнт отримує 2 гривні маржинального прибутку.

Про проєкт
Ніша — стоматологічне обладнання та розхідні матеріали. Сайт на Хорошоп, є CRM-система. Повноцінна співпраця з клієнтом почалась влітку 2025 року. Станом на зараз продовжуємо співпрацю.
Клієнт перейшов до нас від відомої агенції, якою був незадоволений. До цього ми вже коротко з ним працювали.
Раніше клієнт працював виключно на показниках рекламного кабінету.

Що зробили
Провели повністю 100% інтеграцію CRM, систематичний трекінг фактичних продажів з Google Ads. Це дає можливість передавати назад у рекламний кабінет всі дані, в тому числі продажі по телефону.
Зараз рекламний кабінет бачить чисті дані по всіх фактичних продажах, в тому числі по телефону.
Використовуємо три типи рекламних кампаній: Performance Max, стандартний шопінг, пошукові рекламні кампанії.
Повністю вибудована аналітика. Ключове для нас і для клієнта — ROMI. Вся робота ведеться навколо показника ROMI. Це дає можливість тримати стабільно, а в перспективі збільшувати маржинальний прибуток для клієнта — за рахунок точних сигналів та точного таргетингу для реклами у Google.
Максимальна прозорість співпраці: маємо доступ до телефонії, доступ до CRM-системи. Встановили Clarity для відстеження поведінки на сайті.
Проблема з фейковими замовленнями
Однією з проблем на старті були фейкові замовлення. Конкуренти оформлювали замовлення — звісно фейкові — з метою дестабілізувати алгоритм Google Ads.
Цю проблему вирішили дуже швидко і дуже легко. Фейкові замовлення, навіть на той момент без інтеграції CRM-системи, вже не потрапляли в систему. Також вийшло вирахувати, хто саме з конкурентів ці замовлення робить. Вся ця інформація була передана клієнту.

Поточний стан
Починали з бюджету близько ₴100 000. Зараз працюємо на бюджеті плюс-мінус такому ж. Перерозподіляємо бюджет з урахуванням інтеграції CRM-системи на рекламні кампанії, які орієнтуються на реальні продажі, а не фейкові.
Паралельно тестуємо структуру таргетування по маржинальному прибутку. Зараз проходить тестовий період. Але вже навіть зараз бачимо, що показники по нових рекламних кампаніях, які запущені місяць-півтора тому, майже на тому ж рівні, що і реальні показники рекламних кампаній, які працюють рік-півтора-два.
По сайту особливих проблем немає — клієнт займається якісним контент-маркетингом, що покращує показники, в тому числі з контекстної реклами.